“线下商业重迎生机：电商“红利”渐失须与地产商分享利润”

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杜冉乐实习记者黄宗彦从成都出发

在今年的“双11”中，天猫商城取得了571亿元的辉煌成绩，将“电子商务”推向了大家崇拜的顶点。

刚刚平静下来的古往今来流传下来的公司，特别是零售商，面对实体租金等多重压力，开始参与电商交易，尝试“轻资产化”的吸引力。

但是，理想很丰满，有现实的骨感。 浙江大学特聘讲师、电商总裁班讲师毛文冽表示，在拥有1000万家店铺的淘宝平台上，一家店铺年销售额2万亿元，平均每年20万元，每天只到账500元，竞争激烈。

本来在减少中间利润降低价值成本之前就传到了公司，但自从互联网加入“电子商务”以来，面临着巨大的电子商务进口价格，利润率在下降。

“很多公司会说‘不成为电器店的话就会死。 面临着“换成电器会死得更早”的不自然的局面。 ”毛文冽说。

以前，电子商务公司是怎么突围的？

毛文冽认为，作为2.0时代的电子商务公司，其商业模式应该是利润共享模式。 要从线上下线，建立生态圈，形成良性循环，各个环节必须让每个环节都有自己的利益，而不是贪婪。

以前有消息称电商正在失去流量红利期

据《普华永道报告》报道，截至今年6月底，中国移动互联网用户达到5亿2700万人，首次超过了计算机上网人数。

领域人士认为世界上最大的电子商务市场正在向中国转移。 交易额神话般增长，今年“双11”期间，除家电、家具家庭、鞋帽服装等先行者外，白酒业全面接触网络，旅游业参与。 “双11”的促销军既有综合类垂直EC平台，也有领域类电子商务商，还有制造商的电子商务网站。

随着此次EC热，原有的实体店经营者集中参与在线平台，试图降低各种中间价，以轻资产的方式运营。 但是，从以前流传下来的领域走出来的毛文冽，给这个全民电商的狂热泼了冷水。 他认为，过去流传的电子商务“流量红利期”时代已经过去，随之而来的是更加激烈的竞争和越来越淡的利润。

根据毛文冽给出的数据，淘宝“双11”的销售额预计全年增长约20%，今年的总销售额将达到2万亿元。 目前淘宝体系有1000万家店铺，以2万亿元计算，每户年销售额20万元，一个月约1.7万元，每天500元。

毛文冽总结说，公司做电子商务的利润很小，不做电子商务会死，做电子商务会死得更早。

恢复在线播放业务闭环

毛文冽告诉记者，做现代商业，需要与之同步的新思路。 现在，社会正在进入电商2.0时代。 EC2.0模式是指充分利用互联网平台，将自己领域的在线浏览次数变为在线的费用。

以上海k11艺术购物中心为例，毛文冽说，这个购物中心的月平均客流量为100万人。 人气爆炸背后的秘密是参展者无意中向朋友圈转发免费宣传，将网上人气引入网上。

毛文冽认为，网络最大的弊端是“不要有不见人的体验”。 在EC2.0时代，商店必须充分利用网络传播、信息表达和相互作用的本质。 “我们从线上到线下，带来流量，和经销商、房地产开发商合作，在各个环节赚钱是个好方向。 ”

实际上，上述情况是一种优势共享模式。 在这样的模式下构建的是健全的商业生态圈，每个环节都有利益、相互依赖、相互作用。

现在，客户的物质诉求越来越容易满足，但相反，需要不断改善、完整的客户费用诉求和产品体验。 这是现代的生活习惯。 毛文冽提出，应该忘记“shopping”来考虑“living”。