“合约版iPhone3GS或降千元促销 苹果自有渠道迫联通放低身段？”

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各记者陈未临从上海

开始每月发售46元的“史上最低3g套餐”后，有吸引中国联通或客户加入的降价大动作。

昨天( 12月22日)，中国联通将8gb版iphone3gs的打包合同价格从现行的4999元下调至3999元，整整降价1000元进行促销 在发布消息之前，中国联通集团和负责联通终端销售的联通华盛顿企业方面并未就这些信息确认“每日经济信息”，但一位运营商人士在接受记者采访时表示，联通iphone3g和iphone3gs的销量“一直非常理想， “iphone3g和iphone3gs在各地的企业库存还没有很多。 因为在这个联通集团层面为了整理库存而进行降价也是有道理的。 ”

一家媒体引用新闻工作者的话说:“中国联通内部目前正在审查并通过稿件。” 上述合同8gb版iphone3gs的新方案，截至昨天傍晚18点，在华盛顿网站和记者所在地上海的联通分企业网站上，8gb版iphone38

苹果通过自己的渠道连接

今年8月9日，带wifi功能的联通版iphone3gs8gb上市，合同套餐价格为4999元。 当天，苹果企业也在自己的两家零售店北京三里屯和上海浦东applestore内以3999元的价格销售了同样的裸机。

当时，据《每日经济信息》报道，从8月9日当天开始到iphone4上市的一个月间，苹果零售店的8gb版iphone3gs销售情况非常火爆 相比之下，联通版iphone3gs8gb的销售成绩一直不好。

“联通在销售包含一套资费套餐的iphone，联通引进iphone的目的是为了在这个明星终端上增加客户数量。 苹果自己卖裸机，而且比联通便宜1000元，所以联通版iphone更被动了。 ’一位运营商的人说了这个评价。

《每日经济信息》记者在上海浦东苹果旗舰店，8月9日上市当天上午，店内已经销售了不到100台的8g版wifi版iphone3gs，晚上10点多。 获悉店内所有wifi版均有出售，北京三里屯苹果旗舰店的销售情况也同样火爆，该店专家在电话中告诉记者，该店也于9日当天出售了3种wifi版iphone3gs的所有备货，其中8g版销量最高 如果成为

的对象，则连通通道的销售会变得相当大。 据上海徐家汇百思买内联通“沃”专柜店员介绍，这两天发售的wifi版iphone3gs“和平时一样，没有特别增加”。 联通这次将3款wifi版iphone3gs裸机的价格维持在4999元、5880元、6999元不变。 客户可选择最低96元套餐上网2年，预约2000元话费，以2499元的价格购买机器； 预约4999元话费，选择226元套餐上网两年，即可免费获得8gb iphone 3gs。

关于苹果通过自身渠道采取的“降价”战略，联通企业方面昨日表示，“联通是卖服务，不是卖机器。 因为双方的需求不同。”

有人指出，联通的合约机的价格实际上比苹果旗舰店卖的裸机的价格便宜，但客户很少买它。 “在内地市场，运营商渠道的iphone销量远远少于其他渠道。 苹果从今年开始加大自建渠道的力度，相信这次制定这个价格战略有确实的意图。 ”

苹果最近公布了联通版iphone的销售额，这是今年1月份会计年度第一季度的时报。 据该公司cfo称，联通版iphone总销量为“20万部以上”，仅占iphone当季全球销量的2.2%。 / BR// HR// BR// HR /尽管iphone44热卖，但是限制销售[/BR// HR// BR/] 9月17日，合同版iphone 据悉，每月220日联通的首款iphone4销量目前已突破40万台。

但与此同时，联通也面临着iphone4持续缺货的烦恼。 据悉，联通在iphone4的销售中采取了“快进快退”的销售政策，到货后将立即组装商品，以便顾客能尽早购买并加入网络。 但是，受苹果供货限制，各省企业的进货有限。 据《每日经济信息》报道，上海联通内部人士表示，每次iphone到达时，分配到各营业所的台数不会超过100台。 据拆解消息，联通9月25日开始发售iphone4，市场诉求反应远超iphone3gs，但受制于苹果企业的供货速度，大部分诉求尚未得到满足。

7月8日，中国本土的第二家旗舰店在上海浦东开业。 据此，苹果还将在上海浦西的旗舰店开业，按照目前的计划，到明年苹果将在中国本土开设25家旗舰店。 对此，上述运营商相关人士认为:“一旦苹果在中国市场的软、硬渠道、维修售后服务体系完全建立，中国联通对苹果的意义将只在iphone经销商一层。”

据苹果中国企业公关负责人介绍，在苹果的自有渠道中，零售店是重要的一环。 因为在苹果的旗舰店内，顾客可以免费获得维修(不更换零部件)、软件下载、技术咨询等服务，全面体验苹果的新技术、新产品。 上海零售店开业前，苹果在中国内地只有北京三里屯的零售店。

去年9月，中国联通成立了技术支持中心，为iphone终端客户提供专业化技术服务。 与近期“裁员iphone技术支持中心”的传言相比，中国联通集团方面目前否认其真实性，声称该中心一切正常，但据前述运营商人士介绍，联通版iphone前期销售低迷，加之苹果自身 “联通的技术支持由苹果提供。 苹果零售店有相同或更好的服务。 客户选择联通技术支持中心还是苹果？ ”

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