“抢占市场细分行业 山西百圆发力裤装企业品牌”

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随着国内服装市场竞争态势逐渐加剧，领域利润开始流向细分行业。 裤子行业作为日常生活的支出品，受宏观经济形势变动的影响较小，而且与其他服装产品相比，受流行趋势等因素的影响相对较小。 因此，产品生命周期长，裤子公司的库存消化能力普遍高于以前流传的服装零售公司。

作为国内专业从事裤子连锁经营的服装销售公司之一，山西百日元裤业连锁经营股份有限公司(以下简称山西百日元) )拟发行1667万股股本，募集资金2.9亿元，细分行业营销渠道。

行业领导者壁垒的特征

根据国家统计局的数据，2004~2009年，国内限额以上的服装批发和零售额年均增长率为22.15%。 另外，根据中华商业新闻中心统计的大型零售商业服装类费用数据，每年1~8月，全国服装类的销售金额和销售数量分别增长23.05%和10.30%。

目前，我国对裤子产品的诉求达到10亿多。 2008年，全国城市生活人均服装类支出达到1，165.91元。 据统计拆解，裤子类产品支出占人民服装支出的比例为30%左右，据此推算，城市生活人均年裤子类支出至少300多元。

山西百圆主营业务通过特许加盟和直销相结合的连锁经营模式，通过企业品牌宣传、基层渠道建设、产品设计开发和供应链管理，组织企业自有企业品牌百圆裤的批发和零售，产品为男女长裤、休闲裤

成熟的企业品牌的形成需要长期的积累和宣传，我国裤子时尚产业经历了多年的快速发展，但与国外发达国家相比，我国企业品牌裤子时尚的快速发展仍然很薄弱。 新生企业品牌要向顾客传达其企业品牌理念，树立成本方面的企业形象，必须经过漫长的周期。

裤子公司的营销终端互联网建设是能否巩固市场扩张的关键，广泛分布的终端零售互联网不仅决定了裤子公司的销售规模和利润水平，也是裤子公司和客户之间的信息表达渠道，传达给客户产品定位，企业品牌 有利于利用贴近市场等特点及时反馈市场新闻，更好地协调裤子公司的经营决策。 新加入者必须拥有与同规模据点数量同等程度的成熟据点资源，必然要支付更高的价格。

大型短裤公司通常有成千上万的经销商，如何有效合理地进行供应链管理是短裤公司经营成功的重要因素。 供应链管理是指通过新闻流量、物流、资金流管理、从采购阶段到最终销售阶段的全过程，将供应商、运营商、零售商连接到最终顾客的功能网络结构。 良好的供应链管理可以为裤子公司节省很多人力、物力、时间，提高运营效率，带来附加值的增加。

对于行业成熟的企业品牌来说，长久以来的设计和销售经验，可以更准确地把握客户的真实需求，根据流行趋势评估客户的喜好变化，尽快调整设计。

着力建设路线

截至2006年6月底，山西百日元直营和加盟店共计1，597家，店网覆盖28个省、自治区、直辖市。

互联网构建是这家行业公司提高市场占有率、提高经营业绩的基础。 目前，山西百元已拥有1517家加盟店和80家直营店，销售终端数量和市场区域覆盖度在国内同行中居领先地位。 未来几年，企业将继续发挥丰富的门店开拓经验，运用灵活的网点铺设战略，空加大向怀特市场的扩张力度，每年加盟店数保持稳定的增长速度。

山西百元表示，募集资金几年后，企业将加快设立直营店。 其中，在国内二线城市开设部分旗舰店，使不同模式的门店结构更加完整，通过直营店特别是大型旗舰店具有一流门店形象的特点，推动周边区域内加盟店的增加，使销售区域成为所有省、直辖市和自治区。

从连锁销售的快速发展趋势看，功能完备、反应迅速的新闻系统成为公司竞争力的核心环节，经过多年努力，山西百元已建立起能够适应国内裤子市场状况和企业业务快速发展方向的供应链管理系统，办公自动化协同办公系统、财务登记簿

目前，“百元裤子业”已经成为国内三四线城市裤子服装的领先企业品牌之一。 根据企业营销互联网目前的布局和未来快速发展规划，募集资金后，长沙、南京、太原、南宁、郑州、合肥、兰州和贵阳8个省会城市开设了直营店220家，店铺类型包括旗舰店和标准店2种。 扩大二三线城市的企业营销互联网规模，填补部分市场空的亮点，完善企业营销互联网体系，进一步提高企业产品市场占有率，将使企业在二三线城市的营销互联网规模 的白点，有利于完善企业营销互联网体系，进一步提高企业产品的市场占有率。 该项目完全达到产后，预计全年新增销售收入36081.37万元。

对服装零售业来说，企业形象的建设在很大程度上依赖于营销网络的终端店。 截至2009年6月底，山西百日元共拥有终端店1597家，覆盖28个省、直辖市、自治区。 从深度看，企业目前进入的市场以二、三、四线城市和县级城市为主，其中县级城市店铺约占整体店铺数的60%。 因为这个企业还有很多空白色市场没有开发。

山西百元直营业务的毛利率水平大大高于加盟业务，随着募股项目的实施，直营业务比重的提高，企业的综合利润率水平将得到比较有效的提高。 从比较企业的情况来看，美国服饰品2005~2007年(发行上市前3年(直营店的销售比重为5.92% (、30.08% )、33.54% )，同一时期的综合毛利率分别为16.35%、27.92% )、38.39%。