“汉庭季琦：接管携程旗下星程酒店 发力竞抢中档酒店蓝海”

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经过记者的夏冰，从上海来到

经过近十年的比较竞争，我国经济型酒店业经历了同质化竞争引发的系列致命缺陷。 进入高端市场、产品差异化是各酒店集团未来快速发展的关键。

5月30日，新担任汉庭帅印的汉庭酒店集团执行董事长、首席执行官季琦在本次微访过程中，目前汉庭接管了管理薄片旗下的中级酒店企业品牌——星程酒店。 随着汉庭进入相对前一创业阶段的“第二次蜕皮期”，季琦表示，未来汉庭将为许多企业的快速发展进行调整。 “着力打造中级酒店企业品牌快速发展”、“携手西特里普打造星级酒店”、“更名集团”、“进军全服务酒店行业”等一系列大动作，将成为经济型酒店行业在惨烈领域竞争的突破口。

领域的利润下降，迫使餐厅行业转型升级

季琦是国内连续创业最成功的公司之一，被誉为中国版“创业教父”和创业标杆人物。 短短十年间，季琦先后创立了薄片、如家和汉庭三家规模在10亿美元以上的企业，创造了中国公司史上的奇迹。 从创业完成到企业上市，目前汉庭已经进入“二次蜕变期”。 对此，在微信采访中，这位中国经济型酒店业大佬直言:“现在社会上确实有很多赚钱的机会，但我会选择冷静地专注酒店领域，踏实地将汉庭建成百年老店。”

目标很伟大，但现实中还有很多不自然的地方。 在过去国内经济型酒店行业q1公布的财务报表中，利润栏已明确亏损。

在国内最大的经济型企业品牌连锁酒店，如hmin.nasdaq的美股q1季度报告中，以-1.03亿元人民币(折合日元-1634万美元)的净利润卷入亏损，季琦负责的汉庭( htht.nasdaq )也受损。 ？ 经济酒店的平均扩张速度近年来达到了300%，虽然还未饱和，但经过赛马场急剧扩大的阶段后，接踵而至的业绩滑坡预警无疑带来了经济酒店业陷入区域利润下滑的现实。 各经济型酒店开始进入高端酒店市场，开始实施单一企业品牌战术和多企业品牌战术并重的战略。

在这种“上下”扩张的多企业品牌战术中，汉庭率先实施多企业品牌运营，在“中级”、“经济”、“廉价”三个层面分别推出了全季、快速、海友客栈企业品牌。 开始像家一样致力于年细分市场，该公司的高级商务酒店和颐企业品牌开了两家店。 另外，坚持扩大单一经济舱酒店规模的7天连锁酒店终于决定进行多样化的扩大。

对此，与近期任何经济型酒店快速发展中级酒店的情况相比，季琦表示:“中国酒店市场的快速发展到了中级酒店发力的时候了。 汉庭已经积累了一定的实力，有信心能够进军中级酒店。 而且，汉庭的理想是全企业品牌系列酒店集团，进入中级市场，是汉庭必走的一步。 ”。

另外，据《每日经济信息》报道，为了将来进入高星酒店市场，进一步占有中档酒店市场，汉庭在更名集团之前也将其列入了员工议程，但汉庭在近两年成功成为知名度较高的企业品牌。 对此，汉庭内部人士告诉记者，企业高层已经意识到企业品牌风险问题，目前更名计划正在内部展开。 “今后‘汉庭’将只以经济型快捷酒店的企业品牌名称存在，酒店集团将不再称为汉庭。 新物色的四、五星高级酒店项目也不是汉庭的名称，而是作为独立的企业品牌运营。 ”。

布局的中端与座位唇合作，建成星程酒店

“标准化的中级酒店产品全季酒店和独具特色的中级酒店明星套餐的结合，将使汉庭成为中级酒店市场的绝对领导者。 ’在微信采访中，季琦描绘了汉庭宏伟的蓝图。 在囊括席利普旗下的星程酒店企业品牌之前，汉庭已经推出了中级酒店企业品牌——全季酒店。

关于全赛季和明星赛道定位的不同，季琦表示:“全赛季是标准化的中档产品，最新的产品可以在上海康定路全赛季酒店体验。 明星套餐是很有特色的中档酒店，每家都有各自的优势。 全赛季和明星赛道的结合，使汉庭成为中档酒店市场的绝对领头羊。 ”。

根据最新汉庭方面公布的q1财务报告，截至一季度末，汉庭共有675家开放式酒店，其中加盟管理店322家，占47.7%。 此前，汉庭首席财务官张敏表示，今年企业直营和加盟管理店结构也将略有调整。 加盟店在今年新开店总数中所占的比例以去年的5成为基础，上升到55%左右，明年还会上升到三分之二。 他强调，企业不要单纯追求速度，而是要追求质量和速度的最佳组合，让所有新店都能盈利。

通过提高加盟店的比例来加速加盟店的迅速发展，这次，汉庭“吃住”的星程酒店是以加盟方法运营的企业品牌。 公开资料显示，2008年7月底，酒店企业品牌联盟星程酒店成立，“盟主”俨然是西利普。 作为座椅利普全资子公司的星城酒店是高级酒店企业品牌，目前有100多家加盟酒店。 程酒店成立之初，确立了采用加盟管理方法进行扩张，主要以企业品牌授权和管理培训的方法输出管理。

根据《每日经济信息》，该番汉庭将接管星程，通过参照汉庭管理加盟店的方法加强星程酒店的管理。 “汉庭快是领域内盈利能力最高的经济型酒店，盈利能力最高意味着加盟商获得的收益率也最高。 汉庭的加盟店是“管理加盟店”。 所有加盟店都由汉庭派遣店长进行管理。 很快，店长的业绩评价管理和直营店就完全一样了。 并且，加入汉庭加盟店的主要条件是硬件产品符合要求。 否则，无论多么好的位置和条件，都不会被我们接受。 ’正如齐国指出的那样。

在谈到席利普在汉庭托管星程时，酒店企业品牌战术行业专家也表示:“果然，席利普终于将星程酒店托管在了汉庭。 当初，星程企业品牌迅速发展是战术失误。 一个是业务冲突，座位旅行不能同时当裁判和选手，订酒店和开酒店，最坏的结果是星程天座位旅行落地。 其次，是失控体验。 100多家星级酒店是企业品牌许可证而不是特许经营，薄片不只出口和管理企业品牌。 这些店除了是非标的，标志相同外，什么都不一样。 ”

对此，据记者粗略统计，如果接手星程，汉庭酒店集团整体加盟酒店数量将超过直营店，酒店整体规模也将很快超过1000家。 季琦还表示，未来，汉庭将在年内达到2000家店铺规模，并计划在2-3内进入高星酒店行业。

与目前喧闹的高级酒店和经济型酒店的密集配置现象相比，酒店业界人士也指出，以之前流传的高级酒店和经济型酒店的商业模式，很难经营高级酒店。 星级酒店做减法和经济型酒店做加法，不是那么简单的算术题。 在商业模式中不容易复制。 太“经济”的中档酒店不能让市场信服。 中档酒店需要创造独特的价值，让客人买。 价值决定中档酒店的未来，光靠产品裸售的中档酒店并不算太远。