“代建业务告别“绿城”宋卫平拟创立新企业品牌”

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经记者鲁塞扬·坦班强烈发出上海消息

“不用了。 是个很大的打击。 ”前几天，《每日经济信息》记者邮件询问绿城中国( 03900，hk )董事长宋卫平，未来绿城房地产建设管理有限企业)以下是绿城建设或代建企业)是否可以继续采用“绿城”的字号时，他很干脆

这个回答解答了一个疑问:当有一天，绿城与为其他开发商建设的产品和孙宏斌掌舵的绿城房地产“在狭路相逢”时，该如何解决这种不自然的问题？

对宋卫平来说，代建企业抛弃“绿城”企业品牌，意味着他和这20年来培养的“孩子”要彻底说“再见”。

抛弃“绿城”会影响代工业务的几何学

在上海，绿城有两个建设项目。 一个是绿城兰园。 一个是花木绿城兰庭。 两个项目都以高价出售，获得了很高的销售率。 前者位于高级住宅供应过剩的松江，但截至去年8月，其销售均价和去化量比与之相近的招商珐原项目高。

中房信研究总导演薛建雄表示，绿城建设的产品质量比周边好一些，并且采用了绿城企业品牌。 这是因为有比较好的销售表现。

但是，将来绿色城市建设的产品不再采用“绿色城市”这个词时，会畅销吗？ 没有企业品牌和产品实力的中小住宅企业，会委托宋卫平代理建设吗？

德佑地产西七区地区总导演孙成平认为，目前购房者重视企业品牌，因此应该有一定的影响。

薛建雄认为影响不大。 绿色城市的企业品牌溢价并不像想象的那么高，重要的是产品能否满足顾客的诉求。 迄今为止，绿城的产品之一，由于户型上对购房者的需求不十分了解，盲目开发大型户型，最终面临滞销。

约翰智库上市企业研究中心副主任张化东也持有同样的看法，认为避免代工企业使用绿色城市企业品牌对项目销售影响不大。 项目不是绿城品牌，但由宋卫平领导的团队建造。 只要团队在，房子的销售额就有保证。 即使一家公司因为代建企业不能采用绿色城市的企业品牌而放弃合作，对代建企业总业务量的影响也不会超过20%。

但是，这些都是旁观者的推测。 记者想采访绿城建设总裁许峰，想知道“绿城”企业品牌的取消是否会影响代建企业的业务量，但在发布消息之前还没有回复。

一些城市的代建量超过了自有项目/

事实上，绿城早就尝试了与同行的合作，绿城出口的大多是管理和企业品牌，与合作者相辅相成。 2005年，绿城首次介入保障房行业的代理业务。 合作地点是杭州市江干区，改建了当地的“城中村”。 绿城此后将继续快速发展，无需出资即可扩大市场占有率。

到了2010年，绿城专门成立了“绿城房地产建设管理有限企业”，这个名称只有“房”，没有“地”，含蓄着绿城建设没有涉足拿地环节，而是打算从房地产开发商转型为房地产运营商。 其具体的合作模式是委托方出钱出地，绿城建设出口人才和企业品牌。 在合作过程中委托人有决定权，绿城建设开展经营管理，取得了约定的收益。 绿城建设的业务模式分为政府代建、商业代建和资本代建，其中政府代建占了不小的比例。

迅速发展到年，绿城建设相继成立北方、东方、中部各地区企业，负责黄河以北、华东四省及中部地区的代建业务。

宋卫平对这一模式情有独钟，在绿城建设了足够的自主权，完成的产品都以“绿城”企业品牌冠名。 这样一来，绿城就不需要承担拿地过程中的激烈竞争，资金压力也可以由合作者承担，绿城只需要专注于自己感兴趣和擅长的产品开发，迅速扩大。

据杭州当地媒体《每日商报》报道，截至去年12月31日，绿城建设(含绿城鼎益)承包代办业务的项目已有180个。 在一个城市，绿城建设的建设项目数量超过了绿城所有的项目。

"工匠回归工匠，商人回归商人. "

“工匠回归工匠，商人回归商人，销售者回归销售者，banker回归banker。 ”这是睿信成董事社长薛迥文对宋卫平退出绿城中国的评价。

他早就说过房地产领域的未来会出现很大的分化。 有些公司比拿地强，熟悉成为专门拿地企业的融资，有些则设立房地产基金。 而且，绿城的优势在于营建，这是宋卫平放弃绿城，重整“炉灶”迅速发展建设业务的根本原因。

一位参与绿城建设业务设计的咨询企业总裁说，绿城在营建方面非常有经验和特点。 将来无论是地方政府的公共建筑，还是中小开发商的商业项目，都有可能交给宋卫平经营。

中国房地产领域发展迅速到今天，产业链正在走向细分化、专业化，代建模式已经展现出特点。 绿色城市表示，建设模式将投资者与开发商分离，将土地投资与房地产开发完全分离。 这样一来，通过土地溢价获利，在产品改善方面缺乏动力的房地产开发商越来越少。 代建公司关注产品本身，用高质量的产品塑造企业品牌。

明源地产研究院主编潘勇堂告诉《每日经济信息》记者，房地产领域已经出现了服务化、金融化的趋势。 以前产品很畅销，开发者没有牢牢抓住产品的改善，但是随着竞争的加剧，如果产品不够好，公司就会缺乏竞争力。 对于想迅速扩大公司规模的住宅企业来说，“让专家做专业的事”是最好的选择。

潘勇堂表示，在绿城建设方面，一方面有多年积累的高质量企业品牌，另一方面有强大的供应商体系，产品标准化，能够在最短的时间内开发高质量的产品。 目前，国内房企有两种常见模式。 一个是“一贯”式的开发，不久就要拿下土地、融资、开发等环节全部自行完成。 另一种模式是外包、细分。 作为产品的一环，除了借用朗诗、绿城等公司的企业品牌和管理外，作为销售的一环，使用代理店的情况也在增加。 例如，世界的不动产等。

目前，国内使用代建模式的房企不少，与绿城相似，朗诗也有恒温、恒氧等自身特点和卖点。 在国外，美国汉斯企业以类似的模式运营，一部分业务是公司投资，另一部分是为其他伙伴提供代办。