“京沪穗二手房成交量暴增 中介或透支未来数月业绩”

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记者王杰徐学成实习记者每次都来自北京、广州、上海

从3月1日《国五条》细则出台，到3月30日北京、上海、广州等一线城市地方版细则落地，各地二手房中介经历了最繁忙的3月。 上海中原地产研究顾问有限企业研究负责人宋会雍说，在这短短的30天内，上海中介此后几个月的成交量几乎全部。

据北京和上海业内人士估算，今年3月二手房成交量已经达到去年总量的50%左右。 《每日经济信息》记者观察到，上海和北京的中介靠促进上述二手房交易赚得满满的，但对于未来，大部分中介都没有足够的底气。 在3月业绩大幅上升之后，广州的一些中介也表示，这样美好的业绩将来是不可持续的。

北京:前三月成交量达到去年的一半/

整个三月份，二手房交易者都急于在政策正式落实前尽快完成交易，京津许多房地产交易中心人满为患，许多窗口前排起了长队。

数据显示了市场的爆炸。 根据伟业我爱我家的统计数据，全年北京全市二手房上网本总量为143576套，但截至今年3月30日，今年北京全市二手房上网本总量为73464套。 换言之，年前三个月的二手房成交量，已经占全年二手房总成交量的51%。

但是，新政没有确保买卖者有足够的窗口期。

3月30日，北京版《国五条》地方细则出台，瞬间沸腾的二手房市冻结。 当天，北京市住房城乡建设委员会宣布，将于年3月31日零时至4月7日24时，对本市房地产交易系统进行升级调整，期间暂停购房资格申请、考核和网上合同。 系统升级调整后，采购资格审查机构将在10个工作日内反馈审查结果。

伟业我爱我的家族集团副总裁胡景晖。 《国五条》细则制定后的一个月内，已经释放了许多指控。 因为这个地方细则出台后，首先将迎来6个月左右的交易量下跌期。 新建住宅和二手房都是如此。 此外，许多市场人士也分析称，二手房市场至少要经历3到6个月的低迷期。

对于市场的这种趋势，许多中小中介商此前有过预测。 3月2日，《国五条细则》出台的第一天，一位小中介人员忙碌地向记者表达了自己的担忧。 “新政实施前很受欢迎，但实施后将很少出售二手房。 如果接下来的政策比较严格，“二手房”成交太少，就关店。 ”

大中介在谋求多元化的迅速发展。 许多知名中介干部认为，北京版《国五条》地方细则落地，影响整个北京楼市，不仅仅是二手房市场。

伟业我爱我的房屋集团副总裁胡景晖在《每日经济信息》采访中表示，此前媒体认为新政对二手房市场的影响更大，以这个量的价格，新房市场将一齐上涨，但事实上，新政 他说，新政落地后，新建住宅市场和二手房市场成交量下跌不可避免。

胡景晖表示，由于大型企业品牌经纪机构多次经历楼市调控，产品、业务都实现了多元化，盈利早就不再依赖二手房买卖。 面对此次监管，各大券商将进一步加快产品和服务多元化配置，抓住中小中介企业规模缩小的契机进一步扩大市场份额。

上海: 3月成交5万套以上/

德佑地产研究主任陆麒麟告诉记者，截至3月28日，德祐地产上海全部门店共成交约700套二手房，是去年同期的3倍。 根据汉宇地产向《每日经济信息》记者提供的数据，其3月份在上海的成交总量近800套，创历史新高，年企业平均每月成交套数为270套左右，约为今年3月的1/3。

中原地产研究部总监宋会雍介绍，截至3月28日，3月份上海二手房交易成交套数达到5.5万套，去年月平均为1.57万套。

据21世纪房地产统计，今年2月上海二手房成交量已达到4.1万套，加上上述5.5万套交易量，上海二手房一季度总交易量已超过9.5万套，而去年全年上海二手房总交易量为19.9万套

交易量的激增显然给中介企业的房地产顾问带来了越来越多的收入。

太平洋房屋置业顾问小马告诉《每日经济信息》记者，截至3月30日，他已经促成了4笔二手房交易，而在此之前，他每月平均只做2笔。 “我们整个店这个月的成交量大致翻了一倍，企业几乎翻了三倍。 ”

和小马的经历一样，中原地产瑞虹集团的店3月份二手房成交量也比平时增加了2倍到3倍。

虽然成交量在暴涨，但对上海许多二手房中介来说，这可能是最后的盛宴。

一位房产中介研究负责人表示，中介的首要收入是在二手房买卖，二手房买卖佣金收入占8成以上，商铺、二手房代销和租赁业务总收入可能在10%左右。

“现在一个月就意味着之后的五到六个月的工作。 往后必须喝西北风。 ’上海一家中介的研究负责人说。

这个说法被很多中介商认可。 此前，上海21世纪锐丰房地产总经理叶厚彪透露，未来市场将有3-6个月的调整期。

但是，也有中介面向未来的二手房交易。

中原地产瑞虹店的顾客经理卞为风认为，未来的市场不会受到细则落地的影响。 “很多大家对市场的研究比我们透彻，认为将来可能会出台其他政策。 那是因为不急于销售。 我对这个市场也有信心。 ”

广州: 3月中介业绩大幅增加/

对广州的房屋中介机构来说，这个春天很热闹。 据统计，今年前两个月广州二手房交易登记面积较去年同期大幅上升，3月成交可能上万套。 一家机构向《每日经济信息》记者透露，3月的业绩创下历史新高。

但是，随着《国五条》地方监管细则的相继出台，许多中介表示未来市场不容乐观。 据某机构称，未来有可能继续加大二手联动在整体业务中的比重。

据广州房屋管理局统计，今年1月，广州全市10个区的储蓄住房交易登记面积为33.11万平方米，比去年同期增长34.8%。 2月，该数据为54.24万平方米，比去年同期上升194.2%，比上个月也增加63.8%。

广州3月二手房交易数据尚未公开，但据多家中介机构统计，本月交易量很可能突破1万套。 据合辉此前统计，年广州二手房登记交易数量和面积分别为5.9万套和494.3万平方米。 从成交面积来看，广州前两个月的二手房成交量已经达到去年全年的近18%。

市场的爆发给中介带来了业绩的增长。 满堂红研究部高级主任肖文晓告诉记者，该机构一季度业绩非常好，其中三月份业绩创历史新高。 “我们在全国有9家企业，基本上业绩很好，大部分都创下了历史纪录。 ”

中原地产广东项目总经理黄韬表示，中原地产3月的业绩“增长了一倍”。 其中，二手房销售业绩仅增长30%，二手房市场对火爆中原地产业务的贡献程度明显。

但是，最新的广州版规制细则可能会对这些公司的业绩“泼冷水”。 根据广州3月31日发布的相关规定，将严格按照《国五条》的要求执行二手房销售差额20%的个人所得税征税标准，必须避免冲击二手房市场。

肖文晓已经意识到第一季度的美好业绩不可持续。 他说:“第一季度的业绩相当引人注目，但由于从4月开始市场有可能发生变动，因此实现上半年的预期业绩存在很大挑战。”

肖晓认为，市场下跌冲击了大多数中介机构。 “大型中介机构可能会通过加强二手联动来弥补，但中小机构可能必须更多地考虑通过二手房交易来扩大业务渠道。 因为在此之前他们的大部分业务都由二手房交易支撑着。 ”

肖晓表示，年，满堂红在二手联动业务整体业务中的比重已占4成，以往业务结构调整也在持续进行。 关于今年的计划，他说:“可能和去年差不多，但要观察市场的动向，有必要强化二手的联动业务。”

黄奎则认为，如果《国五条》细则不在地方严格执行，对中介机构的冲击可能不大，但不排除政策收紧的可能性。 据说在这种情况下，中原地产强调要促使成交:“让一直以来看好的顾客快点出手。” 他说，中原地产可能不强调二手联动业务。 由于目前的业务结构中原大部分都是二手房上市，未来二手房的销售业务也将凸显出来。