“孙宏斌：从未说过销售额破千亿”

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经记者杨宠从香港强发

到了年末，各数据统计机构“公布”了房地产销售规模的名单，销售额的多寡经常被视为公司经营能力的体现。 各房地产企业也非常重视销售规模，有些为了获得较好的销售排名，必须在与机构的关系上下功夫，使其能够在排名中名列前茅。

但是，今年这个趋势发生了逆转。 融创中国董事长孙宏斌在昨天( 3月25日)的年度业绩发布会上否定了销售目标千亿的说法，称规模过大未必是好事。 兰德咨询总裁宋延庆对《每日经济信息》记者表示，规模增长没有任何意义，房地产公司必须从单纯的规模增长向利润质量型转变。

不以千亿为销售目标

千亿美元的销售目标始于年初举行的融和中国和绿城的媒体答谢会。 当时一位记者问孙宏斌，未来是否有千亿美元的销售目标。 后者说:“我们现在看到的是一千亿美元。 肯定不是那样的。”

那个时候，很多住宅企业都提出了内部销售额超过千亿美元的目标。 在这样的大背景下，去年的销售额大幅增加，有机会冲击千亿美元的房企，如融创，世茂被认为有机会在今年或明年冲刺千亿美元的销售目标。

中国今年的销售目标达到650亿元，比去年增加了约20%，孙宏斌也承认，这个目标之所以定得低，是因为目标定得低，容易超越。 而且他确信今年的销售额会超过650亿元。

但是，昨天，孙宏斌对销售目标的展望没有以前那么激进了。 他强调说，他从未说过销售额会达到千亿美元以上。 中国首席财务官黄书平昨天也向《每日经济信息》记者强调，对销售规模的追求是基于利润和现金流量上的增长。

质量的提高正在代替规模

“追求高质量的增长”取代了原来纯粹强调规模增长的做法，成为了许多开发者共同的观点。

此前，投资者发现，部分业绩较去年大幅增长的公司营业收入增长迅速，但核心净利润上升水平非常低。

相反，房地产公司的销售业绩比前一年略有下降，但由于核心净利润的大幅增加，受到投资者的欢迎。 据合景泰富年报报道，企业去年营业收入约94.68亿元，比去年同期减少约2.2%，但净利润为27.50亿元，比去年同期上升14.27%。

合景泰富股价在3月18、19日两天，累计涨幅达到12%，成为地产股狼借下跌中走势最强的内房股之一。

另一个核心净利润大幅增长的房企——龙光地产自去年12月上市以来股价涨幅达到13%，去年成为少数上市后没有破发的内房股。

事实上，在资金方面，内地房企也不再继续追求单纯的规模增长方法。 旭辉集团董事长林中认为，香港债务融资的时间窗口已经过去，内地房企不像以前那样以低利率从香港发债。 如果许多中小房企现在在香港借款，其融资价格可能会达到15%左右。

对内地开发商来说，从追求规模到追求利润的转变，可能会逐渐减少高价攫取土地的现象。 一直以来，为了保证高周转，保证公司的销售规模，很多房企从土地市场高价拿地，保持销售规模的持续增长。 将来，这种方法可能会逐渐被取代。

轻资产、房地产基金等追求利润的经营模式将开始被房企采用。