“代理市场被分羹 地产中介谋变O2O”

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经过实习记者丁舟洋从成都出发

进入今年，房地产市场价格一律下跌，简直是骨牌一塌糊涂，波及到了房地产代理店的领域。

网络时代的到来，是房企、媒体平台给予参与房屋代理领域机会的以前委托中介的房地产商自建了网上平台，开始了“全民经纪”的生意。

事实上，所有看似复杂的复杂关系都指向自制同一目的——o2o闭环。 中原地产华西区社长庄泽宝对《每日经济信息》记者表示:“网络中介试图从线上上线。 以前流传的中介也在线上线，最终到达的地方是o2o的代理商。”

用价格转化为市场共识

住宅市场低迷波及到了房地产中介。 《每日经济信息》记者整理了相关企业的财务报告，搜房网年展望从此前的7.8亿~7.96亿美元(比去年同期增长22.5%~25% )降至7.27亿~7.39亿美元(比去年同期增长14%~16% )。 适合在中国居住的今年第二季度的业绩也是，二手房经纪服务的收益为400万美元，去年同期为590万美元。

庄泽宝说，今年市场不好，大家的日子总体都不好过，年初定下的目标，确实不容易实现。 今年春季开发商降价趋势不明显，买卖双方僵持，气氛浓厚，那是最痛苦的时候。 随着用价格交换逐渐成为市场共识，房企希望降价，顾客也希望购买，“最坏的时间已经过去了。 ”。

许多上市中介企业的二手房交易量有所减少，但整体营业收入和净利润有所增加。 成都伊诚地产经理李先生向记者表示，今年二手房的生意明显比去年要冷清。 原本只代理二手房的伊诚地产，今年也开始代理新建住宅业务。 因为新盘更能促进成交。 目前，企业整体业绩稳定。

“现在中原地产的全国销售目标似乎和去年一样。 ”。 庄泽宝表示，华西地区还有小幅增长，去年佣金收入约4亿元，今年保守估计将达到4.8亿元。 这半年来，开发商对代理机构的佣金普遍增高，过去的佣金通常为成交金额的1%左右，但现在通常可以达到3%以上，最高8%。

房羹代理领域

然而，中介企业也意识到，依赖中介代理机构卖房并不是房企的唯一选择。 今年8月，万科在成都推出全民营销平台“万享会”，落地万科采购中心，两者结合实现“全民售房”。 自己想卖越来越多的房子。

亚信控股董事会秘书荣腾洪对记者表示，万科推出这种营销模式，可以实现公司与客户的“一对一”，是针对领域的目标。 据悉，金地集团、碧桂园等企业品牌房企也在部分城市提出“全民经纪人”口号。

庄泽宝认为房企全民营销本质上是“老有新”，但这种模式在开发商中由来已久，万科这次将其“制度化”、“o2o化”。 和以前一样，这样的方法只是对开发者的销售渠道的补充。

“事实上，万科今年7月在上海推出了两种互联网化的全民营销产品，万科与代理机构的合作反而在增加。 ’上海德佑地产研究部拆师赵葆根对《每日经济信息》记者说。

他还表示，开发者自建营销平台的最大问题是，展示的产品始终是自己的项目，不像第三方信息平台那么丰富。 此外，房企全民营销仅限于新住宅，二手房服务仍依赖中介机构。

在线相互渗透

一直以来以“住宅中介it企业”自居的连锁房地产，正在从线上走向线上。 连锁房地产内部人士向《每日经济信息》记者表示，据“链家在线”网站、“掌上APP”称，北京链家已经可以使用自己的在线平台，占整体的25%左右的顾客。

事实上，链家正在努力自建互联网平台，意在摆脱第三方对信息平台的依赖。 以搜索室为首的第三方网络平台和以店为主体的以前就流传的中介们的“恩怨”还在发酵。

今年8月，由多家企业品牌中介组成的上海中介联盟正式宣布，下架于搜索网所有房源。 迄今为止，搜房网一直受到重庆、杭州、青岛、深圳、东莞、河南等多家房地产中介商的共同抵制。

“搜房的玩法是收取路线费”，庄泽宝告诉记者，按路线费高低排序的方法，引发了中介领域的恶性竞争。 顾客看到的房源背后，未必是最专业、成交能力最高的经纪人，而是投了最多的钱。 因此，市场下跌时，矛盾一触即发。

由于几次危机，搜房网索性完全转型，促使信息媒体网站向交易大平台转移。 今年7月，搜房投资约10亿元，跻身世界联合银行行列，分别成为这两家网上中介企业的第二大股东。

庄泽宝认为，互联网产品并不能立即对中介企业的业绩产生有效的效果，更重要的是要公开信息，树立公平交易的企业形象。 网络工具促进交易新闻的公开传播，为中介企业聚集越来越多的顾客，促进越来越多的成交。 这就是中介网络化的真正含义。

一方面中介领域进入o2o，另一方面中介企业试水网络金融，大力玩p2p，想要开展多样化的业务。

与搜索网络合作辉煌的目的是突破金融服务业。 7月，日本与宜居中国合作设立“住房黄金所”，平安好住房推出“好住房宝”，各种房地产网络金融产品纷纷上线。

从世界联合银行上半年的报纸来看，理财和金融服务的收益分别比去年同期增长了194%和139%。

但业内人士指出，尽管房地产网络企业高举“房地产金融”的大旗，但各家都没有明确的规划和思路，具体如何设计产品，如何规避风险。

也有对互联网金融很谨慎的中介企业。 庄泽宝说，中介领域的毛利润很薄，财力上没有什么特点。 从政策上看，房地产融资银根吃紧，中介机构一进入就有资金链断裂的风险。