“对话阳光城：“快”不是选择而是必需”

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阳光城为什么做出如此骄人的业绩？ 什么样的内力积累能发挥这样好的性能呢？ 阳光城如何评价领域和市场走势，又如何谋求下一家公司的快速发展势头？ “快跑不再是选择，而是必要的。 ”阳光城集团总裁陈凯如回答说。

问:成长企业快速成长战术的四个关键是明确的战术、准确的投资、高周转、人才的留住。 你为什么认为这四点很重要？ 阳光城是怎么实现这四点的？

阳光城:现在很多公司的房子要创造500亿美元，但实际上如果做得好，一个市场就能创造出百亿美元以上。 上海、广州、深圳、重庆、深圳、北京……阳光城还处于成长阶段，无论是团队管理、人才储备、资金储备都无法完成全国性覆盖，所以更应该选择。

对阳光城来说，目前制作什么样的产品、进入那些地区、使用什么样的人才是最需要考虑的三个问题。 阳光城目前在福州、厦门、西安、上海四大市场发展迅速。 对阳光城来说，现阶段，第一只建造不动产。 第二个要建立这些城市，但是我们要延伸产品线。 三是重视用人单位，有共同的理念和目标，也能提高企业的整体效率。

问:你认为后市会因为政策的改变而改变吗？ 公司应该怎么应对？

阳光城:今后10年，领域也有一定的快速发展空之间。 如果大方向是正确的，常态的控制会更加放心，也会认真对待这个领域。

其实现在这个阶段也给了阳光城这样的企业越来越多的机会。 现在市场周期性变化越来越明显，市场越来越细分，顾客选择也越来越多，窗口期越来越短。 但是，土地的涨价似乎比房价快得多。 所以，对于我们这样成长中的公司来说，对投资运营能力的要求也越来越高，是否有较强的核心竞争力，这也是对我们的考验。

q :阳光城的未来方向、长期目标是什么？

阳光城:阳光城正在变大。 在这个过程中，我们在区域上有选择，在产品上有选择，方法会变，融资渠道也会变。 最近阶段，阳光城希望先把大本营福州做得更扎实，然后把进去的上海、厦门、西安做得更彻底。 在销售方面，今年的阳光城也提出了更高的要求。 从一季度情况来看，根据易居克比瑞刚刚公布的“一季度中国房地产公司销售top50”，阳光城首次进入排行榜，成交额排名第41位。 这是一个好的开始。

q :阳光城是一家周转快的企业，从拥有土地到产品上市的速度很快。 你怎么平衡产品和快速发展的速度？

阳光城:其实高转速是练习内功的问题，做一些模块化的研究开发，比如图纸的研发这样的核心东西。 我们把核心的东西标准化了，我们把外立面做得有点个性，这也很漂亮。 虽然也有价格的计算、供给来源的明确，但这些在取得土地之前就已经明确了，所以节约了这些时间。 另外，我们的战术很明确，拿地标准也确定了，所以拿地过来，我们可以迅速决定产品线。

问:流水线的操作速度很快，但市场消化无法控制。 阳光城有处理市场消化问题，保证现金流持续稳定的途径吗？

阳光城:第一个是市售品，总额低，面积必须控制，所以定位非常重要。 第二，我们不会无限制地追求高底值。 因为我们重视的不是高溢价，而是高周转。

问:我们观察到阳光城市的产品线非常丰富，您认为现在的控制措施对阳光城市的7条产品线有什么影响吗？ 你认为产品的中心有哪些方面？

阳光城:我们以前也讨论过这个问题，我们先照顾三种产品。 一个是刚性诉求的产品，在福州我们比较成功。 因为当地的刚性诉求的产品量超过了50%，所以卖得很快。 一个是经济型别墅，这也优先于住宅标准的改善，另外商业、办公楼等的比重也会变大。

产品的核心是户型的研究、层高的研究、生活习惯的研究，或者是顾客的诉求。

问:去年，许多离开一线城市的开发商又发展迅速，有些放弃二三线城市，转移了重心。 你是怎么看到这个问题的？

阳光城:还是那个问题。 取决于你想要什么，当然这也可能是战术上的调整。 一个城市是否有快速发展的机会，还是要看这个城市是否是人口引进，如果是人口引进的城市，问题就不太大，但毕竟有诉求。 相对于三线城市，一线城市在医疗水平、教育水平等方面稍高一些，今后也会有很多人选择这样的城市吧。 例如，上海2,000亿的市场份额，领域前十的集中度在20%左右，快速发展空之间还很大。

对阳光城来说，现阶段深耕几个城市，在各城市实现多条产品线的运营是最重要的一步。

问:以前阳光城在上海有两块土地，你能介绍一下这两块土地的情况吗？ 上海的选址有什么标准吗？

阳光城:现在这两个地区规模都不大。 去年年底阳光城管理总部到达上海。 上海的市场果然很大，这两个项目都是试水，后期将加大对上海的投入力度。 (文/杨妞强) )。