“受压银保新政 险企发力再造个体代理渠道”

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我听说记者李先生来自上海

“这是最好的工作，也是最坏的工作”。 如果用一句话来形容保险营销员这个职业的话，也许最适合改成狄更斯《双城记》里的这句名言。

《每日经济信息》记者日前发现，在银监会《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售和风险管理的通知》(以下简称《通知》)的影响下，银保销售放缓，部分保险企业开始进入重建“个人代理渠道”的时代， 然而，尽管一些保险公司试图吸引新的和新人加入企业的销售队伍，但建立强大的个人代理渠道仍然是一项艰巨的任务。

一家外资保险公司的培训负责人在给市场营销人员讲课时说:“这项工作只要和客户在茶馆喝茶，在单子上签字就可以赚到收入。 不是个好工作吗？ ”。

但是，这家企业的市场营销负责人王飞(化名)一进入公司就意识到，要在保险企业赚钱并不是想象中那么简单。 “首先，请给客人打电话约定见面。 给100个潜在目标群体打电话，2~3个潜在目标群体想见你就行了。 见到顾客后，顾客不想交流吗？ 接受保险资产管理拆解的客户可以在下一次面谈中制定保险计划书吗？ 谈过计划书的顾客可以签字吗？ 所有阶段顾客都有可能拒绝你。 成功标志绝非简单的事件。 ”

一家外资保险公司的经理向应聘者保证，如果他来该企业做市场营销人员，他每月会有3000~5000元的收入，尽管优秀到万元以上。 事实上，除了部分人月薪超过1万元外，大多数人每月实现3000~5000元的收入也不容易。

例外的是，个别寿险营销人员一个月收入超过3万元，这部分营销人员也有点成为保险机构争夺的对象。

记者了解到，保险个人营销模式是1992年美国友邦保险引入中国的保险销售模式。 一位地方保监局副局长表示，保险业刚起步时，保险营销人员对推动保险业快速发展、教育顾客保险理念发挥了重要意义，随着经济社会的快速发展，这一体制也出现了一些弊端。 保险企业应该承担越来越多的责任加强保险营销人员的教育和管理

业内人士认为，个人保险营销制度存在管理粗放、新聘保险营销推广专家对业务生产要求多、对个人发展关注少等诸多问题。

对比保险营销代理存在的种种弊端，年10月，监管机构出台了《关于完善保险营销人员管理体制改革的意见》，旨在启动保险营销体制改革，应对保险营销体制困难。

记者了解到，保险企业“保费快速增长”的要求，在所有领域营造了浮躁的氛围，保险企业淡化了员工对公司发展的重视，也淡化了员工对公司的忠诚度。

一位保险工作人员告诉记者，一家保险公司在挖人时有“突然”的情况，以前提出的许多条件和承诺在入职后可能无法实现。

业内人士表示，目前保险营销人员的定位从某种角度看，既不是员工制，也不是代理制，而是所谓的“会员制”。 虽然这个说法不完全正确，但指出了问题的本质。

年11月1日，银监会发出通知，明确禁止银保停车销售，使保险企业“快速增长的保险费”一下子慢了不止一笔。

据新闻报道，2009年保险兼业代理保险费收入为40.05%，其中银行渠道为68.13%，即银保收入合计为27%。

银监会的新政确实引起了很大的压力，一些保险企业开启了重建“个人代理渠道”的时代。 数据显示，占2009年保险营销员保费收入的37.06%，个人营销模式对中国保险业的快速发展做出了突出贡献，这是不言而喻的。

很多保险公司发表了“人才招聘计划”、“千里马计划”。 一家中资保险企业的上海分企业总经理对《每日经济信息》记者表示，个人营销渠道的代理人具有强大的组织利益驱动力，在业绩方面月月为零，促使营销推广专家月月进取，竞争成绩优秀，争夺排名，争夺自己的

尽管如此，保险代理店这个岗位对很多员工来说没有吸引力，“我再也不碰保险了。 ”。 王飞就这样总结了他的保险营销员的一生。