“业绩大幅落后苏宁 国美今年拿掉100家弱势门店”

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经记者岳伟从北京

进入2009年以来，国美、苏宁在经营模式上发生了角色交换。

最近公布的国美电器( 00493，hk ) 2008年财务报告明确了企业2009年经营的新思路，“优化”成为其关键词。 简言之，就是国美今年要“优化”100家弱势店铺。

在2009年之前，“优化”开店，强调单店利润是苏宁的专利。 但是，苏宁2009年的快速发展思路侧重于扩大规模。 正如苏宁总经理孙为民所说，“今年是大规模开店、完整连锁平台的最佳时机。 ”。

国美经营现拐点

国美年报显示，2008年营业收入459亿元，比去年同期增长8.03%，净利润10.48亿元，比去年同期减少7.01%。 这也是国美十年来净利润首次出现负增长。 截至去年年底，国美门店总数为859家。

国美信息发言人何阳青表示，净利润下降，各项庞大的费用是重要原因。 其中租金费用是国美今年“优化”的重点。 何阳青表示，国美今年首要任务是优化门店，提高门店利润。 首先，今年弱势，将100家亏本的店卸下。 为了保证整体数量不变，国美今年将以高质量为基础，还将开设100家新店。

对剩下的店也进行调整，特别是在费用中采用高租金模式以减轻压力。 也就是说，店铺现有的商品不足以占有大面积的经营场所，国美会在整理场内的产品布局后，将剩余的面积出租给相关店铺，如电子零部件，甚至餐饮等，形成较大的商业环境。 改造后的北京中塔店就是一个例子。 此外，国美对门店标准进行了重新分类。 是超市旗舰店、标准旗舰店、社区店、专业型店。 新开业的100家店铺集中在超市旗舰店和专卖店。

店将得到优化，供应链也将得到优化。 自有品牌是国美今年的新战略。 不过，何阳青表示，国美的企业品牌集中在技术含量低的产品，如电池等。 为了使供应商在国美的投入产出最大化，国美希望与供应商的合同模式更加透明，比如承担产品滞销的风险。

国美已经进入快速发展的新时期，在何阳青看来，使用“拐点”一词也不为过。 但是，一位不想出名的专家认为，巨大的国美想要改变模式快速发展并不容易，绝非今年就能适应，特别是供应链优化需要大量合作。 目前，整个国美集团共有1300多家门店。

苏宁扩张不忘利润

苏宁电器2008年营业收入499亿元，同比上涨24.27%。 净利润21.7亿元，比去年同期上涨48.09%。 截至去年年底，苏宁店总数为812家。

苏宁计划在内地一年新建200家店； 在香港开设4`5家店铺，并且与家电下乡相比，将建设标准店和4000多家夫妻店。 据悉，自2006年五一黄金周苏宁一天开设27家门店以来，每年的这个时候苏宁将开设30多家门店。 今年五一节期间，苏宁将在全国各地新建50家门店，全国门店数量将突破850家。

苏宁在前期发表《中国农村家电费用调查报告》时，已经提出要加大三四级市场的扩大力度。 随着国家“家电下乡”的全面推进，苏宁此次“五一”开店将明显侧重于三四级市场的“真空”区域，成为河南南阳、长春白城、河北[/BR/]针对今年的国内市场，苏宁 孙为民说，“积极防御”是指加强内部价格集约和效率提高。 另一方面，“自主出击”在一二级城市继续强力推行以旗舰店为核心的战术，在三级市场加快布局，以2009年超额完成200家新设计计划为目标，年店面数量突破1000家。

但基于规模的扩大，如何保证单店利润的稳定是连锁公司永恒的命题。 以单店利润为优的苏宁在2008年财报中表示，苏宁去年同比店面销售收入逐步下降，同比全年下降5.72%。 其中，苏宁一级市场下跌最多，比去年同期下降6.02%。 这也是苏宁快速发展史上的首次下跌。

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