“搜房牵手合富辉煌和世联行 “1+2>3”效应待考”

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经过记者顾家彦从广州出发

家宅搜索将与世联行合作辉煌，这是房地产中介电商与之前流传的中介合作的象征。

虽然在以前流传的中介中，不少人觉得“狼来了”，但在配合房地产领域度过黄金期的房地产代理领域，这种变革可能是不可逆转的趋势。 与其停止，不如投身其中。 当然，这种电子商务与以前流传的中介领域的融合必然存在各种问题，需要作业者不断探索。 从这个角度来看，搜房与世界的合作、丰富的合作具有一定的样本意义。

“在中国房地产市场，服务将取代产品开发成为主角。 这次我们(世联行)和搜房合作是为了提高双方的顾客服务能力。 ”世联行会长陈劲松告诉《每日经济信息》记者。

日前，国内第一大房地产平面媒体发行平台——搜房控股有限企业( sfun，nyse )与国内大型房地产代理企业世联行( 002285，sz )、合富辉) 00733，hk达成协议，前者共投资近10亿元，为两家代理

业内评论认为，抢购住房进入世联行，致富辉煌，是为了关闭交易环节，实现从新住房房源发布到最终交易的整个过程。 但是，由于搜房并未控制这两家公司，实施效果可能并不乐观。 昨天( 7月15日)，双方强调合作是开放性的，无论是搜房还是世界联合银行，都可以选择其他合作伙伴，这些收购的最终效果存在很大的不确定性。

交易闭环的必要性/

7月10日晚，世联行计划向北京华居天下互联网技术有限企业等9名特定对象非公开发行1.39亿股股票，发行价8.23元/股，募集资金11.43亿元(未扣除发行费用)，是基于大数据的o2m平台。 其中，北京华居天下互联网技术有限企业以7.43亿元认购9026.43万股，此次发行结束后对世界联合银行的持股比例达到10%，成为世界联合银行的第二大股东。 据了解，中国居天下的是主要负责二手房业务的搜房控股有限企业平台企业，负责国内二手房和租赁市场的网络新闻平台经营。

同日，合富灿然也发表了公告。 企业与搜房控股有限企业正式签订战术合作协议，企业拟发行9100万股新股，分别占新股发行前后发行的约17.38%和14.80%，搜房以发行价格每股3.00港币认购，搜房合财富灿然第二

“目前房地产经纪公司仍存在诸多不足，与世界联合银行等代理商的合作将有助于完善其电商职能，进一步扩大市场份额。 ”搜房网会长莫天全这样说道。

根据房网年财报，代表广告业业务的网络营销服务营收2.78亿美元，比去年同期增长11.4%，新建电子商务服务营收1.88亿美元，比去年同期增长84.1%。 由此可见，与之前流传下来的广告模式相比，新建电商成为了拉动搜房盈利增长的首要动力。

“随着房地产广告从展示向效果化的转变，房地产商这几年非常热门，但也有很多疑问。 第一个原因是，像搜索室这样的平面媒体的出稿不断增加，只是起到首次发掘顾客的作用，并没有使交易闭环。 检索室在某种意义上只是在引导线上顾客到销售点，成交环节依靠以前流传下来的代理商。 因为这被称为伪电力运营商。 ’中原地产项目部总经理黄韬告诉记者。

中房信研究总导演薛建雄对记者表示，易居整合了适宜居住在中国的代销和本乐居的新闻媒体资源，因此可以为新盘提供广告、电子商务、代理策划等全产业链服务，这是搜房所不具备的能力。 要想家宅搜索更接近交易，瞄准房地产交易完成后的蛋糕，必须在服务方面更进一步，与专业的中介机构合作显然是更好的选择。

记者了解到，按代销金额计算，年世联行实现代销3175亿元，是国内第一大房地产中介服务商，合财富去年代销超过2600亿元，促进二手交易5万笔，是国内第四大房地产中介服务商。

“搜房与上述两家中介服务商的合作，将大大完善其电子商务的业务功能，与世界联合银行合作，获得辉煌强大的实体销售资源，与搜房的电子商务无缝衔接，直接介入成交环节，完成产业链整合。 ”薛建雄想。

但其中最大的变量是，目前的搜房是参股，不是一家控股公司。 这意味着搜房绝对没有掌握利用这两家经纪人和代理商策划资源，搜房竞争电商业务，完成整个交易。

平安好房网首席执行官庄诺表示，住宅电商全过程所需的金融服务非常广泛，除了贷款外，还有对交易资金安全的监管。 另外，仅靠家宅搜索进入的这两家企业，无法提供完善的金融服务，家宅搜索要想使电商功能完整，仍需要进一步收购。

希望扩大网络金融服务/

但记者发现入股世联行和合富辉煌，搜房意在弥补华南市场的不足。

一位接近搜索网站的业内人士告诉记者，按经营收入计算，搜索网站无疑是房地产平面媒体发稿的龙头，企业在北京和上海已经确立了强大的市场特征，但在华南市场并不温暖，北京市场的收入已经超过了广深两地的总和 因此，此次入股对加强华南地区的搜房作用很大。

《每日经济信息》记者对两家代理企业的年报进行了调查，世联行的营业收入中有35.6%来源于华南地区，企业在深圳占有50%的市场份额。 富裕营业收入的约36%来自广州，企业在广州也占了50%以上的份额。

薛建雄表示，世联行和合富辉煌业务的重点都在华南地区，两者分别在深圳和广州占有5成以上的市场份额，这可以提高搜房在华南的竞争力。 此外，搜房还可以配合世界联盟的活动和财富更好地进入北方市场，实现特色互补。

另外，互联网金融将是这次合作的重点。 陈劲松表示，世联行将在搜房网和金融业务上探索越来越多的合作，未来将试水p2p网贷。

“世联行是轻资产企业，做金融需要资金来源。 除了以前流传的银行贷款和基金募集外，p2p网络贷款是我们常见的方向。 但是，世界联合银行仍然缺乏流量大的互联网平台。 考虑到这两点，搜房最适合世界联合银行，未来双方将积极进行网络金融合作。 ”。 陈劲松说。

“1 + 2和gt； 3”效果有待试验/

此次入股被外界视为房地产服务行业的“强强联合”，但各方面业务如愿整合，“1+2>； 3”效果还是未知数。

中原地产创始人施永青在接受本乐居采访时坦言，从数据来看，搜房只是与世界联合银行持有合富辉煌不到20%的股份。 最多只能进入一个对方的董事会，可以知道他们的企业是如何运营的，但没有条件要求业务上的协助。

“结合富裕程度与世界合作是同行业的竞争对手，将同行业的竞争对手很好地结合起来，也许只是一个愿望。 即使同一个企业的两个部门想要合作，也不能一概而论。 这次收购有助于他们的股价，但我认为实质性的援助有限。 ’施永青想。

粤海证券投资银行董事黄立冲认为，搜索网站上市后，账上有足够的现金，需要寻找投资渠道。 这是因为入股房地产代理商选择了寻求多元化的快速发展。 但是，搜房并不处于绝对控股地位，这些房地产代理企业也有自己的网络平台，未来在业务整合方面无法避免利益博弈，除非搜房最终实现全面并购，否则整合过程将会产生很多摩擦。

事实上，无论是莫天全还是陈劲松，搜查房和世联行的合作都是开放性的，未来的搜查房或世联行可以选择两家公司以外的企业合作。 如果遇到比搜房更好的平台，世界联盟将依然义不容辞地合作。 同样，搜索室也可以选择与其他代理企业合作。

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领域的探索

在买入股票发生电商大战之前房地产代理业会被推翻吗？

经记者杨宠从上海强发

家宅搜索较为富裕，对于世界联合的入股，有可能彻底推翻房地产代理领域。 对此，中房信研究总监督薛建雄表示，上述并购真正构成威胁的不是目前活跃的各房地产电气公司，而是在没有线上和线下渠道的以前就传入代理企业的企业。 如果不创新商业模式，等待买家到访的房地产代理企业最终可能会受到电商的青睐。

房地产经纪人需要具有o2o功能

“搜查房间之前没有网上交易的部分。 虽然“导游员”可以带来部分客流，但是最终无法达成交易，这是搜房最大的劣势。 而进入世联行，富裕之后，他们可以像其他电商一样，实现从看房到交易的全过程，这将弥补目前找房的缺陷。 ”。 薛建雄拆房的真正意图是加强企业在电子商务板块的功能，提高竞争力。

薛建雄表示，目前房地产经纪的首要模式是通过网站、中介聚集部分客户，包括部分报纸、杂志等渠道，最终在卖场销售。 在整个交易过程中，搜查室只有客流量，无法完成交易。 这意味着这种模式只是停留在广告阶段，不属于真正意义上的电子商务。

因此，搜房在开发商电商的协助下，往往处于劣势。 杭州某家电商会公司相关负责人透露，搜房与本乐居竞争，但并非真正意义上的电商，因此不容易获得高质量的房源。 开发商往往考虑到本乐居背后的中国宜居资源，将哪些价格相对便宜、销售比较容易的高质量楼盘交给乐居做电商。

不仅仅是本乐居，平安旗下的平安好房网也让以搜查室为首的不动产电力业者平静下来。 平安好房网首席执行官庄诺告诉《每日经济信息》记者，平安好房网凭借自身的金融特点，吸引开发商和买家。 例如，购房者可以在购房前用部分资金购买平安的理财产品，购房后可以及时办理平安的房贷。 这些金融特征是许多电子商务公司所不具备的。 平安的保险经纪人会为买家最终购房提供很多服务。

除了本乐居、平安好房网以外，房多、好屋中国等房地产电商还有明确的o2o线下功能。 相比之下，搜房既没有本乐居的代理商背景，也没有平安完善住房网的金融特征，在竞争中难免处于劣势。

不仅如此，由于不是真正意义上的电子商务，尽管搜房垂涎于房地产金融，但在首付、资金管理等诸多行业都没有自己的牌照。 这也意味着搜索室在与其他公司竞争时处于明显的下风。

由于这些因素，搜房必须与世界联合、合富辉煌等代理企业进行合作。 许多业内人士认为，搜房下一步将收购其他房地产代理企业，《每日经济信息》记者采访了搜房是否收购其他代理企业，但后者没有做出明确答复。

以前代理领域流传下来或过时

事实上，以前流传下来的代理企业现在的生活并不好。

薛建雄告诉《每日经济信息》记者，由于集客功能不足，至今流传的代理企业面临前所未有的危机。

另一方面，什么样的能力可以接触到顾客的中介？ 例如，德佑地产等企业设立了自己的代理机构，直接为开发商带来客户，另一方面，随着房地产商进入产业链下游，代理企业的功能越来越弱，情况也越来越不利。

许多大公司告诉记者，现在许多开发商完全避免使用代理企业，自己的销售人员负责楼盘的营销。 根据目前的主流商业模式，只要开发商大致分为经纪企业和电商，就不用担心楼盘卖不出去。

相反，以前流传下来的代理企业不仅可以提出项目的销售定位，在市场营销行业的作用也越来越弱。

“如果不选择与电子商务公司合作，任何以前流传下来的代理企业都有可能退出市场。 ”薛建雄表示，对代理企业来说，目前的威胁相当明显，是在创新商业模式，或逐渐淡出市场。

在这种背景下，代理企业的选择路径也只有两条。 要么被收购，要么收购其他房地产商。

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事情的余波

曾经的合作者们会“屏蔽”搜查室吗？

经记者卢曦从上海出发

对于中原地产、德佑地产、21世纪房地产等搜索网站之前的合作者来说，搜索网站的合富辉煌、世联行的收购无疑可能影响他们的合作心态。 《每日经济信息》记者昨天( 7月15日)采访了搜房控股董事长莫天全，询问这些房产中介和代理商是否为上述收购选择了另一家电子商务机构。 莫天全没能做出直接的回应。

记者调查发现，联合抵制家宅搜房网已不是常态，房地产中介企业面对房源全面的在线第三方信息平台处于劣势。 中介企业已经建立了自己的在线平台，但是要“关闭”住宅搜索网，就需要过硬的企业品牌。

搜查室或依然被挪用/

房地产中介企业与二手房网上交易平台的摩擦由来已久。 今年3月，多家房地产中介企业在上海联合抵制安居客，抗议安居客涨价。 5月底，抵制升级，杭州9家房地产中介企业采用联盟办法下架至搜房网所有房源。 原因仍然是网上交易平台的上涨费用。 “抵制运动”随后扩大到重庆、北京、青岛等多个城市。

“抵制行动”蒸发了搜查室的市场价格。 在压力之下，搜索网做出了让步。 6月11日，搜房网公布《搜房网给合伙人的信》，表示将获利5亿元。 不仅对集团全线产品在现有折扣的基础上再打6折，无线端口的采用也从收钱改为免费，从而与房地产中介领域达成和解。 在抵制活动中，由于世界联盟的活动和和平的光辉都没有参加，这次的收购在某种程度上出乎了外部的意料。

卫明房地产蔡为民告诉《每日经济信息》记者，在过去几年的合作中，搜房网、安居乐业的平台一直很强，中介数量庞大，平台方面没有太多选择的余地。

住宅搜索网对自身的定位是“房地产门户”。 由于通过提供房地产相关信息发挥着媒体的作用，吸引了众多顾客的关注和流量，房地产中介企业也积极与房地产相关信息进行合作。

过去，提高家宅搜房网价格的方法引起中介商的不满，入股2代理商后，其他中介企业与家宅搜房网的关系更加微妙。 业内普遍认为，其他中介企业一方面担心自身房源的新闻安全，另一方面担心网络搜索作为媒体，在信息方面难以公正客观地进行。

但是，一位领域的注意人士表示，之前的搜房被抵制，是因为分配收入时不合理，如果收入分配合理，就不会发生这种情况。 对住宅的搜查是否放弃，需要看市场的景气程度。 如果市场再次景气，中介可以通过二手业务获得可观的收入，就无法与电商合作。

他也毫不隐瞒上海中原房地产顾问有限企业研究总监宋会雍，称中介是否放弃搜房关键要看收入。 如果能与搜房合作，获得较好的收入分配，中介依然愿意把自己的客户介绍给电商。

自制平台的影响很大，但还很弱/

宋会雍的这种表现，与中介自己的EC平台影响大、还很弱有关。 他坦言，目前上海各家中介建立的EC平台，影响还像搜房一样大。

德佑房地产运营中心副总经理刘伍洋也直言，德佑房地产与搜房网的合作不会受到影响。 他认为，参股的两家企业业务以手工策划代理为主，帮助开发商做项目广告、营销策划等。 网络搜索的参与比例不大，参与后能否发挥协同效应，取决于以下运营方法。 德佑地产的主营业务是二手房，双方的业务范围不同。

刘伍洋表示，中介企业一般都有自己的官网，也有EC平台这样的外网，但规模有限。 中介企业仍将与第三方信息平台合作宣传。 第三方信息平台的房源以规模大、访问量大为特点。

目前，德佑正在对自己运营的房源网站进行内测，但距离对外开放还有很长时间。 刘氏表示，德佑正在自建平台，但房源数量还很少。 特点是房源真实，价格真实，没有造成虚假房源混乱。

另一家市场占有率较高的房地产中介企业据21世纪房地产方面介绍，企业拥有自建平台的酷住宅网，房源来自21世纪的房地产。

蔡为民表示，搜房网最初是房地产领域的媒体角色，后来逐渐进入销售环节，以销售房地产为主业，销售房地产相关公司的广告。

搜索网络进入两家企业后，客户和市场是否能顺利接受，还需要暂时注意。 中介企业至今在抵制搜索网的情况下，没有找到根本的处理方法。 抵制网络搜索后，也需要与安居客、乐居、易居合作，差别不大。

据介绍，目前房地产中介的情况非常困难，自建线上平台的方法不太可行。 首先，中介的房源永远有限，要达到完全覆盖并不容易，无法与第三方信息平台的巨大数据库相抗衡。 此外，要自建平台进行宣传，必须以较高的价格引入流量，这是房地产商所无法承受的。 住宅少、流量少、知名度低的自建平台只能充当配角。

让房地产中介更加痛苦的是，大公司也喜欢这个市场。 “平安好房”甚至提出了消灭中介的口号。

中介公司未来的道路是服务/

尽管如此，搜查室仍然有潜在的威胁。

宋会雍说，虽然单一中介房源挂在网上的数量比搜房少，但如果把这些企业的房源全部加起来，数量一定会超过搜房，成为最大的二手房网站。

蔡为民说，国外有几家大型房地产中介企业出资设立网站的例子。 “这样一来，同行之间就没有了矛盾，这个网站也将更加全面，从而最大限度地发挥企业的品牌效应。 ”但是，目前中国内地领域没有一个合适的行业领导者来主持这项工作。 目前市场上的第三台，虽然新房源和二手房源的服务不清晰，但市场客户对不同类型房源的诉求不同。 如果能够进行大的合作，区分诉求，就可以不消耗很多竞争力。

因此，在搜索网络进入两家企业后，同行的竞争对手没有抵抗的基础。 客户不依赖中介公司品牌，他们倾向于提供更完整、更充分的第三方信息平台。

对于中介的未来，刘伍洋依然很乐观。 他告诉记者，即使在美国这样高度成熟、网络发达的市场，房地产中介依然是不被淘汰的领域，购房者仍然通过中介买房。

蔡为民认为，中介未来的趋势是更好的服务，打造更好的企业品牌，帮助买家应对购买前和购买后的诸多问题。