“四线的楼盘一流的配套：开发商筑起业主“护城河””

本篇文章1613字，读完约4分钟

经记者杨宠从上海强发

虽然三四线城市确实可以为房企提供巨大的收益和更多的机会，但开发三四线城市的潜在风险也不容忽视。

在今年的博鳌房地产论坛上，一位开发商介绍了在西部某省的详细调查情况，发现县级或地级市剩余人口只占很小的比例。 同样，在中部某省开发楼盘的开发商也表示，当地90%以上的知名大学毕业生选择了去北上广等大城市。

给买家留下的理由，已经成为许多开发商最棘手的事情。 开发者们发现，购房者前往一线城市不仅是为了寻找个人和公司的快速发展机会，更是为了重视一线城市能够提供的大量社会公共资源。 例如一流的学校、一流的医院……这些正是三、四线城市所缺少的。

在三四线城市的大厦板上，如何建造“护城河”以留住潜在的目标层？ 世茂、恒大、绿城、碧桂园等领域的龙头似乎找到了做法。 他们自己在楼盘建设最好的资源，主动出击，寻找世界范围内最好的合作伙伴，共同为自己的业主服务。

开发者打“套餐”牌

在广东清远，恒大和人大合办的足球学校、恒大的五星级酒店、恒大的购物中心，使这座四级城市拥有了媲美北方广度和深度的一流配套。

恒大的楼盘有可能随着未来进一步升级。 12月4日，恒大投资近100亿元在上海和南京获得6个地块的同一天，恒大和哈佛大学合作成立了哈佛医院。 恒大主席许家印还指出，哈佛医院应该给恒大业主特殊的优惠待遇。 从这个角度来看，这家医院也可以看作是恒大全国所有业主共有的一个“超市”配套。

此前，恒大提出要建立独特的饮用水系统，将恒大矿泉水引入园区，提高房地产附加值。

事实上，许多房企都明白补助对三四线城市项目的重要性。 用一线城市的标准补贴位于三、四线城市的项目，是许多开发商的共同选择。

世茂地产是上海、北京等一线城市试点运营的世茂熙康健康中心，优先配备在狮子世茂超高层城市。 只要业主在家测量血压，相关数据就会被送到健康中心。 业主身体有什么不适，是否需要进一步检查，应该预约全国哪家医院的名医，什么时候应该就诊等问题，都可以在健康中心处理。

同样，碧桂园也出口了成为三四线城市项目招牌的五星级酒店和碧桂园学校。 通过配置只有在一线城市才有的顶级配套，提高三、四线城市大楼的吸引力。

对大地产商来说，要确保开发的项目占据当地较高的市场份额，就需要构建最好的配套。

协助降低开发风险

“配备这样的学校，可能并不一定是必要的。 但是，因为有这样的学校，他不用送孩子去福州上学。 而且，孩子长大后，他不会因为找不到一起在狮子长大的玩伴和兴趣相投的朋友，而不得不远走他乡。 ”世茂企业品牌总监孙静认为，在三四线城市的楼盘配备好学校和好的医疗服务，未必能更好地销售世茂的房子，但能为业主在这个城市扎根。 很多在国外学习和工作的狮子最后都有可能因为这些学校和医院的存在而返回狮子。

孙静说，三四线城市比一线城市所具有的特点要明显得多。 清新空透气，是一条畅通的道路。 在经济百强县，如狮子，人们不需要为了找工作而离开家乡去一线城市打工。

唯一的狮子移居其他地方的理由只有一个。 缺少的一套和接触外部世界的新闻渠道。 因此，狮子世茂超高层城市开工后，最先建成的除了少量住宅外，还有大量配套。 这些套装不仅包括会所、酒店等商业设施，还包括学校和医院。 能够提供酒店、机票预定、电子商务、健康管理等多种功能的云平台也同时被导入到超高层城市。 这些组合引入超高层城市后，业主可以享受到与上海、北京等一线城市业主相近的生活习惯和生活质量。

两岸房地产专家蔡为民表示，一线城市仅有的一些顶级配套设施部署在三四线城市，不保证三四线城市的项目能畅销，但有助于降低开发风险。

涡轮充电宝社长薛炯文承认了这个观点。 但他指出，光是增加配套，三、四线城市的住宅还无法与一线城市相比。 因为，一线城市的各种产业布局、快速发展的机会，是三四线城市无法比拟的。

因此，顶级的一套，只有什么样的经济发达，城市本身配置在富裕的地区，才能收到很好的效果。