“后起之秀东原地产：成都目标调高6倍 押注“高周转”模式”

本篇文章1740字，读完约4分钟

经记者谢振宇出生于成都

今年4月，迪玛股票以42亿元的资产重建东原地后，东原地产地“钱包松了”、“有信心”，最近改变了以往保守的做法。

5月7日，东原地产年战术发布会在重庆举行，企业提出全年业绩突破100亿元的目标，成都要“承担”约30亿元的任务。 据相关机构统计，去年东原产地在成都的备案销售额为4.27亿元，上述成都30亿元的目标比去年的备案销售额多6倍。

另外，这场入蓉未久的“后起之秀”觊觎成都十强的宝座。 成都房地产领域“大佬”云集，遭遇楼市下行的东滩产地，实现这个目标并不容易。 “从今年成都前五月的销售情况来看，要实现今年的目标，还需要市场平均速度的两倍。 》东原地产营销中心总经理王琴在与《每日经济信息》记者的采访中表示，东原地产在开发方面押注“高周转”的模式。

30亿目标“难度不低”

集团剑指销售100亿美元，成都东原也打算实现近30亿元的销售目标。

今年4月17日，迪马股份42亿元的资产重组和13.8亿元的配套资金募集及关联交易无条件通过，东原产地打通了资本市场融资渠道。

资本市场的强力后盾，给东原址产地带来了越来越多的潜力。 在此之前，东原地产成都企业社长李松泽在接受媒体采访时表示:“我们希望年东原在成都的销售规模能够飞跃式扩大，在大成都地区储备土地2~3元，我们希望在短期内进入成都年度销售前10强的公司。”

东原址产地一直聚焦于一、二线潜力城市，成都作为西南腹地，必然成为其战术布局的要点城市之一。 根据锐理数据的监测数据，年东原址产地在成都的备案销售额为4.27亿元。 王琴解释说:“去年成都只有一两个项目，但是今年有很多项目在时间道路、亲近里、盐市口川航广场、绵阳。”

销售目标急剧增加的背景是成都的东原地产地开发项目的增加。

去年，东原地产地在成都销售的项目只有东原·金马湖壹号和东原西岸。 今年东原、亲里和东原、时光道两个项目的储备和正在建设中的川航大厦、成都地区今年共销售了5个项目。 而且，四川绵阳有两个项目和成都温江待开发的土地储备。

但是，随着国内楼市进入“十字路口”，成都东原今年数倍的销售目标明显受到压力。 王琴说:“要实现今年的目标，可能需要市场平均速度的两倍。” 她坦白说“难度很低”。

关于今年近30亿元的销售目标，东原地产成都企业副总经理胡灵表示，这是成都企业今年“自身内定的奋斗值，目前受宏观经济和楼市大环境的影响，完成时存在压力，但我们也将提高效率推进相应的事业”。

“高周转”或牺牲利润

楼市走出“十字路口”后，“高转速”明显体现在成都东原的开发速度上。 去年7月，东原地产地以20亿7200万元获得成都金牛区和青羊区两个地块，原计划在东原亲里和东原时间道两个项目，但实际上这两个项目已于今年3月上市，比计划提前一个月

胡灵说:“正在反复实践集团的高周转模式。”胡灵对《每日经济信息》记者说，成都市场也适合高周转模式。 例如，大楼的维修可以正负零卖。 土地等其他要素决定。

胡灵认为，在当前房地产市场环境下，“高周转”模式非常符合房企运营模式，“市场变化快、土地价格溢价高、融资价格不低等因素，需要房企进行高周转运营”。

“大多数公司都属于高旋转节奏。 目前，国内融资价格居高不下，无法降低周转速度。 在大多数情况下，快速制造产品以换取现金流量。 ”成都锐驰地产营销企业总经理冯珏对《每日经济信息》记者表示，国内公司不能放慢步伐，“意味着缓慢或死亡”。

东产地的“高转速”不仅仅是开发周期的“速度”。 据说企业今年提出了“高周转、新模式、高业绩”的3~5年的公司战术。

高周转率表明销售队伍建设更加专业化。 王琴表示，企业在销售方面整体提高了要求，“将销售部组织架构调整为5n，即5个职能部门和n个项目精英营销经理。 职能部门在销售、策划、销售支持的基础上，增加了自己的渠道团队和招商团队，并且在去年末增加了股权激励和薪酬改革模式。 ”

那么，“高周转”意味着高收益吗？ 其实不然。

一位业内人士表示，公司为了追求项目快速拆迁、快速退出销售，项目售价往往比市场价格更近、比市场价格更低，无法实现该项目应达到的利润率，特别是在楼市下行时期

(实习生黄丽对本文也有贡献) ( ) ) ) ) ) ) ) ) )。