“北京一楼盘推“降价险”揽客 对冲房产贬值预期”

本篇文章1625字，读完约4分钟

经过记者王杰从北京出发

在“零首付”、“午夜开盘”、“无条件退出”等促销手段席卷楼市后，北京个别楼盘为实现促销目的提出了“降价风险”。

发起该活动的是北京珠江四季悦城项目，购房者如果选择“降价风险”的方式购买该项目楼宇，只需支付9成房款，剩下的1成房款由客户作为保证金保存，至交房前的4个月(年6月， 房价下降后，珠江人保代购人向开发商支付余额。 顾客不需要向开发者支付保证金。

对此，亚豪机构市场总导演郭毅在接受《每日经济信息》记者采访时表示，目前北京仍在实行严格的限购政策，住房项目相继进入市场对普通商品房的冲击也越来越突出，普通商品房萎缩、成交下降，开发 面对这样的市场现状，开发商只能采取各种营销手段自救。

住宅企业打促销牌跑的量/

据了解，四季悦城项目在购房后一年内房价下跌较大，“降价风险”难以弥补差额的情况下，购房者还可以申请无故退房的“无故退房”活动。

在首都楼市低迷的大潮中，越来越多的促销措施是让利走量。

与以往常见的开发商先行垫付、买家补足首付0类型的“首付0”不同，最先启动旗下项目的是“真正的”首付免除。

昨天( 7月9日)，《每日经济信息》记者给这个项目的柜台打了电话。 一位销售人员告诉记者，为了推动销量，开发商宣布了“0元抢注行动”。 也就是说，全体买家都可以享受半年的无利息优惠，计算下来可以节约3万元。 “0月供应”是指购房者可以提取这个奖项，提取后将免除半年的供应，以购买90平方米的住房计算，房款可以扣除7万元。

该销售员进一步表示，“首付0”的名额相对少一点，如果买家可以抽，开发商将直接免除买家的首付。

东亚房地产营销管理中心总监贾玉鹏表示，预计到年底北京房地产市场不会有太大变化，开发商与其等行情好转，不如早点收回资金，择机取地。 “现在很多土地可以以底价成交”。

京城楼市进度调整期/

由于易居研究院研究员严重跃进，珠江、首次开业、东亚本等房企促销活动，是北京楼市降温的缩影。 这种促销活动的力度加大，将促进楼市迅速进入调整期。

购房者本来就有“可以涨也可以不跌”的成本心理，中原地产首席张大伟拆迁师认为，这种促销活动主要是市场的降温，吸引顾客的目光，提高市场准入，提高房价不跌的信心， “目前市场上大部分项目消化减缓，楼盘直接降价容易导致与前期客户的纠纷。 通过选择保值担保，可以在一定程度上提高项目热度。 ”

根据易居研究院的数据，今年上半年，北京商品住宅成交328万平方米，去年同期为642万平方米，下跌近五成。

严跃进表示，目前购房人观望情绪较重，对楼市整体信心不足。 至少在今年第三季度，这种降温将会持续下去。

《每日经济信息》记者表示，7月全国新建市场拉开帷幕不容乐观。 中原地产监测数据显示，7月6日，国内40个主要城市新建住宅成交面积日均比6月同期下降14%，其中一线、二线及三、四线城市跌幅分别为14%、19%、11%。

6月30日~7月6日，北京新建住宅共计1355套，二手房共计1422套。 从成交量来看，基本平稳，与6月初相比有所上升，但仍属于底部区间。

值得观察的是，对需求刚高涨的人们具有巨大吸引力的住宅项目也开始密集进入市场。

7月2日，北京市国土局通报今年上半年该市土地供应情况，成交全部住宅用地中，累计可用于住宅建设的用地建筑规模达到221万平方米。

中原地产首席拆房师张大伟表示，全年，北京可供应住房数量突破4万套，与全年商品房住宅成交相比，4万套相当于增加50%来供应，普通购房者很难申请，但大部分诉求仍处于观望状态。

根据亚洲知识组织的统计数据，北京7月拟开设的36个项目中，17个提出定价，9个以低价或低于市场预期的价格进入市场。 住宅企业进入了以价格变现的时代，“价格上涨下跌”或成为下半年楼市的主基调。

随着严跃进，住宅企业的销售环境一定会调整。 对于一线城市住宅企业来说，只有在放松管制政策的可能性很低的情况下，实现战术转换，才能度过这里的“寒冬”。