“房企“触网”直指营销端 供求畅通仍须攻坚”

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经记者杜兹乐出生于成都

在房地产市场粗放、快速发展的时代，无论使用什么样的营销方法，房企都能轻松赚钱。 但是，现在这个“躺着”赚钱的游戏已经结束了，随着第三方互联网平台的兴起，房地产商以电子商务的思维切入团购营销，与房企捆绑过冬。 但是，今年以来，房地产中介和网络平台之间突然发生反目，双方打了一场难输的仗。

《每日经济信息》记者观察到，随着微信营销的兴起，以前火爆的微信营销也过时了。 过去，住宅企业的市场营销侧重于中介市场营销，但现在的住宅企业经常通过“接触网络”来进行中介化。 为了压缩价格必须削减营销费用，围绕房企、中介、网络平台的口水战也由此开始。

目前，万科、金科、蓝光等企业品牌房企也增加了代码网，指向营销环节。 但是，一些领域的人指出，网络思维的特质是创新，供求双方之间建立畅通的信息表达渠道是网络的最大特征，但目前看到的房地产网络接触，还与创新脱节。

短信营销的效果减弱

“即使在广告牌的广告上发邮件，现在也几乎没有效果。 ’近日，成都一家大型房地产中介代理企业的王先生告诉《每日经济信息》记者。 其理由是，现在房地产市场进入买方市场，顾客心理不像几年前了。 那时房地产市场低迷是暂时的，优惠促销邮件多次聚集，预计很多人会来抢购，但这种火爆的营销现在收效甚微。

事实上，这种营销方法的出现，正是因为前几天手机的大量普及，抢滩移动营销成为了房地产中介代理营销的绝技。 但是，也会产生问题。 由于楼盘促销的对象不明确，一些客户没有购房意愿却收到楼盘的短信广告，并遭到这些客户的投诉。

根据工业和信息化部的数据，今年第二季度，“点对点”垃圾邮件比较有效地被举报31110封，比第一季度上升33.3%。 “端口类”垃圾邮件比较有效地被举报3621件，比第一季度减少11.3%。 举报邮件文案显示，商业广告宣传推广占举报总量的31.8%，比一季度上升10.5%，主要涉及零售业宣传、房地产宣传和教育培训等。

与商业广告等垃圾邮件相比，工信部要求三家基础电信公司根据有关规定，采取为客户屏蔽新闻等手段进行处置。

记者随机采访了周边人群，发现如今莫名其妙的楼盘短信广告大幅减少。 但是，如果去了某楼盘销售部进行相关注册，该运营商顾问会发送楼盘促销等新闻。

中介商引起“内讧”

作为楼盘营销的一环，大部分房企过去都分包给房地产代理，这也是过去几年房地产代理如雨后春笋般成长的原因之一。

但是，楼市总是风云突变。 随着互联网的兴起，顾客的费用方法也发生了变化，网络营销成为住宅企业营销的主流方法。 因此，搜房网、安居客、本乐居等新兴第三方互联网平台企业在各种资本的裹挟下迅速崛起。

值得注意的是，最初的情况是这些第三方互联网平台完全轻资产化的商业运营模式，其文案除了以前转载媒体新闻来源的素材外，楼盘等广告新闻还依靠房地产商及时填补，免费发布房源新闻。

以搜索网站为例，从财报中显示的业务结构来看，平台机房发布、电商、在线广告是这家企业的三大业务。 随着互联网的普及，顾客获取新闻的渠道从以前开始就从媒体转移到互联网平台，搜索网的房源分发业务急剧增加。 截至年底，网络搜索网站发行业务共19万个收费账户，比去年增长47%。

特别是互联网端口已经成为房地产商获取房地产买卖信息的主要手段 “搜查房们”威胁买房的人让他们中介，端口费持续涨价。 这成为了引起两者矛盾的导火索，上海、重庆等城市发生了十多个中介联盟抵制互联网平台企业的情况，战争不断升级。

“接触网络”需要网络思考

楼市的烽烟处处因诉求而低迷。 其中，站在市场最中央的房企由于楼盘销售情况越来越差，自然难以袖手旁观。

《每日经济信息》记者观察到，企业品牌房企除了仍需依靠拥有强大粉丝群的房地产中介、新旧媒体外，关键之一是房企要着力进行全民营销革命。

通过微信公众平台，企业品牌房企野心似乎越来越大，越来越“中介化”。 据了解，万科、融创、碧桂园等东部一线企业品牌房企率先高举“全民营销”大旗后，近期西部大型房企蓝雷房地产、金科房地产等也相继发生了“全民营销”革命。

金科房地产相关负责人表示，“黄金买家”模式主要依靠互联网渠道，建立了跨地区的立体营销网络。 所有人都可以通过全民营销平台推荐买家，并由此获得佣金奖励。 事实上，在金科地产上市的“黄金买家”与万科集团日前在上海、成都等地上线的“万享会”模式相似。

面对“前有标兵，后有追赶者”的市场格局，万科能稳坐椅子吗？ 近日，万科集团老板王石发表了“房地产进入白银时代，下一个倒下的可能是万科”的惊人见解，让行业再次感受到楼市的寒冷。

一位地方产业老手近日写道，互联网最大的特点是在供需双方之间建立畅通的信息表达渠道。

“把以前从实体卖场和住宅中介那里传来的操作方法用鼠标和键盘移动到网上这种形式的‘接触网’，不能接触到以前传来的模式的弊端，从而提高效率。 只有通过网络思维发现和面对领域固有的弊端，才能为网络房地产带来真正的交易量。 ”。前面提到的老手说。