“世联试水移动互联 地产中介猛吹“转型风””

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经记者罗碧区家彦出生于深圳

当自建销售平台成为房地产开发商转型之路之一时，以销售代理为主业务的房地产中介机构，必须开始探索新的利润增长点。

1月10日，世联地产简称“世联行”，发布企业未来十年快速发展纲领《祥云战术》，其核心是构建新的o2m商业模式。

据世行副会长周晓华介绍，o2m中的o为offline (在线)、organization )、m为移动互联网( mobileinternet )、middleoffice )中台能力)。 o2m业务模式是指基于集合线下的专业销售团队，通过数据观察、客户定制和产品设计，为用户提供更具对比性的服务。

张毅艾媒体首席执行官在接受《每日经济信息》记者采访时表示，与房地产开发商相比，房地产中介机构在利用移动网络进行租赁销售方面有很大机会，“他们掌握了越来越多的房源和客户数据，将有越来越多的机会。”

房地产中介的新机会/

据世联行介绍，世联以前的业务包括顾问、资产管理、代理销售、评价、金融服务，世联的模式也是基于上述产品，通过在全国扩展据点来宣传产品。 但是，随着房地产领域进入“后半段”，领域和所处的环境发生了许多变化，世界联合银行转向o2m模式，为组织客户和终端小业主提供整合服务，整合以往单一的相互分割的业务线，整合这些产品，并

张毅在接受《每日经济信息》记者采访时表示，与房地产经纪自行销售平台相比，房地产经纪在入口方面更具特色，“他们掌握着越来越多的房源和客户数据”。

根据世界联行提供的数据，企业年访客达300万件，其中年成交客户30万件。 经过近20年的积累，世界联合会目前与约2万开发商合作，为约5万个楼盘项目和600万户家庭提供服务。

记者注意到，世界联行深圳总部有100平方米以上的机房。 世行工作人员表示，从年初至今，合作伙伴ibm有一个世行固定事务小组，协助客户数据系统升级和移动服务系统的建立。

据介绍，世联的《祥云战术》起源于金融服务。 目前，世界联合银行正在开发面向家庭的“房屋云贷款”，同一产品最近在互联网平台端和移动终端正式上线。

负责世联金融业务的副社长王正宇介绍说，运营商是一系列费用的开始和入口，是家庭重要费用的节点。 “由于世联服务的特殊性，我们必须与这些家庭、顾客进行长周期、优质、各方面的数据合作。 ”

房地产商“跨境”的热潮/

在中国住房诉求逐渐稳定的情况下，除了世界联合银行以外，很久以前就有房地产代理企业掀起了“跨境”潮，对金融和互联网行业进行了涉水。

易居中国日前宣布，将与中信银行合作推出房地产担保综合信用形式的金融服务“乐居信贷”，以其主要客户资源本乐居的购买者为基础，通过住房担保向中信银行申请综合信用的方法，提供个人信用额度。 并宣布易居中国将与图书合作，利用微米app平台进行深度战术合作，构建国内首个房地产类轻社会交流类移动app。

江苏最大的房地产代理商博思堂首次推出了互联网全民房地产营销平台——好屋中国。 据悉，任何人都可以通过这个平台注册为房地产经纪人，在好房子中国顺利成交合作房源可以获得相应的佣金。

广州地产代理商顶级公司合富辉( 00733岁)宣布成立合营企业进军国内小额贷款业务，投资总额为2亿元。 据合辉相关人士介绍，为满足个人和家庭购房、购车、装修等大宗生活费诉求，将首先为顾客提供短期小额贷款服务。

寒桐投资顾问有限公司社长韩世同在接受《每日经济信息》记者采访时表示，“随着房地产市场的一些变化和领域内竞争的加剧以及电商的冲击，代销模式一直面临着巨大的挑战。 可以说，这些代理企业纷纷接入互联网，适应了未来房地产电商化的快速发展需要，另外，房地产是金融领域，进入小额贷款是这些公司实现相关多元化的一种途径。 相信将来这些代理企业会试水越来越多的金融业务。 ”