“广州楼市“降价潮”调查：开发商惯用营销方法遭误读”

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经过记者顾家彦从广州出发

在杭州楼市降价风波频仍的情况下，据昨天( 2月27日)媒体报道，“降价风暴”悄然吹起广州，许多楼盘纷纷降价促销。 时代房地产( 01233，hk )宣布，位于广州的6个楼盘全线8.8折。 位于番禺的敏捷房地产项目，从原售价1.2万元/平方米一下子降至“9字头”，引起市场热议。

《每日经济信息》记者表示，上述开发商降价促销越来越多只是噱头，项目要么先涨价再优惠，要么降价少量尾货清理库存。

不少业内人士对记者表示，目前市场上出现的降价行为多为开发商营销手段，相对于杭州的高库存，广州目前消化楼市库存需要约10个月，仍处于合理水平。 但是，随着春节后住房贷款的进一步收紧，今年广州楼市的不利因素逐渐增加，开发商和购房者都要更加谨慎。

楼盘特价房只有5套/

去年在香港上市的时代地产日前宣布，在广州的时代外滩、时代南湾、时代花生ii (广州)等6个柜台进行促销优惠，即日起至3月31日，现场购买这些项目的顾客将全部享受8.8折的优惠，但此次促销活动将在广州比比皆是。

值得注意的是，时代南湾销售人员向记者透露，该盘前期结算尾部商品，但目前售价高于春节前的价格，因此8.8折在此基础上进行，实际合同价格与春节前无明显差异，真实折扣价。

在位于广州大道以北的时代花生ii大楼外，“8.8折让利岚”的广告尤为耀眼。 但销售员对《每日经济信息》记者表示，在计算完所有折扣后，该盘的合同均价约为2.5万~2.6万元/平方米，接近春节前的合同价格。

“全线8.8折只是一种营销手段，目的是与周边楼宇竞争以积攒客人，其实春节前也有9.5~9.7折，节后的售价在涨价的基础上再打8.8折。 因此，真正的折扣只有3分左右。 然后，比较一次也不重复支付的客人是首要的。 如果是申请贷款的顾客，折扣力度更小。 ’上述销售人员私下向记者透露。

传说位于番禺大石南的敏捷美国际也降低了4000元/平方米的售价，但记者抵达该项目时，销售人员表示，“9字头”特价房只有5套，目前均价仍为1.2

开发者的营销手段/

面对近期广州楼市频繁降价的消息，保利地产广东企业董事长余英直言，这些楼盘降价只是开发商的营销手段。

合辉首席市场分析师黎文江也对《每日经济信息》记者表示，“部分开发商使用的优惠只是少量特价房吸引顾客，是房企常用的促销方法，以前一直存在于市场上，但受杭州楼市降价信息的影响，人为扩大

卡莉研究中心的拆迁师杨朝青认为，杭州个别项目之所以发生降价营销，主要是受高库存压力的影响。 去年杭州市区土地转让总额达到1323.9亿元，土地转让面积为814.5万平方米，为年的两倍左右，因此这些土地中相当一部分项目将于今年下半年入市。 去年年底，杭州的去化周期达到13.5个月，再加上去年出让的土地，今年杭州市场供给呈创纪录、阶段性供给较大的局面。

黎文江表示，与杭州相比，目前广州楼市库存销售周期还在10个月以内，处于合理水平。 今年广州楼市新增供应量接近去年，供求关系较为均衡，市场出现降价风波的概率预计很低。

记者发现，与北京、上海今年1月楼市成交增速略有放缓相比，广州楼市新年开局依然火爆。 根据广州市房管局日前公布的房价数据，1月份广州全市共销售新住宅7608套，网签均价13263元/平方米，交易量比上月增长60%，网签价格也比上个月增长15%。

中原地产项目部总经理黄玘表示，广州楼市今年走势良好，但不利因素也在增加，特别是目前银行房贷有进一步收紧的迹象。 春节后，广州首次房贷利率最低上涨5%，购房者月度负担加重。 因为这个开发者应该更加注意价格战略。 ”