“地产商进入家装业：有天然特点但利润偏低”

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经过记者顾家彦从广州出发

年末，邦地产在报道爱空之间后，在装修领域掀起了轩然大波。

家具行业害怕的不是爱空之间的699元/平方米的装修价格，而是完全没有利润、接近免费服务的商业模式。

更令人意外的是，海尔也开始在家具领域发力，同样不仅是零利润的家具产品，还签约了万科、恒大、中海等多家房地产龙头公司，迅速扩大市场占有率，以低利率分期贷款吸引顾客。

虽然目前这种模式由于产能问题并未迅速扩大，但由于小米和海尔对智能家居的投资，在家具领域大规模拓展业务只是时间问题。

瞄准家具领域的不仅有小米和海尔，还有实力雄厚的房地产开发商。 刚刚交出国内房地产销售第一宝座的万科，正在加速多样化的步伐。 万科内部人士向《每日经济信息》记者证实，企业计划进军家具领域，拟采用合作伙伴机制进行试点。 在此之前，万科董事局主席王石也在1月30日伦敦商学院举行的论坛上宣布，企业将探索与房地产、城市供给配套的相关行业进行多元化扩张。

另外，新城控股等住宅企业也在试水家装领域。 新城控股集团高级副总裁欧阳捷告诉记者，作为房地产下游产业，家具领域的技术门槛不高。 大型房企在装修行业本来就有雄厚的经验，除了自身良好的企业品牌声誉外，只要进行资源整合，就可以利用集团广阔的城市布局迅速进行宣传。 因为这套家具有可能成为大型房企多元化的新战场。

住宅企业进入家具业

据报道，万科计划采用合作伙伴机制进行家具业务试点。 据说万科于1月初在内部开始了视频会议。 文案是为集团成立的小型家具企业买马。 万科号召对此感兴趣的员工参加会议，鼓励有想法的人投入新企业建设，家具企业由战投部业务总监胡珂牵头。

万科相关人士在接受《每日经济信息》记者采访时表示，企业作为全国最大的翻新业者，为满足顾客的各种居住诉求而努力，家具业务也是集团进行有趣探讨的行业之一，目前相关业务还处于积极探索阶段，尚未取得最新进展

万科早就嗅到了家具市场的机遇。 那一年，万科宣布与天猫商城达成战术合作，打造线上到线下家装预售，实现从购买到装修、家居订单的客户一体化服务。 位于万科杭州的良渚文化村成为首个试点项目，天猫家装与8家家具品牌商联合提供了专用的软装设计方案。

但是，与以往的模式不同，新成立的万科家具企业和目标客户瞄准的是非万科业主。 万科家具企业目前暂定的运营思路是“出口标准+价格控制”，“出口标准”即万科已经确立了自己的标准，家具企业主要利用与非万科业主比较在规模、技术、企业品牌等多方面的特点，重组整个家具生态系统，超成本效益 “控制价格”将通过规模化效应降低购买价格。

“新城控股”今年也推出了“拎包入住”的家具服务。 欧阳捷对记者表示，由于近年来许多二三线城市陷入调整，部分一线城市也出台了严格的“限价”政策，部分开发商为了降低住宅总售价选择了存量销售，由此产生了购房人对装修的诉求。 新城控股公司正是瞄准这一机会，通过整合不同的设计与企业品牌组合，为毛坯房业主提供了标准化的深加工服务。

多元化的新战场

随着住宅市场天花板的到来，住宅企业在产业链上寻求多元化的意愿更加强烈。 欧阳捷向《每日经济信息》记者表示，随着国内出现两家2000亿元级超大型房企，仅房市就能给这些公司带来快速发展空期间已经非常有限，多元化是房企的唯一出路，以主营业务为中心，为用户增加服务。

作为房地产的下游产业，家具领域提供了很大的市场空之间。 根据中国装饰协会的数据，家具领域的年生产总值从2002年的3830亿元增加到年的1.22万亿元，10年复合增长率为12.3%。

“如果商品房销售额增加，家具诉求也会随之增加。 欧阳捷告诉记者:“另外，保存住宅也产生了家具诉求。” 从目前的市场情况来看，购买100万元的毛坯房，装修费用通常需要10万~20万元，从绝对金额来看，市场容量很大。

欧阳捷表示，家具领域的技术门槛不高。 相对于流传至今的家装公司，大型房企在装修设计、材料供应、现场施工管理及售后服务方面均有特点，尤其是采购价格在利润空之间影响最大。 因为这对于万科、碧桂园这样拥有巨大的客户资源和完整的装修产业链的公司来说，可能是天然的特征

但易居中国的执行总裁丁祖昱警告称，从建筑装饰领域上市房企的财务数据来看，家装毛利率约为14.24%~19.23%，明显低于大型房企的平均利润水平，如何提高家装利润率是房企面临的主要问题