“网络怎么提升 商业地产盈利能力”

本篇文章1477字，读完约4分钟

◎经记者白垩静出生于深圳

受地区地价上涨的好处推动，各地综合体的数量是否在增加。 另一方面，电子商务占据了以前流传下来的商业地产的空之间。 结果，许多购物中心不得不走“互联网+商业地产”的道路。 为了提高竞争特点，减少失配，这几年开发商在自己的购物中心大规模引进网络设备，迅速发展了大数据、o2o等新模式。

那么，网络对提高百货商店的销售额有多大作用呢？ 什么样的网上零售商可以准确把握潜在支出者的支出习性和支出诉求，以顾客为中心明确产品开发方向、营销文案，从而有助于库存获取？

用大数据调整经营状态

从“供给”到“需求”，是大数据应用的核心。 以购销为基本框架的在线商城，通过大数据逐渐聚焦于顾客的诉求。

根据年世邦魏理市发表的报告，中国占世界购物中心建设面积的一半以上，有8个城市进入前10。 其研究部中国区执行董事陈仲伟警告说，许多城市已经局部过剩。

随之，电子商务支出额上升，在去年的“双十一销售节”上，天猫交易额总量从每年350亿元增加到571亿元。

在这种背景下，旺达已经在全国许多旺达广场引进了大数据，目前已经在进行租赁流程、企业品牌建设、城市新闻、pos交易记录、客流监测、顾客wifi跟踪、大会员体系等至少7个方面的数据收集

以wifi跟踪为例，只要客户进入仙境，大数据就能捕捉到所有高端智能手机的客户，记录客户的行走方式和习性。

高力国际市场研究项目咨询部董事陈厚桥向《每日经济信息》记者指出，与之前流传的抽样调查相比，大数据更加全面准确。 以行人20万人的商场为例，明确数据收集点，可以根据顾客的年龄层、费用额、购物偏好等对商场内的店铺进行分类，为高质量的商店提供折扣，砍掉低吸引力的商店，随时调整商店的布局

陈厚桥表示，通过调整经营状态，收益肯定会提高，但国内仍处于起步阶段，目前尚无权威数据。 根据国外的例子，这些措施可以使营业收入增加2%到9%。

o2o是购物中心的增流

虽然网上商务的支出不断上升，但对网上商户来说，它们提供的网上服务总是“差”。 这给了网上商户一个机会。

大数据联盟会长董力明向《每日经济信息》记者介绍说，在许多购物中心，并利用多种智能交互设备收集数据，基于数据观察提供定点宣传新闻，提高消费者粘性，增加客流量 目前，深圳许多购物中心出现了模拟换衣间。

与以前流传下来的百货公司相比，购物中心的收益有所增长，但是如果集中在一定的地区，只有差异化才能生存下去。 因此，各购物中心在o2o、体验型业态上下功夫。

万科提出建立体验式生活广场。 以东莞松山湖生活广场项目为例，购物占有率小，以超市、特色餐饮、休闲娱乐项目等为主。

据世邦魏理市研究部高级经理郭丽萍介绍，多次调整深圳万象城、cocopark等租户，是将店铺租给更有体验的商家，从而引起人来人往。 因此，这些高质量的购物中心考虑越来越多，虽然不是租金，但是从稍老的顾客那里的租金更高。

向租户提供增值服务

由于许多零售商市场新闻匮乏、商品管理精细度不足，库存大量积压、定价不科学，使得电子商务行业陷入被动。

董力明表示，与商业地产的资金占有量相比，建设大数据和o2o的价格不高。

虽然价格不高，但是一两个独立的商店不能承受。 陈厚桥认为，正如万达收集的数据一样，可以作为增值服务提供给租户。

董力明说，以前租户的新闻很少，商家对目标群体不了解。 现在有了大数据，每个客户都可以对应一个id，清楚地知道客户的诉求和喜好。 据他介绍，目前，大型连锁店利用这些消息开始提供增值服务。 以餐厅为例，商家知道那些菜很受欢迎，可以据此调整进货量，优化经营方向。