“一季度上海楼市成交量或降两成 众房企闭门商对策”

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经记者杨宠从上海强发

3月28日，易居中国召集上海近100家房地产经纪人营销操盘手召开闭门会议。 会议文案如何应对目前市场成交相对低迷的压力？ 《每日经济信息》记者表示，在此期间，库尔瑞新闻集团副总裁在丹丹提交的上海房地产库存去化周期数据，令在场的众多开发商营销人员担忧。

此前，许多房地产商内部的销售目标在去年的基础上进一步提高，但一季度商品住宅的交易量和成交金额，让许多开发商感到“寒心”。

根据德佑地产、佑威等多家房地产公司的统计数据，1、2月上海商品住宅交易量均比去年同期减少2成~3成，3月前23天的交易量也比去年3月的105.62万平方米减少了2成左右。 据中房信研究总导演薛建雄估算，一季度上海商品住宅成交量下跌约两成。

楼市春寒

事实上，这座楼市的“春寒”正如上海大部分开发商所料。

今年年初，上海部分银行收紧住房贷款，一位开发商表示，今年上海的商品住房交易量将低于去年。 理由很简单，去年是压抑了3年的诉求被集中释放的成果。 这些控诉集中释放后，新产生的控诉不可能达到去年那样的量。

旭辉集团董事长林中告诉《每日经济信息》记者，过去十年房地产市场每三年一个周期，向下的时间分别是2005年、2008年、年，今年正是第四个三年周期结束的时候。

“房地产小年头”，这是很多地产商今年对楼市的评价。 在过去的三个月里，似乎解释了这个观点。 不仅上海商品住宅成交量下跌，杭州、常州等地新建住宅价格下跌，部分开发商采取分期首付等方式拉动销售。

丹丹表示，今年春节后，很多上海人前往澳大利亚等海外市场购买运营商。 这些人是上海中高端市场的主力买家，他们的离开无疑增加了楼盘的销售难度。

根据她给出的数据，目前上海市场的主要购买力依然需要买家，有了这些人的支撑，上海房市没有出现大规模成交下跌。

危机中有机会

即使市场下跌，由于年初企业决定进一步扩大销售规模，许多开发商仍为上海地区的营销人员制定了较高的销售目标。

“不要制定指标。 ”面对低迷的市场，在丹丹给开发者们开了“药方”。 其中之一是销售目标的调整。 据她所说，许多公司仍然根据去年的销售情况为市场营销部门制定指标。 她发现由于很多公司不合理的销售指标，给开发商错过了很多机会。

丹丹说的拼写指标现象，实际上去年已经出现了。 但是，当这些企业回顾项目的利润率时，他们发现，为了冲刺销售目标，公司牺牲了相当大的利润率。

许世坛世茂集团副主席告诉《每日经济信息》记者，去年未售出的房子今年出售后，项目销售溢价一般增长5%~20%。

今年的市场形势可能比去年稍差，但丹丹表示，今年也是一些销售规模较低的开发商提高市场份额，大量挖人、走弯路的机会。 对领域来说，今年将是结构变动较大的一年。