“建行发通知：要点关照“儿子”险企销售”

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我听说记者李先生来自上海

随着银行频繁地控制保险公司，银保网站渠道的结构也发生了变化。 建设银行近日发布的《通知》将最新“婚姻”的太平洋安泰人寿置于重要考虑位置，银行类保险公司正在扩大渠道。

去年11月银监会90日的文件公布后，对保险公司的影响开始出现在后续的保险费数据中。 在接受《每日经济信息》记者采访时，银保相关人士也表示，新政后银保收入波动较大，银行渠道对保险企业新增单一保费收入起着重要作用。 银行系外保险企业也加速了与银行的紧密合作，获得了更好的销售渠道。

相关行业人士向记者表示，今年保险公司起步“业务稳定”，但记者1月获悉，寿险“4大巨头”中国人寿、平安人寿、太保人寿、本人寿等保险企业保费收入增速较往年大幅下滑。

保险费的减少，银行的中间业务收入也在悄然下跌，这种变化无疑使双方的关系更加微妙。 据悉，建设银行近日发出“通知”，将最新“婚姻”的太平洋安泰人寿置于重要考虑位置。 《通知》确定要求，加大旗下新控股企业对太平洋安泰的销售支持力度。 昨天( 3月1日，太平洋安泰人寿上海业务总部主要负责人对《每日经济信息》记者表示，建设银行进入太平洋安泰人寿企业后，企业业务一定会取得飞速发展。 目前，太平洋安泰业务发展迅速稳定，根据同业公会公布的数据，太平洋安泰新增单一保费收入居同业高位。

据上述负责人介绍，目前业务上还没有建设银行。 其他银行因与建设银行的竞争关系拒绝了与太平洋安泰的合作，银保的保险费收入波动也很大。 在危险方面，太平洋的安泰业务相对稳定。

和太平洋安泰生命一样，幸福生命和建设银行也有密切的关系。 一位幸福生命分企业相关负责人曾经表示，企业在越来越严峻的竞争环境下，在三条业务线上制定了相应的营销战略。 其中，银保方面表示，要通过建设优先权比、其他渠道夺取据点，大宗抢规模，长期缴纳利润，实现结构性调整。

公开资料显示，银行“迎接”保险公司的速度远远超过市场预期。 随着近期中国农业银行决定“保险”嘉禾命命，“工农中建交”的五家国有银行齐聚保险业。

业内人士认为，银行参保、动摇整个保险业的根本原因不是投入数亿美元的资本金，而是大部分现有寿险企业渴求的网点渠道。

进入银行后的协同效应已经显现，以银交康联为例，进入银行短短一年多的时间内，保费收入从2009年的8402万元迅速上升至全年的7亿2009万元，保费收入增长了7倍多。

随着银保新政政策对保费收入的影响逐渐显现，银行正在努力提高保险中间业务收入，对与本银行有股权、理财关系的保险企业的支持力度也进一步加大。

一家幸福生命分企业相关负责人表示，要深化与建设银行的合作，逐步发挥建设银行的主渠道作用，提高建设银行对幸福生命期缴纳产品的认同感和支持度，实现规模和利润的同步增长。

虽然银保婚姻对保险企业和银行双方来说都意味着资源共享、特色互补、统筹规划、金融创新，但一些保险企业相关人士认为，银保婚姻并不一定意味着“幸福的结局”。

北京大学教授李心愉写道，“银保”的特点互补，协同作用、资源共享等各种效应，可以与整体相比较，这些效应能否得到很好的发挥，最终必须取决于产权结合中的公司个人。 由于各个公司都有各自的快速发展阶段、公司治理结构、公司文化等优势，各自有独特的特征和劣势，所以如果这些特征难以融合，即使发生冲突，也会失去“结婚”的圆满基础。

李心愉认为，“银保”股权合作是一种长期合作关系，如果不能将保险业务视为自身利益的补充，充分重视保险业务，比较有效合理地进行利润分配，很难调动股东和经营者的积极性，当然要和谐共处，

由于在银行类的保险公司受到积分“照顾”，银行类以外的保险公司也一点不寂寞，所以决定与合作银行展开深入的合作之旅。

2月23日，交通银行与本寿险股份有限公司签署了全面的业务合作协议。 根据本生命相关人士介绍，根据银监会90号文件的精神，协议梳理了双方的业务合作范围、合作大体以及合作关系的管理等。

此外，协议明确双方在领域合作交流，并最大限度地保护彼此的客户资源，从而真正为用户提供最好的产品和服务，实现客户、银行、保险企业“三胜”的目的。

业内人士认为，保险企业与银行的深度合作，超越单纯粗放式的合作，实现深层资源共享，依托银行客户资源的特点，进行渠道创新，开发新的销售模式。

东方证券银行领域分析师金麟在其报告中表示，从短期来看，在银行类保险企业分支机构尚未充分配置的情况下，有资金资源的全国性保险企业有能力分得一杯银保业务的汤。 今后3~5年，银行类保险企业的保险费规模随着各企业的增加，超常规将迅速发展，市场份额将迅速提高。 长期依赖银保渠道，没有独立业务渠道的中小保险企业将面临困境。