“商住项目“割肉”销售 金隅花石匠寻求“以价换量””

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经记者尚希从北京出发

开盘两年多陷入“滞销”阴云的金隅花石工项目，继今年价格下调后销售状况发生了变化。 《每日经济信息》记者从该项目销售中心获悉，9月初发售的28、29号楼共66套套房现货，目前已购买60套。

但是，同一地块是金隅嘉业另一个商住项目“自由筑”于8月中旬开设的592套项目，预订量300多套，已签约252套，销售均价13000元/平方米左右。 “这个价格和亏本卖的一样。 ’这个项目的一个销售告诉了记者。

与去年金隅花石工坚持的“不降价”战略相比，今年金隅的这两个项目几乎都在实践“以价换价”的销售模式。 对此，亚豪机构市场总教练郭毅表示，目前通州同类竞争的项目非常多，这给销售带来了很大的压力。 金隅花石匠也因为这个原因，无法与价格调整同行，在市场上销路不佳。

计划在项目后期变身为“完成”

从八通线地铁终点土桥站下车，在通往东六环的这条道路上，两侧的道旗上写满了“百年名门，九月入住”的口号。 沿着马路一直往东走，可以看到十字路口东南角金隅花石匠的巨大广告，大字写着“实验二小，九月入学”。

教育配套的上传能改变这个项目的销售吗？ 昨天，记者来到了“金隅花石工”项目柜台。 下午五点了，很少有人看房。 只有一对夫妇在销售顾问那里说话，柜台很冷清。 记者甚至看不到其他销售人员。

前台的工作人员正在接受记者的访问。 据此，该项目于8月31日新建了两幢大楼。 现在剩下的房源不多了。 “以前一栋16000元，现在调到16500元。 ”

销售员告诉记者，自9月1日建成的实验第二小时开学以来，项目的销售也比以前好多了。 “25日发售的120套已经购买了80多套。 ”

但是，记者在现场发现，最早于年6月开设的项目已入住，除目前出售的西区房源外，项目中还有东区的7栋楼未出售。 “暂时不卖，企业打算装修。 ’销售员告诉记者。

《每日经济信息》记者了解到，目前该项目销售平均价格为16500元/平方米，销售人员表示，如果精装修，销售平均价格至少将突破2万元。

“装修项目有很多隐藏的利益空之间。 一些项目主张的每平方米装修价格为三千元，但实际上没有这么多。 ”一位不愿出名字的业内人士指出，虽然装修项目可以提高产品效益空之间，但并不是所有项目都适合装修。

郭毅告诉记者，项目只是增加了“完工”工序，如果相关设计计划没有调整，“可以说很难治愈”。 郭毅教授表示，金隅花石工以中小户型为主，主要客户群也是对比刚需，装修项目价格在上涨，售价也相应上涨。 对于优先考虑价格因素的刚需客户群体来说，存在着“除非产品定位发生变化，成为大型户型对比改善型的诉求”的挑战。

商住项目“切肉卖”

与金隅花石工卖场的闲散相比，与墙壁隔开的“自由建筑”项目人满为患。 记者来到这个项目的销售中心，10多名销售员忙于接待客人，沙盘前也挤满了来看房的买家。

据悉，该项目目前正在销售的是50~66平方米的loft室型，售价1万3千日元左右。 “我们的项目几乎都是亏本销售。 ”

今年5月，项目推出了每平方米9800元的超低价格，几乎是“邻居”楼盘的五折位，十分环保。 由于不受“限购令”的影响，这个项目上个月开始后，就销售了一半以上。 本报记者在调查北京市住房城乡建设委员会网站后发现，该项目(网站上称为金隅嘉白金苑)共发售a/b/c幢办公楼，销售许可数量为1095套。 目前一期出500多套，已成交252套，成交均价12038元/平方米。

在采访中，销售员告诉记者，开场当天，买家没有重复购买同一层的8套房的调味汁，而是进行了投资。

“年末会再打开一次，但我想价格会在1万5千日元左右。 ’销售员告诉记者。 据《每日经济信息》记者介绍，金隅2009年获得该用地，楼价在8200元左右，自由建筑项目是该用地中的商业用地。 “如果算上2500元左右的建安价、10%的税金和其他财务价，项目售价必须在12000元以上才能盈利。 ”上述分解者表示:“这个项目是目前周边项目价格最低的楼盘，以价格进行交换是其首要的营销战略。 这种进入低价市场的战略在当前政策法规的敏感期还十分有效。 ”

对此，金隅嘉业相关负责人在《每日经济信息》记者采访中表示，第一，由于土地性质不同，产品规划不同，不存在通过商住项目获利的说法。

另一方面，作为金隅股份完全子公司的记者，在调查金隅股份年上半年业绩报告时发现，年上半年，房地产开发板块主要业务收入为5569.6百万元，比去年同期增长42.1%，毛利率为44.4%，上半年累计销售面积为43.81万平方米。 报告书对房地产业务持续提高资金回收速度和结转效率，坚决贯彻“好水快流”的经营方针。