“中原地产中国大陆区总裁赖国强：网络处理不了房产交易”

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经记者杜兹乐出生于成都

这几年，和国内房价单方面上涨一样，房地产中介领域也经历了20多年的“草莽式”快速崛起。 虽然经历了很多限制和反对，但该领域真正打开了深度调整之门是最近的事。

近几个月来，在上海、北京、杭州、重庆等部分、二线城市，房地产中介联盟抵制了家宅搜索网、安居客等网络平台的涨价行为，将原本在这种柜台下的优势游戏移动到了谈判桌上。

房地产中介和网络平台之间有什么关系？ 现在有那些扭曲吗？ 在领域调整和转型之前，中介企业如何寻找突围方向？ 面对这些房地产中介领域未来的快速发展问题，6月11日下午，《每日经济信息》记者(以下简称nbd )在电话中采访了中原地产中国大陆区总裁赖国强。

现实:互联网渠道价格高企

nbd :最近，房地产中介联合抵制互联网平台的现象屡屡发生，你认为这反映了这一领域的哪些核心问题？

赖国强:大家好像感觉被绑架了，但是房地产商今年前期的成交业绩不好，很多企业亏损，利润很少，但是我们说的广告费和端口费，这些费用都是压着的，导致价格有些恶劣。 所以，我们必须想出自己的经营状况。

房地产商这个领域中，费用最高的是人工和铺装租金。 随着互联网的迅速发展，我们必须通过这个平台吸引越来越多的顾客。

但是，通过网络找客户的价格越来越高。 这个费用的增加，不可控制性，如果遇到市场的好，大家也不会在意，但这几年市场难以预测，我想肯定会减少那些方面吧。 铺装不能全部停止。 我一定需要人。 网络费用能否减少，自然要在那个地方，有价值的使用方法。

本质:互联网平台不过是“工具”

nbd :我知道现在有些房地产商自建互联网平台，这些能比较有效的反击外网平台的入侵吗？ 两者到底是什么关系？

赖国强:我们也有自己的互联网平台。 也就是说，是我们对外的推广网站。 稍后投资他们。 最近和网络平台的关系很紧张，为什么呢？ 作为前提，我们还需要他们。 网络平台是重要的一环，有顾客的新闻和卖方的新闻。 这条新闻必须透明化、更公开、更快。 不能像以前那样在纸上涂粘合剂，标价后再贴在店里的墙上。 那要花多长时间？ 那对交易非常不利。

互联网加速了新闻的流通速度和配对，但这笔交易没有那么繁琐和专业，互联网平台只是工具，只是一个环节。

接下来是所谓的交易的一环。 这需要谈判。 你有房源，顾客，但需要熟悉。 需要一点条件。 需要什么样的税？ 这不是网上都能做的。 这些(互联网平台)作为中介企业的营销工具，提高市场透明度，与更多的顾客充分交流，促进交易。

我们做完麻烦的交易后，还有交易后所有的服务和顾客的粘度。 这和股票买卖不同，股票的各单元是一样的。 所有的都可以出售。 互联网不能处理不动产的交易。 至少目前不行。 由于这笔交易必须有更重要的事件作为中介，专业服务是交易链中的重要一环。

所以，这绝对是互补的关系。 我相信很多企业不会否定外部网站平台的价值，但我们会继续和他们合作。 但是，我们也提供了很好的自制网站。 但是，各网站的到达量和效果并不是100%。 这是因为我们一定会和外部网站合作。

nbd :目前国内房地产市场正在降温，你对房地产中介领域的快速发展趋势有什么看法？ 中介机构会不会加速收购？

赖国强:之前流传的房产经纪生存困难越来越大，不排除今年很多企业被收购，之前流传的中介房屋收购也会出现。 不是所有的房子都赚了，一部分赚了，但一部分没赚。

例如，以前传说中介的盈利能力不比互联网公司高，但不排除这两家公司发生合作或合并的收购。 我认为重要的是互联网企业有非常强大的新闻量。 其特点是新闻整合，但对以前流传的中介、房地产交易、交易人员的管理、整个房地产流程的管理是根本问题。

趋势:住房不依赖规模而依赖专家

nbd :中原地产作为国内代理领域的标杆之一，企业将如何转型？

赖国强:以前流传的中介也在努力开拓网络资源。 中原也要做电子商务，加速和顾客的交流。 例如，他们需要的新闻、生活体验、交易、买卖决定相关的新闻等。 企业转型的方向是创建综合性强、专业性强的代理企业。

房地产中介企业和互联网企业最大的区别在于，互联网企业已经只需要一部分营销推广专家，即使它将来收购了中介企业，也不容易实现全国规模的企业和全面的在线服务。 互联网企业能否进一步加大房地产行业的扩张和定位，以及是否需要注意，我个人持怀疑态度。

对于房地产商来说，必须面对这个现状，如果不转型，就会慢慢被淘汰。 如果稍高端、活跃的网络阅读点和新闻不能成为活跃我们业务的来源，就会导致业务量下降。

过去，我们依赖人的力量很大，依赖规模竞争，但现在我们的规模没有扩大，企业的顾客定位很准确。 在中原参与网空之间，顾客通过互联网找到中原，体验互联网房地产思维。