“怎样用微信把房子卖给顾客？（汇聚数十位地产营销观点精华的技术帖）”

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虽然接触Wechat有一段时间了，但是每次看到媒体排行榜，都印象深刻。 拥有数万、数十万粉丝的所谓“大尺寸”，大多数情况下浏览人数只有数千，只有10万人。 后来，当微信公众号的顾客阅读率达到10%-15%时，我就明白了，够了。

也就是说，如果在“吴晓波频道”这样拥有10万粉丝的公众号上刊登可以有趣阅读的软件文案广告，最初得到的浏览人数最多将达到1万人。 而且，我想这里面真的有买有趣的房子的人，会有100人。 就算结合在这个楼盘上，我想也不到10个个体。 这10人中，最终有可能买房的，可能不超过3人。

wechat的顾客购买率这么低真是太可怕了。 我知道的是，现在不管是开发商还是房屋中介，都投入很大的资金做微信。 从楼盘项目到集团层面，基本上都有负责后台运营wechat的人员。

许多公司为了促进微信粉丝的增加，频繁开展各种“引人注目地送礼物”的活动。 不仅如此，他还提出在微信平台上投入百万，以提高微信营销的影响和效果。 但是效果怎么样呢？ 每年能吸引数千名粉丝关注已经不错了。 包括前几天万科和搜房举办的众包采购活动，我可以说100%参加众包，可以转换为万科上述买家的人数比例极低。

万科做了这样的活动，也就是为自己做了广告而已。 但遗憾的是，万科很可能搞错了“伙伴”——因为各机构对搜房的厌恶，关注这些事情的媒体不多，效果可想而知。

房地产市场的冬天，所有的营销费用，如果不能为公司转化为实际的收益率，公司就不能温暖过冬。 这种粗放式的微信营销模式，一定玩不好。

我该怎么办？

有人说，采用这样的方案，向所有微信公众号咨询合作，任何公众号如果给项目带来粉丝，可以提供礼物或少量奖金，最终成交后再支付佣金。

对此，我不敢苟同。 现在，运营很久的老字号公众号和上线不久的新兴公众号，都处于吸收粉丝，增加浏览数量的阶段。 如果楼盘使用这样的方法进行营销，唯一的结果就是各公众号借楼盘促销，给自己增加粉丝，吸引人气。

在这样的大背景下，你怎么保证他们推荐的粉丝不是只冲着礼物来的？ 如果真的是冲着礼物来的，他们最终会有助于成交的转换吗？

想想看，要解决微信营销客户购买率低的问题，我想只有将文案转化为软件，用软件吸粉。

这个故事怎么样？

不知道你是否使用过各种心理分解工具。 我不知道这些软件的商业模式是什么，但我知道基本上每次看到这些软件，都会忍不住使用。 在招聘过程中，我很多家庭的隐私，包括年龄、收入状况、职业等都不自觉地保留在上面。 而且从微信的力矩来看，像我这样的人不少。 结束后，大家转发共享。

有人说这个心理软件和卖房子有关吗？ 我是说，有关系，而且关系很大。

请考虑一下。 如果你也制作了同样的软件产品的话，你能等着楼盘上有很多有趣的顾客的消息吗？ 在这些客户中进行营销会方便、迅速、准确吗？ 该工具的客户购买率是否会高于Wechat的原始传播方式？

而且，你的销售员知道很多顾客的基础新闻，所以在推荐产品时不会大放异彩，从而大大提高了最终的购买可能性。

当然，设计这样的软件要讲究主题素材。 不引起反感是首要的。

具体做法是，可以选择用与楼盘卖点关联度高的话题进行设计。 例如，像绿地韩国项目一样，很多人会因为移民的需要而购买。 在操作这个项目的软件时，以移民为话题，提出“移民测试:你有能力拿韩国的绿卡吗？ ”的测试软件。 如果测试结果是“可以”的话，恭喜你。 获得了有可能购买绿地韩国房子的顾客。 因为他为了完成测试填写了大量的资料，从这些资料中可以知道这个身体的财产、收入来源、购买目的等一系列新闻。