“东郡地王样本直降80万 保利抢收现金销售为王”

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销售人员表示，保利为了快速回收资金，推出了东郡地王豪宅17套，部分房源总额降至80万元

，近期楼市在产品成交量上升后，北京豪宅也“坐不住” 据悉，6月是北京豪宅集中入市之时，保利东郡苑拔得头筹，6月开局即推出优惠住宅17套，其中多数降至每套80万元。

一位业内人士指出，保罗此举是为了赢得顾客的兴趣，通过促销撬动整个楼盘的成交市场。 此外，保利地产在今年春节后致力于加速库存消化，将资金回收作为第一要务，此次豪宅项目也参与了降价促销，也是现金为王的销售战略。

为80万

[本月初，我们推出了17套优惠房，都是165平米左右的户型，其中169平米户型的赠送面积约为17平方米，这些 不用计算赠送面积，价格在42000元/平方米左右。 ’保利东郡的销售员热情地向记者介绍。

记者了解到，该盘去年首次开盘时曾发起打折优惠活动，但当时打折后的最低房价也在45000元/平方米以上，此后的实际成交均价在47000元/平方米以上。 这意味着这个优惠房每平方米降价了近1万元。

“这些进入市场的优惠住房确实比去年首次开业的便宜很多。 与去年类似户型面积相同的房源每套约800万元以上，但这17套房中，每套总额在696万—730万元之间。 与去年该盘的成交价格相比，每套下降了约80万元以上。 ”上述销售人员向记者表示:

但是，这位销售员强调，优惠住宅的房价正在下降，但精装修标准与以前不同。 传统房源精装修标准为6000元/平方米，这些优惠房源精装修为法式精装修，标准为3100元/平方米。 对照以前的装修标准，两者只是厨师用具的企业品牌有了变化，从国际企业品牌降到了国内企业品牌。

对此，中原地产研究总导演张大伟表示，保利东郡属于高端楼盘，豪宅与刚需不同，通常促销少，促销也要出少量房源。 退一步说，基于限购的因素，豪宅促销后，交易量不会明显扩大，但保利东郡可以得到顾客的关注，获得市场的先机。

有趣的是，据上述销售员介绍，这17套优惠房间属于8楼。 根据北京市住房城乡建设委员会住房管理网站的数据，8号楼的预定销售额是该项目5栋住宅中价格最低的一栋，预定销售额为48041/平方米。 但是，这些销售员强调，无论从地理还是建筑结构上看，这些房源都和以前的7层没有太大差别。 对此，一位业内人士担心，不到一年，房价差价将接近每平方米1万元，老业主可能会做出反应。

抢夺现金

值得一提的是，据同花顺ifind研究报告，中银国际分解师袁琳在一份研究报告中指出，今年以来，保利地产准确掌握了推送时间和价格区间。 申银万国拆船师殷姿也指出，保利最近有谨慎拿地、留存资金的倾向。 另外，企业春节以后一直实行快速销售政策，抓住市场脉搏推送，积极销售掠夺。

对此，一位相关人士向记者透露，保利东郡改变精装案是为了降低该盘的价格，加快销售速度。

“目前，每天约有50多对人来看房。 成交效果也很好。 这17所房子已经销售了10多所，成交总额不到1亿元。 ’这位销售员向记者透露。

事实上，据记者称，保利东郡属于地王项目。 2009年12月17日，保利地产以30.4亿竞争，楼价达到23506元/平方米。 当时，中经联秘书长陈云峰预计，该项目加上建安价等其他价格和开发商的合理利润，入市时可能以4万元/平方米的价格卖出。 因此，上述优惠房源加上精装修费用，可能会达到保本价格。

“其实这个优惠房源是零利润出售的。 ”这些销售员向记者坦白，而且该盘为准现室，企业为了早日收回现金。

对此，连锁房地产拆船师陈雪向本报记者表示，目前高端市场库存明显积压，降价压力超过普通住宅。 虽然近几个月市场诉求释放，新建住宅成交上升，但以刚性诉求为中心的成交并没有促进高端项目的成交，很多比较有效的诉求仍是观望。

除此之外，陈雪认为高端项目的投标额较高，自我销售周期也相对较长，因此开发者回收资金的速度也有所减缓。 在目前现金为王的市场环境下，开发商降低高端项目价格的意愿也很强烈。

另外，陈雪向记者透露，近几个月来，许多地王项目大幅降价，青岛等地王项目降价百万。 据悉，中海作为上海长风地王项目的紫御豪庭也低价入市。

对此，有业内人士表示怀疑，地王豪宅是否都会大幅降价？

“高端市场的房价一直很稳定，如果调控政策保持不变，后市豪宅的价格就不可能大幅下降。 因为即使最多降价10%左右，市场也不会如此惨淡。 ”张大伟说。