“售后返租重现陕西楼市”

本篇文章1187字，读完约3分钟

张静经过记者黄洪波从西安出发

消失10年的“后回报”再次退出江湖被认为是中小房企资金链紧张的信号。

最近，陕西省咸阳市楼盘发布“售后服务”广告，承诺对推出的酒店式公寓与客户签订12年的包租合同，年返还额为25000元，平均月返还额为2083元。 投资回报率可以说是丰厚的。

对此，陕西经典派房地产运营机构总经理朱林表示，这种模式是地产商巧妙融资的手段，在楼市调控日趋严格的背景下，售后服务可以更快收回资金，多用于商业房地产。

简而言之，售后服务是指将开发商开发的商业项目分割为小产权出售给中小业主，并与中小业主签订租赁合同，约定在一定期限内开发商向中小业主支付固定租金，由开发商获得经营权

以大秦御港町推出的酒店式公寓为例，公寓型规格约40平方米，是星级酒店的标准装修，单价约7500元/平方米，总价约30万元。 开发商承诺客户高价包租12年，年租金25000元，每半年返还一次。

除上述项目外，记者还获悉，咸阳目前还有市中心茂源大厦、东银大厦等多处商业大楼和综合楼“押宝”的售后服务，前者为商店，后者为办公楼。

随着楼市调控趋紧，房地产市场销售屡屡受挫，市场库存不断上升，房企土地拥有、商品推送步伐明显放缓。 在这种背景下，房企纷纷招募，采取各种优惠促销手段快速回收资金，所谓的双赢“售后服务”模式被及时引出。

但是，关于售后服务模式，美城机构市场研究部的张红卫总监认为存在很大的风险。 “咸阳发生的售后服务越来越多，是开发商的营销战略和手段。 ”

朱林表示，售后服务对开发商和投资者来说是一把双刃剑，对开发商来说有助于开发商迅速回笼资金，但如果项目后期经营不善，对投资者的租金返还将断档，兑现对投资者最初的承诺 对投资者来说，售后服务虽然容易投资，收益高，但项目的突发性风险是不可避免的。

对此，朱林提出:“住房企业可以享受售后服务，但由于存在法律风险，住房企业可以通过第三方运营管理企业规避法律风险，也可以实现项目良好的后期运营。” 投资者在投资这样的业务项目时，需要考虑项目是否有准确的业务定位和专业的业务运营管理。 ”

据悉，作为商业地产的营销模式之一，售后服务一时沸腾，但由于国内房地产的不成熟和模式本身隐含的经营风险，该模式在国内引发了数起业主和开发商的诉讼，造成了许多烂尾楼。 因为这个模式在2001年被建设部“关闭”，之后沉默了一段时间。

为此，记者就位于咸阳的楼盘“售后服务”采访了陕西树理律师事务所的赵振凯律师。 该律师表示，该营销模式的相关文件有2001年的《商品房销售管理办法》、2006年的《关于进一步完善房地产交易秩序的通知》，该模式在行政法规上被禁止，但没有确定的法律条文。 如果开发商在这个模式的名义下多卖一间房，收益率远远超过同期租金，将涉嫌非法集资，受到相关部门的处罚。 但是，如果售后服务没有造成严重的后果，通常政府部门不会介入。