“富力地产成都总经理蔡达新：未来加大核心区域布局”

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经记者杜兹乐出生于成都

2007年，业内被称为“华南五虎”的富庶土地强势登陆成都，试图一举复活被四川人誉为“天坑”的“熊猫城”。 那时，富力双子星的老板李思廉和张力亲临现场，出彩应援，开启了房地产战术在成都的部署。

随着时间的推移，富力地产距离入蓉7年的开发项目屈指可数。 去年，在成都楼市“卖冠之争”的硝烟中，包括富力地产在内的整个粤派地产几乎失声，昔日“王者”的风采似乎找不到踪迹。

但是，目前全国房地产市场供需逆转，房企进入深度调整期，以“嗅觉敏锐”闻名的粤派房企率先吹响了“求变”的号角。 作为众多实力房企看重的成都地区，到底潜伏着那些新的快速发展机会？ 富裕的土地怎么看待这个市场？ 如何在成都出兵布阵？ 带着这些疑问，《每日经济信息》记者(以下简称nbd )近日特别采访了富力地产成都企业新社长蔡达。

重视稳健的经营

nbd :富力地产常年进军成都，但目前开发项目很少。 在你看来，企业是为了什么样的快速发展而考虑的？ 不是像外界推测的那样“水土不服”吗？

蔡达新:我们并不是不适应成都市场。 开发规模不大的理由有两个。 首先，富力广场和富力桃园这两个项目的体量比较大，需要经过很多开发阶段； 第二，集团拥有富力广场的酒店、购物中心和部分办公楼的房产，减缓了其他项目的扩展速度，因此需要倾注全部的精力。

而且，这也与富力集团的整体经营战略有关，我们的战略是稳健的经营。 通过2008年的市场风险，集团已经具有一定的敏锐度。 这几年，我们以夯实基础为主。 这两个项目都是奢侈品，符合高端产品在富裕定位上的整体方向。

富力天汇商城在招商方面有些困难，运营团队也在调整思路。

nbd :富力地产销售目标从去年的400亿元提高到今年的700亿元，成都地区今年的销售目标是多少？ 你在地上想什么？

蔡达新:集团的销售目标根据各地区的项目情况而定很明确，也不是各地区均等地发挥力量。 集团一季度完成销售100多亿元，上半年完成280亿元，多项项目集中在下半年上市，目标420亿元。

去年是阶段性市场的低价，销售不太理想。 这不仅是成都的富力，也是全国性的现实情况。 去年成都富力销售目标为15亿元，今年只加了1亿元。

目前，我们还没有得到合适的土地。 因为这个成都富力的销售增长并不是一下子达到50%以上。

仔细看看成都后市

nbd :你对目前楼市的快速发展怎么评价？ 你对成都楼市有什么期待？

蔡达新:从长远来看，富力持相对乐观的态度。 短期内，一些公司可能有点资金问题，所以抛售了，但这不一定悲观，有些房企抛售了市场原有反响不好的产品。

我个人经常看到走高端、中高端产品路线的房企，但在要求低、诉求高的我家，有时会用其他方法处理购房问题。 例如，洁净室、二手房等大型房企要集中精力打造高质量的高端中档住宅。

特别是在成都，富力地产特别有前途。 从城市化率来说，西部的城市化率不高，约为40%左右。 成都的城市化率为68%多，但远不如一线城市，成都的辐射区域广泛，包括云贵等。 城市化不等同于房地产化，但城市化的过程离不开房地产。 另外，成都与其他许多省会城市相比，这几年的房价涨幅很低。 所以，成都今后一定有很好的快速发展机会。

这两大因素使周边人口大量流向成都，成都是一个非常重要的城市，其快速发展潜力和空之间巨大。

此外，富力新进入养老地产这个行业。 富力在全国有3~4个项目建立养老、养护房地产。 集团希望成都地区能为发展养老地产找到比较好的地块。

布局的中心区域

nbd :拿下成都后市的土地是在那些方面考虑的？ 未来的战术布局是什么？

蔡达新:未来，我们要加大抓地力，加大要点布局。 拥有高质量的土地开发了越来越多的中高级精品项目。 目前市场上，成都小地块的地价还很高，售价不足以支撑楼价，出现了“面粉比面包贵”的现象。

当然，我不能说这是对的和错的。 各公司有自己的评价。 但是，土地贵的情况下，富力不会太冒险。 我们主要在核心区做项目，但也不排除富力扩大核心区以外的项目的可能性。 例如，恒大首次进军成都核心区域，也在考验变化。

比起爆炸性的增长，富力更注重稳健快速的发展。 企业有足够的现金流，所以掌握市场节奏，有必要拿地就能顺利地注资。 这几年，各房企“猛冲”期间，富力不断沉淀，未来企业将在成都市市场加大开发力度。

目前，我们的战术还在布局一二线城市的核心区域，短期内很少进入三四线城市。 在业态方面，没有严格的比例控制，而是基于广泛的新闻收集和研究，根据区块的位置、大小、周边条件，评价适合做什么样的产品。

nbd :你认为“粤派地产”有典型的特征吗？ 现在有那些新的变化吗？

蔡达新:从富力来说，首先是多次精装房，几乎不做清水房； 其次是重复园林绿化的建设。第三，多次完善设施，包括与周围学校、医院、购物中心的合作。 这三个方面可以说是粤派房企业普遍重视的。 总的来说，就是精细化、人性化，注重体验感，为业主提供方便和舒适。

以前在北京卖的房子不太重视园林，10年前富力在北京三环边建造了富力城，引起了很大的关注。 那个体验和北方的建筑完全不同，绿化和精装都很受欢迎。 粤派住宅企业能在全国真正高速发展，这也有很大的关系。 现在大家都在追求精细化，追求整体发展势头，南北房企的差距越来越小。

(实习生丁舟洋对本文也有贡献) ) ) )。