“赖国强：80/90主流时代 房地产应变局”

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8月10日，在《每日经济信息》等主办的博鳌房地产论坛上，中原地产中国大陆区总裁赖国强发表了主题为“控制常态下房地产市场韧性”的演讲。 以下是赖国强演说的一部分实录。 80/S2/] 90主流时代的变局 中原有统计，80/90的同事占80%以上，25000如果我们不了解他们，就放任他们不管 因为，公司不是齐心协力吗？ 和做市场一样，顾客是80/90。 如果你不和他们一样思考，我也相信你是非常被动的。 因此，要把握未来的快速发展，必须严格控制背后谁是活动家，谁是我们采购集团的主力。 这个时代变了，80/90后进入结婚年龄期，30岁是需要职业生涯的时间，他们是主力的购房人。 这些顾客是80/90。 他们和我们有什么不同呢？ 我是68年出生的。 当时正在努力工作。 也赚钱。 做了三年买了套房。 自己挣的钱，父母没有给我钱。 虽然现在的80/90后不一定自己能赚钱，但是在家支持他，即使还没结婚，也先给他买房子支持。 所以，80/90后成为购房主力，他们的心理诉求与以前流传的顾客不同。 这里有武汉最受欢迎的楼盘拆除。 66%以上的顾客是80/90的顾客，不会有两代以上的家庭结构。 从“每一步”到“每一步”，他们是新中国第一个独生子女，独自享受着家庭的爱情。 他们遇到限购令的时候，决定举全家之力，一步一步做得更多。 在我们统计的四大城市中小型销售份额的情况下，小型销售的比例实际上正在逐渐减少。 顾客想买的房子面积开始变大，想要一步一步的，但不是他自己的钱，而是房子给我买，写着爸爸的名字，或者刚毕业的学生还没有钱，所以给你买房子，以便日后录取。 所以，我明白了，如果是80/90的顾客选择，他们的展望不像大人那么稳定，应该出手的时候出手，不太看好。 80/90后的浏览政策观念比较果断，他们认为限购是压抑的时候，本质上不是没人买，而是不让别人买。 由于城市快速发展，城市进入城市化道路，快速发展依然在上，未来的房地产价值还在，所以还是早点买为好。 他们的心情为什么会改变呢？ 因为，他们是新一代，新一代的炒作是不行的。 但是，他们对资产的利用有他的方法。 买房子和理财产品一样。 买不仅仅是单纯增加产品本身的价值。 他们必须考虑是否有一定的回报。 通货膨胀像现在这么剧烈，有可能避免危险吗？ 他们会考虑买房是否有租客吗？ 投资前景如何？ 他们的心理也逐渐成熟。 所以，看到很多投资型的无限制购物业，年轻的购买群体非常多。 80/90后的生活观念强调自主性和乐趣，如果能住在城市中心，综合体会更好，他们喜欢自己的生活模式，为了满足潮流，越新概念他们越容易接受，传到以前 所以，现在很多loft产品在80/90很受欢迎。 80/90我喜欢使用互联网。 他们是未来的希望。 他们成了宅男的家，不出门就能解决所有事件。 他们不喜欢疲惫的购物，在网上处理所有的事件。 家里的网络很重要。 这样的话，产品的设计和户型的清晰度可能会发生变化。 因为，他们今后不需要大书房，不需要桌子和椅子，也许可以在床上上网。 因为整个家都是无线互联网，所以顾客需要什么我都给你。 80/90是未来的支出群体，但是他们的存款观念薄弱，通货膨胀也很明显，所以他们很少用自己的钱买房子，通常是父母先投资，很多80/90的父母把不动产投资作为遗赠财产 80/90商业综合体，喜欢住在轨道交通附近，不喜欢在郊区，不喜欢离市中心很远。 那么，市中心的项目将来面临的课题比较大。 市中心的城市综合体和住宅不动产，持续的溢价能力可以创造很大的拷贝，甚至有非常大的空之间。 我自己的理解是，现在的控制很严格，但是重心决定了控制的基调。 我做房地产20年，经过几次宏观调控，每次调控都为未来的快速发展打下了更好的基础，房地产价格稳步回归理性，但也有自己的快速发展事态。 那么，作为开发者，作为领域的工作者，我认为控制给了我们很好的挑战。 频繁的控制在市场上的反映很活跃。 另一方面，我们必须了解市场。 另外，也必须浏览顾客的心情。 因为，80/90的顾客优势在心理、心理、诉求上已经发生了很多变化。 由于顾客的变化，产生了“趋势不动产”、“遗赠不动产”、“理财不动产”等越来越细分的市场。 虽然都很畅销，但过去的“投机”市场风光不再，也是政策法规的最大作用。 随着降息降准等一系列宽松金融政策的持续，相信未来房地产市场将进入呼吁多元化、市场细分、金融约束化的新时代。 作为代理企业，我们在未来的时间里也会继续关注市场诉求。 所以，我的总结是，市场将继续受到严格控制，交易依然活跃，市场将发生巨大变化，但未来仍有前途，值得期待。