“经纪人证书租金暴涨 上海地产中介打规模战”

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经记者杨宠从上海强发

“3600、4800、6000、7200，一个季度上升了两倍。 同行经纪人的证书报价很疯狂。 ’这是上海从事房地产经纪人证书租赁业务的经纪人9月底在微信上写的信息。

根据上海市工商部门和房地产经纪协会的管理规定，任何住房中介机构开办新店都必须拥有5名以上合格的房地产经纪人。 借经纪人证书的业务就这样变得特别受欢迎。

因此，中介人证书的租赁价格多为反映上海房地产中介领域的“晴雨表”。 租金价格越高，意味着中介业的扩张趋势越激烈。 据德佑地产介绍，截至今年9月，上海二手房成交数量达到24.6万套，同比增长近80%。

但是，根据这几年上海楼市的历史，中介业的扩大，几乎都伴随着大规模的关门热潮。 而且，善于逆势扩张的中介公司在出现关店潮时往往会确立自己在领域的领导地位。 上海中介公司似乎陷入了一个奇怪的圈子。 如果不扩张，可能无法享受房地产牛市带来的红利；如果扩张，企业未来的经营可能会存在风险。

二手房中介市场竞争白热化

9月，许多房屋中介企业提出了较高的目标。 老字号房地产中介企业中原开设了上海的第400家店，成为拥有店最多的住宅中介商。 最近大势所趋的德佑地产提出要实现年市场销售额第一的目标。 21世纪的房地产没有提出确定的扩张和销售目标，但正在试图。

对中介企业来说，每增加一家店，价格就会非常高。 除了开头提到的租赁经纪人证书费用外，还必须租用店铺、雇佣大量经纪人、添置服装、统一招牌，共计每月至少需要消费20、30万元。

“北京、南京、广州的房屋中介市场，最大的企业市场份额都超过40%，而上海最大的企业只有10%。 》21世纪上海锐丰总经理叶厚彪揭示了上海中介领域不惜成本开店抢占市场份额的真正原因。 与这些城市相比，上海的二手房市场份额不够高，但单一中介的规模远远超过北京、广州、南京等城市。

尽管今年前9月近25万所二手房交易量创历史新高，但叶厚彪认为，上海二手房交易量今后有可能继续增加。 原因是，目前购房人多为自住诉求，基本不受宏观调控的影响，而且上海建成自贸区后，并没有越来越多的外来人口涌入，上海新建住房的供给越来越不足，导致新建住房的购房诉求涌向二手房市场。

另外，上海的二手房销售网络也成为新建住宅销售的渠道。 当地开发商除了通过中介流通楼盘外，场外和境外项目目前也多通过上海房屋中介店销售住宅。

基于这些理由，上海几乎成为大型房地产中介公司的必争之地。 北京的链家、我爱我家的家、产自香港的中原、汉宇甚至总部设在美国的世界最大中介企业——21世纪的房地产也非常重视上海市场。 上海的中介业竞争已经进入白热化阶段。

担心高速扩张

但是，门店高速扩张也伴随着风险，这些风险不仅源于市场交易量的大幅波动，也源于领域人才储备的不足。 叶厚彪回忆道，21世纪房地产进入上海的9年中，至少经历了两次大的关门潮。 原因是制定了宏观调控政策。 他说，只要有钱，中介店的扩张并不困难，但能否持续发展是个问题，能否比较有效地运营。

一位房地产中介企业高管告诉《每日经济信息》记者，许多经纪人在短短几个月、基本技能还不太熟练的情况下，就被企业任命为新店店长。

另外，经营效率不高，也为公司的高速扩张埋下了风险。 上海中原房地产顾问有限企业研究负责人宋会雍表示，房地产中介领域是“二八大体”表现最明显的领域，也就是说全领域80%的业绩由20%的经纪人完成，订单率非常低。 由于这些因素，房屋中介业在迅速开业后，往往由于市场的调整，不得不迅速关店。 经营稍微好一点的住宅中介企业在市场不好的时候经常强势扩张，夺走市场的绝对份额。