“北京一楼盘直降69万 “以价换量”压力下噱头百出”

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每当记者赵春燕从北京出发时

“以40万的折扣改变销量！ “朝阳的热板降到了69万日元！ “特价房2万美元将达到15万美元。 ……………………………………………………………………………………………………………………82 在“价格变现”的形势下，北京楼市促销大戏开始疯狂上演。

根据中原市场研究院的资料，目前北京大厦的贴现率一般超过95折，在部分项目全额贴现率高达9折的今天，市场决定销量的最重要因素仍然是降价幅度，价格下调了20%以上的项目是市场销售拉拉

搞笑的降价促销

“北京楼市的《林书豪》是谁？ 北苑特价房“疯狂”40万打折”是某经销商网站指南中备受瞩目的标题。 “降价40万！ 》北京城建筑华年楼盘主页2月21日在该媒体公布的特价房新闻。

根据这一消息，该楼盘目前发售的特价房为户型面积133平方米和122平方米的3居室，总价330-370万/套，该户型住宅目前购房总额可优惠40万。

记者从该楼盘网上获悉，这两处特价户型是该楼盘目前唯一的“售中”户型，据该楼盘销售处工作人员介绍，这两户型是该楼盘面积最大的户型。

楼盘卖场工作人员还告诉记者，目前除了确实降价40万的特价房外，只出售了1套92平米的特价房，但该套房参与了特价房的活动，目前售价为24000元至25000元/平米。

与40万美元的折扣相比，27日公布的另一则“69万美元下跌”的新闻打破了眼镜。 记者在这个网站上查阅了这个促销新闻。 “富力艺术节漫游平均价格为21000元/平方米，现在打折后平均价格为15400元，以126平方米的三居计算，原总额为264万/套，打折后价格为194万/套，打了69万折。 也发送10年的物业费和精装修。 ”

经销商工作人员向记者证实，目前该楼平均价格确实为15400元/平方米。 这个促销新闻是户型为126平米的3间和54平米的开间，与上面的“40万降价”的新闻相似，这个降价促销的2种户型也是楼宇还在“销售中”的户型，“直接降价69万”的数字是销售中最大的户型。

与看起来“大幅”降价相反，另一个“特价房2万美元至15万美元”更感兴趣。 由此可见，300万美元的房子可以用“2万美元至15万美元”的算法给出40万美元的惊人房价，但普通人都知道这是不可能的。

记者调查了上述销售网站的“特价房将达到2万美元至15万美元”的信息。 也就是说，“亿城西山公馆出售准现房，价格为29800元/平米，平均价格为34800元/平米。 项目几间特价房将达到2万美元至15万美元。 项目为销售户型69平米的1住宅，首要位于2-7层； 110-120平方米的2套住宅，总额350-400万，东西向； 150平方米的3户，南北通透，总额500万至300平方米为复式3户。 赠送装修、空调、衣柜等部分家具家电。 现在房间的购买额是97折。 ”

对于“2万比15万”的促销新闻，该大楼卖场的工作人员做了如下说明。 “2万比15万”是指总价格再减去13万，例如以69平米的一居室平均价格34800元/平米计算，总房价约为209万，其中2万为15万。 也就是说，是从总住宅费用中再减去13万后的198万。

查了一下这个销售网站，北京楼市最近的优惠折扣促销手段主要包括从装修配送、家电配送、商业费配送等“明折扣暗扣”到直接折扣、折扣、首付分期付款等各种名目的降价。 其中也有上述搞笑的促销新闻。

楼盘折扣一般超过95折

据中原市场研究部统计数据，目前北京楼盘贴现率普遍超过95%，部分项目全额贴现率达9%，与全年“限购”初期的95%相比，贴现率明显增大。

根据该机构的数据，截至日前，北京的开放楼销售项目为800个左右，其中近半年交易量为400个左右。 目前楼市调控的效果在北京已经很明显，与全年市场最高值相比，目前90%以上的项目贴现率已经达到5%左右，与其中最高点房价下跌20%以上的项目相比，还有50个项目左右，最高下跌率已经腰斩50%。 通州的京洲世家、珠江拉维町、华业东方玫瑰、富力金秅园。 房山区长阳半岛、山水汇豪、大兴领海朗文世家、绿城阳光公馆、昌平的金隅万科城等项目为明显下调项目。

根据北京中原市场研究部的分析，在目前的市场情况下，一点点的价格松动很难得到顾客的同意，降低多少才能获得销售额成为最大的课题。 郊区的项目之所以供应很多，也是因为春节后这些区县有可能成为价格调整较早的地区。

“3月很可能会出现降价潮，在这次降价趋势下，大兴、顺义、通州、昌平仍是打折主力区域。 城区也逐渐开始参加了。 ”北京中原市场研究部预计。

数据显示，3月增加或维持折扣的项目达到200个左右，几乎占目前市场活跃项目的一半左右。

但是，预计3月进入市场的仅有20个项目中，有一半以上的项目目前难以明确公开售价。 “可以看出，目前市场上决定销量的最重要因素仍然是降价幅度，价格下调20%以上的项目占据了市场销售排行榜的前列。 ”