“提供留学咨询服务国外项目跨界引顾客”

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经记者卢曦从上海出发

在国外开发商看来，中国的客户资源是当地中国同行的竞争特征，但只有中国房企知道，获取这些买家资源并不容易。 在目前的情况下，开发者为了获得越来越多的资源，通过与专业移民、留学中介机构的跨境合作，获得了越来越多的资源。

在上海历届住宅展览会海外项目的展台上，大多会提供海外住宅经纪企业的资料。 购买者有时不用去美国，就能完成购买、租赁、缴纳各种费用等手续。 一些开发者还支持购买者预先“购买”sat、托福考试等事务的服务。 为移民服务的企业一般是中国企业，他们在长期的跨国联系中积累了经验和渠道。 另一方面，进军海外的企业在进入销售阶段后，一般会在当地寻找合适的经纪企业提供服务。

碧桂园上海国际公平中心的相关人士向《每日经济信息》记者解释了国际公平中心为何涵盖职业、投资、移民、留学等多方面的功能，未确定意向 因为如果后者最终在海外成功移民和留学，购买碧桂园海外项目的可能性就会变高。

无独有偶，绿地相关负责人也向《每日经济信息》记者表示，绿地可以作为洛杉矶项目的一部分进行投资移民。 绿地与当地的专业机构合作，开发商在面对顾客时，会对移民相关问题做一些介绍、说明和建议，但绿地并不直接提供移民服务，更深层次的服务交给专业机构。

除了为移民在国外购房外，中国买家的购房目的还在于投资。 与中国不同的是，西方国家的房价不高但持有价高，投资者购买住房后，如果想用于租赁，就必须面临许多复杂的手续。

以美国为例，由于美国各州法律不同，业主每年缴纳的物业税为房屋判断总额的0.5%~3%。 租赁时，必须支付租金的5 %~10 %作为管理费，购买的别墅类产品由于是木质结构，将面临各种修缮费用。