“另类云服务：被“解放”了的绿城”

本篇文章1921字，读完约5分钟

经记者杨宠从上海强发

“电子商务是建材领域的革命性推翻，关键是你是否下了决心。 ’马云(杰克·默)问道。

“只剩下决心了。 ”宋卫平说。

事件过去三年了，绿城电商总经理赖伟央对马云和宋卫平当时见面的情景印象深刻。 结果，最终宋卫平促成了“触电”，迅速发展出以建材业务为主的绿城电商。

只有建材采购和物流企业化独立运营，绿城房地产业务才能彻底“解放”，为未来可能的环境变化，乃至先导住宅企业之间的“血战”做好准备。

后勤部门市场化/

年末，曾问过绿城中国的宋卫平会长，绿城为什么不能建造便宜的房子？ 当时宋卫平回答说，不仅因为绿城用建材的价格高，而且因为小区服务体系制度的价格极高。 如果不能高价卖房，绿城小区系统的很多服务项目都做不了几次。

绿城服务体系制度的高昂价格，给房地产开发工作带来了巨大的价格。 一位同行评论说，作为完美主义者，宋卫平对绿城的所有用材和服务都极为严格。 如果供应商不能满足绿色城市的要求，绿色城市将自己生产，而不是供应商的供应，绿色城市的建设价格将远远高于其他住宅企业。 坊间传言，绿城自己生产的某建材价格比西班牙产的同类产品还贵。 同样，绿城为小区服务的农业、医疗等一系列配套，都是自己供应的。 绿城自己设立专科医院，甚至可以满足小区的医疗、体检服务。

巨大的供应系统不仅给绿城带来了价格压力，还影响了绿城在许多“战役”中的灵活性。 年末，绿城面临房地产调控危机，不能像其他房企那样通过大幅降价促销实现资金快速周转。 当时，其他房企的折扣幅度低至8折，越来越多，但绿城能提供的最高折扣为88折。

受此影响，绿城情况稍有平息后，宋卫平着手“变法”，建材采购部门开始独立运营，部门负责人开始有业绩和利润要求。

对绿城来说，原本作为物流建材采购部门市场化，有一石二鸟之目的，除了大大减轻了集团的财务压力之外，还提高了材料采购的透明度，使得绿城能够以最低的价格购买到有质量保证的建材。 并通过财务企业向建材制造商借款，拓宽了绿城的融资渠道，绿城获得了越来越多的低价融资机会。

迄今为止，建材领域存在着供应商价格欺诈、材料供应质量不稳定、购买者要求回扣等领域的弊端。 一旦绿城的材料采购部门开始负责建材的销售，作为独立核算的销售部门，为了获得越来越多的销售利润和业绩，必须想办法降低材料价格。 特别是根据绿城电子商务的结构，将公布一段时间内的成交均价和成交最低价，绿城的材料价格是高是低，很快就可以在EC平台上知道，也可以消除这些领域的弊端。 这些方法使绿色城市的材料采购能够获得最低价格。

除此之外，绿城电商还与海尔财务合作向建材供应商提供借款。 在一定程度上，该方法也提高了绿城的融资能力。 赖伟央表示，海尔财务提供的短期贷款融资价格低于同期银行贷款利率。

绿城电商成立的一年间，已经取得了一些成绩。 截至今年11月，绿城电子商务销售额达到25亿元，其中一半来自绿城体系以外，合作对象为葛洲坝集团、日本积水房屋、重庆两江集团、海尔集团等。

不仅绿城的建材采购部门，绿城的物管、农业等也开辟了独立运营的快速发展方向。 其中，绿城园区服务计划再投入1亿元，快速发展云服务平台，通过市场采购，降低绿城园区服务价格，优化服务质量。

难点:服务只比较本公司/

事实上，不少住宅企业希望通过后勤市场化来降低价值成本，提高公司经营的灵活性。 但是，绿色城市的商业模式很难全面宣传。

涡轮充电宝总经理薛迣文表示，在绿城电子商务的部分标准化后勤商品供应环节，其他房企可能可以复制，独立面向市场销售。 例如，在一些营销环节，可以让集团的营销部门设立营销企业，既负责集团的项目销售，也负责其他地产商的楼盘销售。 但是，大部分企业的后勤部门都像绿色城市一样独立成为企业，通过云平台、云社区对外销售并不容易。 其难点不仅在于这些物流部门是开发商的营销王牌，比如万科这样的物管是万科楼盘的一大卖点)，有两个原因。 一是许多房企后勤服务部门提供的服务，往往只比较本企业自身的诉求，其他房企难以应用二是服务难以标准化，无法用一个标准衡量服务的优劣。

对于薛迥文的观点，绿城电子商务有限企业副社长钱晟磊也表示认可。 他发现，与以往许多房地产商的材料采购系统相比，万科和恒大比较有特色，但这些采购系统通过市场化为其他房企服务并不容易。 例如万科的材料采购，往往只需要和几家材料供应商签订集团合同，能提供给同行的建材种类非常有限。 关于恒大，虽然采用了廉价的材料，但同样存在种类单一的局限性，无法市场化。

但是，并不是所有的后勤服务都只能提供给本公司。 例如，物业管理可以出口给其他开发商。 迄今为止，花样年通过合并，购买了许多房地产项目的物业管理企业。