“全文实录｜“小米公寓”刘洋的创业心经”

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一、“洋洋数言”

最大的收获是，找到了有故事、有前途、有趣的人们。

最大的竞争力是做最有趣的事，做最优秀的自己。

企业家精神是指与客户“相爱”，甚至可以上床。

创业初衷

●我在上海工作第四年的时候，待遇很好，但是不敢买房子。 因为当了“房奴”就不能对上司说不。

●现在的大学生毕业后面临着怎样的形势？ 房价高，调动，不信任，孤独。 这是一群漂流的人。 打you+是为了这些“漂”的人。

●现场有2年以上租赁经验的人吗？ (观众多举手)搬家两次的人？ (观众多举手)漂浮在5年以上的人？ (观众的手有点少)

●2004年，我漂流到上海时，自己受到了不公平的对待，也无法寻求安慰。 每天回家面对的只有空摇摆的房间，深深地感到流浪者需要房子。 家里是什么？ “有遮雨、陪伴的爱。 ”

产品时代

●网络时代，必须做粉丝的生意。 发出悲鸣产品有粘度和依赖感。 要建立社区，到底怎么经营才能赚钱，也不用花太多力气？ 我的心情是没有捷径的。 其实我们花了三年时间建立这个社区，但还是辛苦了。

●到目前为止you+没有普及是因为产品不成熟。 创业之初，我们建了一幢3000平方米的大楼，现在想想就害怕。 因为我自己没有从事过设计和装修等工作，所以卖掉了自己的房子，去了广州的第一家凤凰新村店。 一开始计划投资500万美元，后来花了800万美元。 但是，所设计的产品并不完全令人满意，现金流也出现了问题。 例如，在三层建筑物进行隔音测试时，发现不行，只好推倒重来。 那花了20几万。

●为了建立●you+公共区域，每个公寓拿出年收益的30%进行维护。 虽然贵，但不能不做。

●一开始，房子的基本价格可以比周边高。 后来我说不行。 限制价格。 不允许超过一定的价格。 因此，设定固定的投资转化率是非常重要的。

爱是需要诱惑的[/s2/]

●我想客户超出预想的费用时，会感动、传达，对企业品牌和所有的意见会变得宽容。

●未来，我们还不想做商业地产，不想去拿很多土地。 you+和房子本身关系不大。 第一是做人，第二是建立资金链，第三是成长自己的团队。 我们有房子就可以合作。 我经营人的收益。 你经营房子的收益。 比如和万科合作，增加房子的收益。

●除了赚钱，我们还多次做义卖，最多一次卖了1万美元。 这些钱后来交给街头流浪汉或安置在养老院。

●进行慈善活动的理由是年轻人的爱需要诱惑。 小额慈善活动是认知“如何爱”的好方法。