“后银保时代 合资寿险借高端医疗突围”

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我听说记者李先生来自上海

银保新政时期，更多的合资保险企业开始选择差异化竞争的道路。 《每日经济信息》记者表示，高端医疗保险已成为合资保险企业突围的重要选择之一。

去年年底，汇丰人寿委托市场调查机构艾德·霍伊研对中国富人进行比较的调查报告显示，在应对意想不到的财务风险时，中国富人最大的财务诉求是沉重保障( 93 )，其次是养老保障) 81 )，子女教育金储备) 78 )。 调查显示，受访者对医疗保障额的诉求相当于家庭平均年收入的4倍。

对此，更多的合资寿险企业采取了比较措施。 国泰人寿日前推出了国泰各方面的团体医疗保险，这是面向中国外籍员工、当地高管和中国公司派驻海外员工的高端团体医疗保险。

其他合资保险公司不会延误。 例如，金盛保险近日也推出了创新的“御立方”保障计划，通过红利型保险与多重给付重大疾病保险的融合，实现了双重保障。 友邦保险于去年7月推出综合性疾病保险产品，成为友邦重疾险保障系热门产品。

但是，一家大型中资保险企业部门总经理在接受《每日经济信息》记者采访时表示，严格意义上讲，目前中国保险业未能获得高端客户，包括中国人寿、中国平安在内，80%以上的保险客户为低收入者。 从顾客经营的角度来说，保险业还处于快速发展的初期阶段。

“相比之下，外资保险企业在经营战略和产品方面更容易得到高端客户的认同。 ”一家外资保险企业部门的负责人说。 友邦中国专家表示，有些保险种类由于购买时间早、参保额低，随着时间的推移和社会的快速发展，无法满足全面保障的诉求。 投保人应当在专业保险人的指导下，经常核对自己购买的保险产品和保险额度，以适应保障的范围和额度。

根据卫生部公布的统计数据，我国卫生总费用2005年为8659亿元，年为19600亿元，5年年均增长率为13.6%，远远超过了gdp的增长速度。 卫生费用持续上升，也为一些合资保险企业的“弯道超车”提供了机会。