“韩亚中国行长金仁焕：打造真正本土化的外资行”

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经记者王春霞在北京

“我每天都在认真学习中文。 ’金仁焕来中国6个月，从完全不擅长中文到可以自由问候的人，要求韩国员工在来中国的前半个月不要带家人，以便更快地融入当地社会。

韩亚银行(中国)有限企业)以下韩亚中国)成立于2007年12月，是韩亚银行股份有限公司在中国的独资企业。 一位员工评价金仁焕“像个大客户经理”，并从四面八方来看望客户。 的目标是建立“真正本土化的外资企业”。 目前，韩亚中国共有341名员工，分布在总行和13个营业网点。 其中，韩国职员和中国职员的比例约为7%和93%，基本处于靠人力本地化的状态。 业务构成上，存款中人民币与外币的比例为8∶2，存款金额的60%来自中国国内客户； 贷款中人民币与外币的比例为7:3，贷款金额的30%来自中国国内的顾客。 与2007年相比，该银行的存款和贷款中当地顾客的比例分别提高了60%和30%。

“韩亚中国希望在中国市场短期内快速发展，而不是更长期地在中国开展业务。 这是因为初期一定要全方位夯实基础。 这是最重要的。 ’金仁焕说，现在他要做的就是为将来做准备。

年末的存款率为150%

nbd :能否介绍一下韩亚中国目前的财务状况？

金仁焕:截至2008年底，我们的贷款为90亿元人民币，存款为60亿元人民币。 今年，我们的贷款大幅减少。 贷款减少有两个原因。

首先，我们以前放入的贷款中信用风险比很高。 我们是来主动降低这类贷款的比例的。 其次，受金融危机的影响，出于资金方面的考虑，我们三、四、五月偿还了从其他银行借贷的资金，相应地减少了我们的贷款数量。

到目前为止，我们的贷款规模为65亿元，存款规模在70亿元左右。 以我们现在的情况来看，想增加贷款应该没什么大问题。 从现在开始有计划地增加贷款的规模，但一个大致上是增加贷款。 而且，还必须考虑存款率。 我们的目标是到今年年底存款率不超过150%，到明年年底不到100%，到年中达到70%左右。

韩亚中国受金融危机影响较小

nbd :面对美国引发的金融危机给韩国金融市场带来的巨大动荡，韩亚银行如何应对？ 金仁焕(来自美国的金融危机，对出口比例高、对外依存度高、资本市场开放程度高的韩国经济和金融市场产生了巨大的影响，这是不争的事实。 韩国市场是世界金融市场上资本出入最开放的国家之一，外国资本在韩国的回收比较容易。 因此，在美国和欧洲资本因本国危机回收投资资金的过程中，韩国货币大幅贬值，股市暴跌。 受该市场冲击，韩国韩亚银行也遭遇了衍生产品亏损和中小企业信用不良导致准备金增加等困境。

韩亚银行为了克服这次困境，加强了衍生产品的风险管理，对中小企业贷款进行了积极、彻底的贷后管理，对新贷款实施了严格的风险管理。 同时通过在整个部门实施费用管理来应对收益恶化的局面。 此外，在韩资银行中，韩国韩亚银行首次在金融危机中发行外汇债券，确保了足够的流动性。

通过采取这些措施，陷入金融危机的韩国韩亚银行在2008年底实现了约26亿元人民币的净利润。 韩亚中国在法人成立之初就积极尝试本土化，和受金融危机影响最大的中国市场一样，与其他外资银行相比，受金融危机的影响较小，比较容易克服了金融危机。

根据存款情况增加贷款

nbd :母公司目前对韩亚中国的盈余压力是否存在？

金仁焕: 1998年金融危机期间存在非常大的问题。 韩国的银行释放解体的资金和贷款的期限不一致，是个非常大的问题。 韩国银行将从其他外国银行分期美元进入，但分期银行本身情况也不好，他们可能在分期资金到期时要求韩国银行还款，但韩国银行的贷款期限比分期资金还长。 在那种情况下，韩国银行会遇到一点问题。 在中国也一样。 即使我们是从其他中资银行分期注资进来的，也和我们贷款的期限不一致。 如果在我们发放的贷款到期之前，其他银行要求我们偿还分期的资金，肯定会对银行产生非常大的影响。

目前，韩亚中国在其他中资银行的信用额度较多，但我们目前很少采用。 因为，我们必须在存款期一致的基础上大致发放贷款。 如果只是为了短期增加收益，不考虑资金的流动性，今后肯定会面临非常严重的危机。

最近，我们的存款基础非常牢固，与进入中国市场的韩国大公司的关系也逐渐建立起来。 这两年里，我们一定在考虑根据存款情况增加贷款数量。 虽然盈利能力对我们很重要，但我们不会为了盲目增加收益而增加贷款。 在这方面，我也和我们的韩亚金融集团有着非常好的信息表现。

两种战术是实行本土化

nbd :作为外资银行，你打算如何获得当地的客户？ 包括企业顾客和零售顾客。

金仁焕(作为后期成立的法人银行确实很难获得越来越多的当地客户，但我们银行将通过以下两种战术实行本土化。

第一，向顾客提供差异化的服务。 韩亚银行的高级客户服务连续5年被欧洲货币杂志评为最佳私人银行，充分证明了韩亚的客户服务得到了世界的认可。

第二，实行本土化战术，韩亚银行(中国)的本土化战略大致分为职员的本土化、顾客的本土化和运营的本土化并加以实施。 在设立当地法人的初期，聘用了中国人担任理事长和监事。 并且，新成立的分店长招聘熟悉地区情况、金融业经验丰富的中国本地人，彻底实施本地化经营。 运营本土化是指所有文件和业务解决都用中文进行，彻底遵守监管当局的要求事项，迅速具备本土化银行的面貌。 特别是在个人业务方面，因为拿到人民币业务牌照的时间还不是很长，所以现在的基础还很薄弱。 我们计划在10月发行卡片。

重视公司和vip顾客的诉求

nbd :韩国亚洲中国对国内公司人民币向公共业务的迅速发展有什么看法？

金仁焕:韩亚中国于2007年底注册法人，同时在今年一季度获得中国个人人民币业务许可，目前处于全面开展人民币业务的初期阶段。 我们扩大了存款、贷款的规模，重视公司和vip顾客的诉求。 但是，今后业务扩大到一定规模后的2~3年内，以中国个体为对象的个人业务将成为重点推进业务。 我们银行计划引进韩亚银行私人银行先进的金融核心技术，特别是为中国的个人vip客户提供良好的产品和服务。

在韩国，vip的定义最低的是3亿韩元，换算成人民币的话可能是150万元左右。 但是，vip的高端顾客，资产应该在10亿韩元，也就是500万人民币左右的水平上。 中国认为，拥有50万元资产的个人也许可以成为vip客户。

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