“多元诉求催生多元服务 私人银行迎来新机遇”

本篇文章1647字，读完约4分钟

从曦经北京

记者因中国经济的快速发展而产生了许多富裕阶层，这个新兴阶层对自身财富保值增值的诉求也迅速增加。 但是，目前我国的金融市场和金融产品远远落后于这一诉求，特别是个性化产品的设计供给不足。

中国的金融机构迅速发现了这一指控，为弥补这一供给差距留有余力。 近年来发展迅速的民营银行不仅满足了富人对自身财产价值的增值诉求，例如私人诊所、机场特殊服务等特色服务项目也为提高自身生活质量、彰显自身社会地位提供了新的途径。

“最近在香港买了房子。 但是，我还不擅长上海的房地产市场。”最近，在一家银行的民营银行的开业典礼上，一位老客户在和《每日经济信息》记者谈话时，谈到了他对目前投资的疑惑。

在房地产调控政策的作用下，光是买房就能实现资产增值的时代已经没有结束，宏观经济形势的不确定性使得更多高净值客户对投资更加谨慎。 在这种情况下，国内投资银行迎来了不断上升的市场诉求。 另外，从银行自身的角度考虑，大力快速发展受经济周期影响较小的零售银行，特别是民营银行领域的业务，也被认为是未来快速发展的正确道路，中信银行在企业战术中写道，要大力快速发展零售银行领域的业务。

首要目标:财富持续积累

虽然不同主体提出了不同的财富目标，但记者表示，在高净值客户看来，财富保值增值仍然是首要的财富目标。 招商银行相关调查显示，约40%的被调查者仍将“私人财富持续积累”作为首要财富目标。

目前，银行通过自行开发理财产品、与信托企业和其他第三方理财机构合作等方式满足客户理财诉求。 《每日经济信息》记者了解到，不同的产品周期，不同的产品会有不同的收益率。 西南财大信托资产管理研究所研究员方瑞对记者表示，对于财富增值，净利润高的客户始终将风险控制放在首位。

目前，我国高净值客户的7~8成在50岁以下，还处于事业上升期或高峰期，他们不仅重视理财，也重视自身在财富创造过程中的成就感。

《每日经济信息》记者在采访中发现，民营银行为相关客户提供的服务并不集中于理财。 一位国有大型民营银行的内部人士表示，他们在与客户交流的过程中，发现一位客户不仅希望在民营银行进行理财，而且希望民营银行提供有关公司快速发展的建议。 例如，如果一位顾客想运营公司上市，这项工作涉及证券企业和律师事务所等多方面的合作。 因为，民间银行提供的服务也早就超过了以前流传下来的意义上的零售银行。

虽然各银行都在努力为顾客提供优质服务，但记者也观察到许多银行缺乏开发自主创新产品的能力。 目前的理财产品多由信托企业和第三方理财机构提供，真正来自银行的“原创”不多。

相关专家的缺乏是上述问题的重要原因。 私人银行客户经理的年薪一年只有十几万元。 这与提供服务的顾客在理财经验、财富程度上有不小的差异，可能是语言的不匹配。 这些业内人士对记者表示，“目前，我国民营银行客户经理的入行门槛是通过afp (初级理财师)或CFP ( CFP )高级理财师)的考试，与国外员工持有律师证、会计师证相比存在较大差距。 ”。

第二个目标:追求高质量的生活

继“财富积累”之后的第二个目标是“追求高质量的生活”，大部分高净值人群有了时间和经济上的自由，然后，

在这种情况下，民营银行强调“家政金融”服务，不断设计各种类型的专用投资产品。 一家股份制银行以“诉求与定制”为民营银行服务的首要理念。 最近，邀请了来自北京、上海、成都、南京、深圳的超级富豪，乘坐湾流g450民间公务机，体验了从北京到迪拜往返14000公里以上、飞行时间17小时以上的公务机尊享之旅。

而且，很多纯顾客在早年的事业活动过程中，也不关心自己的身体，但随着年龄的增长，他们开始深刻认识到健康的重要性，关注更健康的生活习惯，国内的民营银行也开始医疗体检、民营诊所等哈哈。 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

联系电话号码: 021-60900099转688

每次预约的电话号码

北京: 010-58528501上海: 021