“房企销售目标今年趋保守 楼市黄金十年后或将“软着陆””

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经记者胡廷鸿从深圳出发

年1月开局不利，房地产市场销售低迷。 从今年公布销售目标的房企来看，房地产市场调控政策预计不会放松，因此大部分房企对今年楼市并不乐观，全年的销售目标趋于保守。

截至目前，只有恒大、佳兆业、中海、绿城等少数房企公布了年度销售目标，大部分与全年整体销售业绩持平或略有增长。

去年，许多房企对市场形势过于乐观，37家销售额超过100亿元的公司中只有30%完成了销售目标任务。

对此，一些业内人士分析认为，今年，大部分房企将根据客观形势制定销售目标，楼市在经过过去10年的高速发展后，将通过档位减速调整实现领域快速发展的“软着陆”。

住宅企业的发布目标不积极

去年年初，楼市调控政策已有正面势头，但大部分房企早就公布了年度销售目标。 相反，今年，《每日经济信息》记者统计，只有几家公司公布了年度销售目标。

今年，恒大成为第一家公布年度目标的上市住房企业。 年，恒大签约销售金额803.9亿元，比销售目标增长14.8%。 农历新年前夕，恒大率先宣布年销售目标为800亿元，与去年销售额基本持平。

据香港媒体报道，佳兆业全年销售目标为165亿元，比全年150亿元的销售目标增长10%。 但是，佳兆业方面尚未确认上述销售目标数据。 昨日，佳兆业相关人士表示，“这( 165亿元)并非官方认可的数据，而是全部基于年报公告。 ”。 年，佳兆业全年实现销售额152.9亿元，同比增长52%，年度目标实现率达101.9%，为黑马。

2月2日，中海地产主席孔庆平表示，全年中海地产维持去年的目标，最重要的销售指标、开工指标等与去年持平。 他指出，今年的销售目标为800亿港币，比去年的销售目标“零增长”。

另外，去年因债务危机而波澜不断的绿城也宣布今年的销售目标为400亿元。 绿城中国董事长宋卫平在接受媒体采访时表示，该公司今年的销售目标设定得比去年高一些。

2月7日，soho中国董事长潘石屹向投资者透露，今年企业的合同销售目标为230亿元。

对于今年住宅企业销售目标的明确，很多开发商变得特别谨慎。 记者表示，目前许多房企还在调整中。

对此，中国指数研究院华南分院常务副总经理林建晖对记者表示:“今年开发商的销售目标与去年相同或略有增加，没有以前那么大的增长，但不会有太大的下降。”

年，共有37家房地产公司销售额突破100亿元，其中大部分没有实现住房企业的销售目标。 据统计，在销售额靠前的房企中，只有恒大、碧桂园、佳兆业、招商地产、越秀地产、融创中国等少数房企超额完成了目标任务，其他20多家房企的目标任务完成率为87%左右。

对此，林建晖认为，去年房企对市场形势过于乐观，目标任务制定过于激进，在下半年严峻的楼市形势下，许多房企未能实现目标。

中投顾问房地产领域研究员殷旭飞也认为，今年房企销售目标全部趋于保守，预计一些大型房企将在全年销售业绩的基础上小幅上调。 除了一部分经营项目有变更的公司外，适当降低经营目标，剩下的公司降低销售目标的可能性很低。

今年的销售战略不求激进

在1月31日召开的国务院第6次全体会议上，国务院总理温家宝指出，要巩固房地产市场调控成果，严格落实投机投资性诉求，继续采取逐步完全遏制的政策措施，促进房地产价格合理回归。

对此，殷旭飞认为，从目前政府的楼市调控政策来看，大部分房企相对悲观。 1月中旬，世联地产董事长陈强松向媒体表示，年上半年楼市成交将进入萧条期。

今年1月，许多一线房企销售业绩大幅度下跌。 2月3日，富力地产公告称，年1月该企业实现合同销售金额12.3亿元，环比和去年同期分别下跌59.4%和56.7%。 当晚，万科公告称，年1月销售面积119万平方米，销售金额122亿元，比去年同期分别减少28.1%和39.3%。 这也是万科5年以来1月份的销售首次比去年同期减少。 2月7日，保利地产宣布，年1月合同面积12.5万平方米，比去年同期减少74.69%。 合同额为15亿1100万元，比去年同期减少69.35%。 宝龙地产1月房地产销售额2.06亿元，比去年同期下跌50.2%，销售面积21385平方米。

事实上，今年的开局不利，也影响了房企在制定年度销售目标时的信心度。 此前，有业内人士评价称，今年上半年楼市房价将下跌30%左右。 由此可见，如果目标制定过于乐观，那么全年房企即使调整年销售目标，在严峻的形势下，能否顺利完成既定的目标任务也是一个问题。

面对房价下降领域的形势，房地产巨头万科提出了“企业在确保经营安全的基础上，努力发展”的年目标，与年初的提法相比要慎重。

林建晖对领域形势表示乐观，认为今年房企难以完成既定目标任务。 今年1月，由于大多数购房者抱有展望，开发商也在有无降价徘徊的时期，没有出现大规模降价。 因为今年1月的销售业绩下降了。

事实上，据记者采访的许多房企销售人员介绍，大部分房企都很难暂时确定全年的销售目标和营销战略。

金地集团华南区副总导演王劲松认为，在当前市场环境下，开发商将根据自己的市场预期，制定客观合理的销售目标。

事实上，现在开发者的心情特别微妙。 一方面，开发商担心销售目标制定过低或销售业绩下降，意味着企业利润下降，影响股东和投资者对企业的信心，另一方面，房企债务面临到期，如何提前规划资金运营安排，房价

中投顾问房地产领域研究员殷旭飞表示，从万科、恒大等大型房企的市场布局来看，抵御营销市场压力的首要动力是大面积布局二、三线城市，通过全面的销售布局促进销售业绩增长。 另外，降低面积平均价格，扩大资金回流也对房企实现销售目标起到重要作用。

在营销战略方面，房企今年又如何保证销售目标任务的完成？ 大多数住房企业表示，年度营销战略不太激进。 佳兆业方面表示将顺应市场制度的销售战略。 中海地产主席孔庆平在陪同下指出，本市将制定今年的价格战略。 金地集团汪劲松表示，金地的销售战略是随时关注市场变化，制定战略。 年，金地在项目营销投入方面力度不大。 对此，汪劲松表示，今年在高端项目营销方面没有明显变化。

“市场不好的时候，也是金地将产品和服务做得更好的时机。 ”汪劲松说，长期以来，高端项目仍有市场机会。

住宅企业如何“软着陆”？

目前房企面临的难题是债务集中到期和短期融资压力。 据统计，全年房地产领域信托借款到期额达1700多亿元，特别是今年7月房企债务到期高峰期。 现在银行的融资还没有缓和的迹象，房企的融资，到底是怎么突围的？

殷旭飞预计，从万科、恒大等大型房企的现金流来看，年经快速开发，现金流稳定，年中期不会遇到资金运用问题。 但是，部分房企负债率过高，如果不获得大量资金回流，年中期公司资金链出现问题的可能性非常大。

一些企业由于资金链紧张，有可能在上半年进行销售战略调整。 中国指数研究院华南分院常务副总经理林建晖表示，在稳定业绩收入方面，许多房企的方法是多元化快速发展战术。 例如，恒大开始投资足球、电影文化产业； 保利地产自古以来就进入文物、影视娱乐等产业。

在经营战略方面，许多房企由于住房限制进入商业房地产行业，房企转让项目开始了战术收缩。 林建晖表示，近期，绿城转让旗下多项房地产项目，扩大项目代建业务，高端项目方面也开始缩小，专注于高端精品项目。

万科总裁郁亮说，房地产领域在经历了过去十年的快速发展后，进入了快速发展的“后半段”。 万科销售额突破1000亿美元后，郁亮提出放慢快速发展速度，实现万科“健康优质增长”。

目前，整个领域利润下滑、快速发展规模减速、开发投资减少等因素开始显现，房地产公司能否转型，实现领域快速发展向质量转移的“软着陆”？ 在增长速度和质量方面，房企如何平衡两者的关系是领域下一个十年快速发展的关键。