“融创“合伙人”式扩张样本：进军杭州9个月 5项目投资超30亿元”

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经过记者徐杰从杭州出发

房地产的“合伙人”式扩张还在继续。

昨天( 8月14日)下午，在66次拍卖中，与葛洲坝( 600068，sh )联合体在20.4亿元加8.25万平方米的限价室竞争北京大兴区亦庄一号地块。 溢价率近50%，纯商品房大楼均价1.85万/平方米，但一周前刚以5亿元收购杭州钱塘江畔的钱塘江畔

通过收购、进入或与其他地产商合作直接获得土地，融和地频繁扩张的态势备受市场瞩目。 据《每日经济信息》记者不完全统计，包括此次与吉利集团的商业项目在内，首次进入杭州的9个月内，已有5个项目，超过30亿元的总投资占今年上半年236.1亿元销售额的12%。

“可以实现特征和资源的组合，迅速进入当地市场的目的。” 关于充分利用这种“合作伙伴”模式进入杭州市场，杭州双赢置业机构社长章惠芳对《每日经济信息》记者表示。 对此模式，德银报告认为，融和通过合营企业和非控制投资购买项目企业的战略可能会牺牲长远利益。

重新定位杭州市场

近日，融创宣布旗下间接全资附属天津融创奥城投资有限企业(以下简称融创奥城)与利兹控股杭州实业有限企业及郭相椿签订股权转让合同，并与利兹控股、郭相椿及杭州国融地有限企业签订债权转让合同。

根据上述协议，融创奥城同意利兹控股和郭相椿分别收购位于杭州国融地的股份和债权，总成本约5.80亿元，包括利兹控股持有杭州国融地51%的股份和债权。 转让的若干事项完成后，杭州国融地由融创奥城和吉利集团分别拥有60%、40%的股权，杭州国融地主要从事云台中心项目的开发。 杭州国融地有限企业董事总经理张守庆对《每日经济信息》记者表示，此次与融和的合作只谈了前后两个月，双方未能达成一致。

公开资料显示，此次收购的云台中心项目周边有奥体博览城、星光大道综合体等大型商业配套，是杭州钱塘江畔的地标性建筑，是浙江省2009年度外资投资10强项目。

“项目的房地产形态可能会做一些细微的调整。 ”张守庆表示，而且，该项目管理层有可能做出一些调整。

《每日经济信息》记者表示，此次并购完成后，杭州持股项目增加到5个。 分别持有绿城西溪融庄、望江府项目(融创、大家各50% )、世茂的西湖) 49%的股份，世茂持有并操作51%的股份)，之江一号)联合绿城以12亿元收购项目50亿元

合作扩展路径

云台中心项目的土地是五年前得到的。 关于这个项目的前身，张守庆说，最初这片土地被定为吉利总部用地，但由于位于杭州三桥和四桥的黄金分割点，是天生地标的土地，所以设立总部很可惜。 之后，经过多方面的协商，介绍说政府也支持，直接变成了商业用地。

据《每日经济信息》记者介绍，融创进军前，该项目投资者的变动可谓一波三折。 最初的股东之一是属于凯丹国际集团的环达通房地产，根据当时凯丹国际对外发布公告，环达通房地产的中国企业拥有50%的股权，吉利集团拥有40%，剩下的10%由第三方合作伙伴持有。

年，吉利集团所持股份不变，环达通房地产退出，利兹企业进入。 然后，这家企业从中外合资经营公司变更为内资公司。 此次收购额为5亿800万元，比该项目提前收购额高出2亿元。

对此，融创企业相关负责人向《每日经济信息》记者解释说:“原收购价格发生在2008年和2009年，价格随市场变化而上涨是正常的，目前项目土地价格与周边土地价格基本相同。”

此次收购只是“合作式”扩张模式的缩影。

据观察，融创位于杭州的目前五个项目的首要特点是这些项目即将进入预售。 例如世茂之西湖、西溪融庄、望江府等。 另外，合作项目大多由融创运营，负责市场营销。 例如西溪融庄、望江府。

关于融创目前频繁以合作或收购的方式出现在杭州市场，杭州双赢置业机构社长章惠芳对《每日经济信息》记者表示，一是可以通过与本土开发商的合作，迅速实现杭州的本土化和企业品牌特点的结合，一是万科、品牌的特点的结合。

据德银研报报道，要想制定增加土地储备的方法，最重要的是通过合营企业和非控股企业收购土地所有的房地产企业，这种模式有助于大幅提高短期的销售额，但会损害长期的盈利能力。

《每日经济信息》记者了解到，杭州市场传出的消息称，今年全国实现450亿元的销售目标，杭州计划到年底完成7、8个开发项目，这一扩张路径的效果尚需注意。

开辟杭州扩张路线

◎年8月

与吉利合作投资云台中心项目，投资5.08亿元

◎年6月3日

与绿城中国共同收购金都高尔夫项目50%的股权，投资12亿元

◎年3月

与世茂房地产合作开发杭州之江度假项目，投资9亿元

◎年始

参股50%，与杭州城建旗下的大家物业合作进行望江府项目

◎年11月15日

6亿2100万元竞逐西溪湿地56号