“发挥外资行特点助力中国公司“走出去””

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上海

发行的各记者，在上海最新地标建筑顶点上海国金中心38层、汇丰银行中国总部办公楼的客厅，《每日经济信息》为汇丰银行(中国)有限企业(以下简称汇丰中国)工商金融萨

作为在大学主修历史的银行家，何舜华对许多金融问题持有历史辩证的观点。

关于如何看待外资银行的竞争力和快速发展的特点，何舜华认为外资银行不能直接与当地银行竞争。 “外资银行不应单方面追求规模，而应在积分客户身边建立比较有效的互联网，更好地为用户服务。 ”

中国企业的“进军海外”

NBD :汇丰中国最近积极推动中国企业在印度的投资，您认为什么是首要的？ 与中国企业“进军海外”战术相比，汇丰提供了那些特色的金融处理方案？ (/br/) )/br/)何舜华)随着经济增长重心从西方转移到东方，中、印增长较快的两个新兴市场备受瞩目。

考虑到目前中印两国贸易量大、直接投资少的现状，今年12月初将初创公司的客户带到印度，了解当地的投资环境、市场诉求，寻求与印度公司合作拓展业务的机会。

受益于新能源、钢铁等行业的龙头公司。 浙江省的民营企业已经计划与当地公司合作，在印度投资生产电力相关设备。 印度方面对国内的太阳能、风力发电设备服务也很感兴趣。

然后在谈话中，印度公司也重新审视了近年来在中国的投资机会，发现眼球不仅限于上海、广州、深圳等地，而是指向苏州和浙江的一点城市。 我们的印度同事明年也将派遣印度公司到中国，以加强双方公司的相互认识，了解对方的市场环境，促进中印的商贸交流。

汇丰致力于利用全球87多个国家和地区强大的分行互联网，为走出去的中国企业提供金融处理计划。 带领这些公司实地调查印度当地的业务和经营情况，介绍潜在的目标群体就是一个很好的例子。

当然，我们的服务不仅包括前期的咨询服务，还包括帮助顾客在海外建立分支互联网，管理顾客的海外资金账户等。 除此之外，我们还为大家熟知的公司提供增值服务。 例如，定位用户海外融资。 公司无需花很多时间向当地银行解释其操作、风评、管理能力、财务实力，就可以轻松获得当地银行的贷款。 虽然当地分店也有各种监管考虑，但是有汇丰的推荐，公司的海外融资会更容易。

商业模式:先存款后贷款

nbd :到年底，为了达到75%的存款比率的红线，中外资银行的存款争夺战悄然展开，其 汇丰中国通过那些措施吸收公司的存款，更好地保留现有的顾客？ (/br/) )/br/)何舜华)这首先取决于我们的商业模式。 汇丰中国一直强调的模式是，首先取现，然后发放贷款。 也就是说，首先要重视存款，在此基础上慎重选择贷款对象。

目前，我们的客户主要分为国内公司和海外公司两大类，从数量上看，外资客户较多，贷款和利润贡献率一分为二。

海外公司在汇丰银行中经常兼具国内平台和海外平台，汇丰利用由国际互联网建立的资金管理平台，吸引海外客户访问汇丰

希望与国内公司的客户进行比较，双方相互支持。 对于有贷款安排的顾客，我希望顾客能留点存款。 这个安排有助于发挥平衡的作用。 事实上，国有大型企业不缺少存款，在建立良好关系的基础上，汇丰中国致力于提供有用的产品和服务，并在此基础上吸收存款。

大型中央企业的海外并购经常可以看到汇丰的身影。 中国大陆的很多银行在海外没有分公司，在中央企业投资活跃的中东、南美等地，汇丰有强大的互联网。 当中央企业通过在海外设立的平台和分支机构收购公司时，汇丰的互联网平台为中央企业的资金管理提供了很多便利。

据我注意，央企走出去的首要问题不是财力，而是需要当地人提供专业意见。 在这方面，汇丰各地的投行可以提供区域间的联动服务，这种一站式投行服务也可以帮助央企走向海外扩张之路。

另外，汇丰中国还致力于向中小企业提供金融服务。 最近，我们在联合阿里巴巴进行了一项与中小企业比较的在线调查，30%以上的受访者表示对金融类产品不了解。 研究还发现，中小企业重视现金流，密切关注收支的解决。 凭借这些优势，中小企业在从事海外贸易时，有必要对汇率风险、对方风险进行重点观察。

与上述现状相比，汇丰中国定期组织研讨会，探讨中小企业和海外贸易操作的实例，使中小企业的海外收款更加安全可靠，并为他们提供越来越多的信息。 所有这些都旨在加强我们客户的忠诚度，让客户乐于把存款放在汇丰银行。

服务人民币国际化[/BR/] [/BR/] NBD :自2009年7月跨境贸易人民币结算启动以来，汇丰银行这项业务的最新进展如何？

何舜华(去年7月跨境贸易人民币结算刚公布时，汇丰是香港完成跨境贸易人民币结算服务的第一家国际银行，2个月后在内地开始此项业务的外资银行。 汇丰在全球积极举办跨境贸易人民币结算路演。 今年6月，我参加了在英国和法国的路演，向150多家海外企业宣传了这项业务。 11月，汇丰在欧洲和美国举办了世界500强的路演，预计在这项业务的增长空之间将变得巨大。

目前，汇丰在全球33个国家和地区具备跨境贸易人民币结算的服务能力，在其中17个市场分别完成了首批业务。

汇丰中国于今年8月在内地所有17家可参与跨境贸易人民币结算的分行完成了首批业务，成为内地此项服务最覆盖地区的外资银行，也是该项业务的代理银行之一。

除跨境贸易人民币结算外，汇丰也积极参与其他各项人民币业务的开展。 在香港，汇丰首次发行人民币债券的同时，率先公布了香港首个个人人民币贸易融资标准利率。 此外，汇丰率先在香港提供许多人民币投资产品。

国际互联网的特点

nbd :您能阐明一下您所在的汇丰中国工商金融服务部今后一年的快速发展计划和业务要点吗？ (/br/) (/br/)何舜华)我们明年积分的业务目标之一是持续宣传跨境贸易结算业务。 具体来说，汇丰明年将继续增加海外路演，加强对员工的培训，相关指标也将很快落实为客户经理。 越来越多的顾客希望利用汇丰的平台扩大跨境贸易人民币结算的交易数量。

另一方面，汇丰将继续推动向国际国内客户提供国际互联网。 随着中国和海外市场的联动增加，汇丰强大的海外互联网服务顾客的特征凸显出来。

在沙特阿拉伯、中南美、英国等中国企业投资活跃的地区，汇丰设立了中国企业服务中心( chinadesk )，为中国客户提供专属服务。 汇丰中国还与海外分行保持充分交流，每年有大量路演维持信息表现的汇丰中国有交易的客户，如果去汇丰的海外分行，会被视为“老朋友”，与国内提供的服务一致。

外资银行不应该单方面追求规模

nbd :最初外资进入中国的时候，大家都嚷嚷着“狼来了”，但现在外资银行在资产规模上远远大于中资银行， 你如何看待外资银行的竞争力和快速发展的特点？ (/br/) )/br/)何舜华)根据历史原因，外资银行的实力不可能超过中国当地银行。 例如工商银行等是国际性的大银行，财务实力很强。 因为这家外资银行进入后，一直在慎重选择客户群。

竞争力决定了快速的发展方向，外资银行不能直接与当地银行竞争。 从这个角度看，外资银行不应该单方面追求规模，而应该在积分客户旁边建立比较有效的互联网，服务客户，维护现有客户，吸收新客户。 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

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