“京深沪地产薪酬调查：融资、投资型高级人才受宠”

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各记者杨宠强胡廷鸿尚希从上海、深圳、北京出发

中国住房贷款最新数据显示，截至10月，全国前10大房地产企业实现了年销售目标的95%。 尚佳的业绩，让一点点的房地产企业有了拿出有吸引力的报酬的能力，提前发动人才争夺战。

正策最新研究表明，商业地产人才供不应求，特别是招商、运营等线，各开发商将人才检索范围扩大到全国。 从华润、万达等知名商业开发公司出来的人才，薪酬也经常会被市场提高1~2倍。 在住宅开发方面，投资、运营、设计、营销呼叫等方面的优秀人才也是市场热点。 《每日经济信息》记者近日在北京、上海、深圳三地进行了调查，发现由于市场情况不同，各地“备受宠爱”的地产业人才也不同。

迄今为止，一家上市公司的年报显示，房地产商的价格约占地产商营业总收入的1%~2%。 但是，根据最新的正略6月策统计数据，开发公司的报酬总额占营业价格的比例基本维持在5%左右。

上海:

中介提出高薪目标转向新人

由于上海新建住宅和二手房市场的迅速回暖，房地产中介人才成了“香饽饽”。 通过一点中介高薪引发了人才。

据德佑房地产市场部媒体负责人喻青介绍，在市场回暖的大背景下，各房地产企业目前正在增加新店。 以德佑为例，今年的开店数量预计将达到100家。

另一个上海房地产中介领域的领头羊中原房地产将于明年年初达到500家店铺的规模。

在企业品牌中介大量增加店铺的情况下，整个房地产中介领域面临着巨大的人才不足。 不仅是领域内的老手，房地产中介企业都是相互“挖角”的目标，没有经验的新人也是高薪挖掘的对象。

以德佑地产为例，从10月开始每月增加投资60万~80万元，入职前3个月，从保证金3000元开始发放无销售压力待遇，吸引了本科学历但没有中介领域经验的新人。 德佑房地产人力资源部总监杨立表示，上述新人才加入德佑后，德佑还将花钱培养。

记者了解到，目前领域的新人基本工资大多在1800元~2500元/月，有一定的销售业绩压力。 因此，上述薪酬待遇对许多新人很有吸引力。

一些房地产中介企业为了减轻加薪带来的压力，选择了增加设备提高经营效率的方法。

21世纪中国房地产副总裁和上海地区董事长张卫平介绍说，与其通过被动提高薪酬等方式增加人才储备，不如提高服务手段，改善服务质量，提高运营效率。

北京“融资总监，年薪超过100万美元”

“今年我们北京企业的年度目标已经完成，但是大家的年终奖金很大。 》全国10强房企之一的某企业品牌房企北京分企业总经理李铭(化名)告诉《每日经济信息》记者，所属北京企业今年第三季度实现了全年销售目标。

年被认为是住宅企业最严峻的一年，但是随着各住宅企业最近销售业绩的公布，这样的预想几乎被打破了。 许多住宅企业，特别是标杆住宅企业，大部分都提前实现了全年的销售目标。 这些漂亮的业绩报告对房企员工来说意味着丰厚的年终奖金和项目奖金。

“对一线企业的总经理，固定薪资可以占30%，浮动部分可以占70%，实现全年项目销售目标后，(年薪)基本都在100万元以上。 ”长期从事房地产领域人才研究的咨询机构总监告诉《每日经济信息》记者。

在采访中，这些人还告诉记者，近期，企业品牌房企开始了薪酬方面的改革，将项目难度考核放在首位，以应对项目奖金。 “比如旧城改造这样的项目，难度很高，完成起来也越来越困难。 增加难度系数后，这样的项目在奖金的分配上就变得合理了。 ”

“下半年以来，薪酬增长以绩效这一部分的自然增长为主，结构上没有太大变化。 ”该机构总监告诉记者，除了年终奖金外，项目奖金也占浮动工资的很大部分，比如三年期项目，奖金在300万元左右。 一线企业的总经理可以获得20%到30%，整个领导层为50%，中层为25%，基层员工为25%，一线企业的总经理是整个团队中收入最大的。

不过，李铭表示，薪资增长中最明显的是融资监管职位。 “此前这个职位的报酬从50万元到60万元，现在基本都在80万元，甚至100万元以上。 ”李铭说。

融资部长的价格翻了一番，这反映出更多的房企开始认识到这个职位的重要性。 李铭对记者表示，“以前大部分融资总监都由公司内部高层担任，但现在融资越难，猎头也越将目光投向银行和投行等金融领域的专家。 由于人才诉求非常高，各大企业给出的价码自然也水涨船高。 ”。

深圳:住房企业频繁进行土地投资的高级人才不足

目前，在各类人才招聘会和人才招聘网站上，房地产相关职位依然火爆。 随着房地产领域的快速发展越来越细分、成熟度的提高，房企最迫切需要专业化中高级人才。

去年以来，房地产领域随着市场和政策的变动，中高层离职潮频繁出现。 由于今年上半年房地产市场的回升，万科、保利、恒大、中海等领域的高层开始频繁获得土地，房企对土地投资高级人才的诉求也急剧增加。

《每日经济信息》记者从深圳某人才猎头企业获悉，今年深圳许多房企对区域开发和经营类高端人才、商业经营管理人才、土地投资高级人才等三类人才诉求较快。 公司为了吸引人才，希望提供更有吸引力的报酬。

深圳优秀猎头企业合伙人马永霞对记者表示，目前开发商对人才的诉求正在变得更高端，首要的是高级管理人才和领域领导类专家型人才。 这类人才的共同优点是与公司文化相匹配，出身背景耀眼，专业性和能力强，声誉好。

以近年来领域的黑马佳兆业为例，今年3月以来，深圳旧改革项目的快速扩张陷入了相应项目开发人才诉求的绝境。 为此，佳兆业提出将人才诉求对象转向原本退休的老员工，回归“佳”计划。

佳业内部人士表示，重返“佳”计划时的第一对比是深圳和周边地区的资深员工，他们以前主要是工程、价格、设计等方面的顶级中层员工。 据悉，今年上半年，佳兆业因返回“佳”而计划返回“炉”的老员工超过深圳地区招聘人数的30%。

另一方面，从房地产员工薪酬变化情况来看，今年深圳房企高管平均薪酬没有明显增长，大致在10%~20%之间，其中尤以地区总经理、商业总经理增长率最大。

记者了解到，今年薪酬增长最快的是商业地产开发经营、土地投资和扩大、懂外语能外派到海外的项目开发商、财务干部，流动最频繁的是商业地产高级人才。

除此之外，深圳不少房企在三四线城市继续进行土地扩张和大型房企海外投资计划，也短期内导致土地投资类高级人才诉求激增。

马永霞表示，今年以来，大型房地产巨头开始扩大海外市场，将国内成熟的房地产开发模式出口海外，实现地产业的复制。 这一现象表明，开发商土地储备在国家政策控制下存量减少，需要大量获取土地以维持开发，也证明了开发模式的转变，如获取国外土地等。

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