“保利成都“后百亿”谋变：探路产业地产新模式”

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经记者杜兹乐出生于成都

三年前，一位成都资深媒体人士表示，房地产是一个领导人多、故事多的江湖，成都的房地产也一样，每年都有新的高手出现，打破了江湖原有的平衡。

年末年初，保利地产成为成都首家对外发布合同销售突破百亿元的全国性房企。 一石激起千层浪，成都这一典型二线城市的房地产领域首次进入百亿时代。 许多业内人士表示，这是成都以二线城市的销售规模支撑了一线城市的销售业绩。

最近，保利地产成都企业董事长吴章炎在接受《每日经济信息》记者采访时表示，“作为地产央企谈政治，做项目要符合产业导向，借力。 先试后试，必有先发制人，也有试错的可能，但要有长远的思考，结合长中短的项目，构建资源整合平台，实现多方共赢。” 年末，保利地产首次提出了“全产业链介入，打造三位一体”的中国式养老战术。 这不过是目前千亿大公司正在积极转型的缩影。

道路产业地产/

“从某种意义上说，年是中国养老地产元年。 随着市场机会和房企转型的推进，预计~年将是中国养老地产的爆发期。 ”。该政策咨询研究总监张雄大表示，目前养老地产市场仍是朝阳产业，在市场诉求空之间巨大。

年12月24日，保利地产召开养老战术发布会，主办首届中国国际养老产业博览会。

在此次博览会上，保利地产将首次提出“全产业链介入，打造三位一体”的中国式养老战术，成为“中国规模最大、最适合老化、产业链最完善的养老服务和老龄化产品提供者”。

保利地产董事长宋广菊以前在接受媒体采访时表示，房地产已经进入相关多元化阶段。 年9月《国务院关于加快养老服务业快速发展的若干意见国发〔〕35号文件指出，大力加强养老机构建设。 此后，房企、金融机构等闻风而起，养老房地产投资成为热点。

事实上，包括卢旺达转型文旅产业、保利进军养老产业等动向在内，地产业分化和转型的边缘已经很明显了。 王健林预测房地产业的好景象最多有10~15年的上升期。 吴章炎还坦言，未来房地产的快速发展正处在产业链上。

目前保利地产已经建成了北京、上海、广州、三亚、成都等多个养老地产项目。 成都的产业项目，保利悄然启动了很久。

保利为什么要成为第一个吃螃蟹的人？ 吴章炎心中有象棋。 他说:“响应政府的号召，借助力量，通过我们专业的资源整合能力，以比承诺更好为目标。 ”。

保利地产成都企业表示，未来将出现6~7个复合房地产项目，形成产业孵化效应。 “未来，保利将使房地产与旅游产业、养老产业相悖，形成造血功能，充分延伸产业链。 ”吴章炎说。

坚守长久的思考/

日前，保利房地产集团董事长宋广菊表示，保利房地产是增长型公司，未来将反复进行普通住宅开发，逐步增加中心城市商业房地产投资比例7:3，实现持有型房地产总资产的10%，扩大养老房地产、旅游房地产在行业内的领先地位 这种定位“长线”的战术思维在保利成都企业尤为明显。

《每日经济信息》记者从保利地产财报中得知，其受益于高周转，在成都企业签约年销售金额85亿元。 年，成都地区20个楼盘联动联发，销售额一举突破120亿元。 “在这个销售额中，三个房间的贡献率必须达到一半以上。 》保利地产成都企业相关人士透露。

在采访中，吴章炎完全没有提到这一业绩，但考虑到越来越多保利未来的成都局面，他表示:“高速扩张后，公司如何能持续快速发展？ ”。 吴章炎认为，保利追求的是提高质量。

吴章炎说:“进行项目决不能短路。 从长线思考，要在20年里看到一个好项目。 长线有几条，中线有几条，短线有几条，包括二级市场并购等，结合长、中、短项目来看。 ”

对形势的正确评价，决定了公司的战术定位和产品开发战略。 “现在规制的方向非常确定，豪宅必然受到压迫，而且短期内很难改变。 为了保证或提高市场占有率，必须顺应法规，优化产品结构，升级产业体系，增加市场接受度更高的项目供给，形成短、中、长期相结合的有序快速发展。 ”

巴黎公园198、保利石象湖、开发中的狮子湖等成都郊区的大盘子，在业内人士看来，成了成都的城市名片。 “保利地产总是在开发商大规模进入之前提前进入，跟着进入的购房者和开发商，跟着保利享受城市附加值的红利。 ’成都某房地产机构负责人曾这样评价。 据成都市场研究企业年末介绍，保利公园198年实现累计40%的房地产增长，年平均附加值接近10%。

建立资源整合平台/

巴黎公园198、石象湖等成都郊区大盘，很快将投资数十亿元，甚至数百亿元。 业内困惑的是，保利地产作为“不缺钱”的央企，以及a股上市房企，是否担心投资失策和周转不畅？

对此，吴章炎自信地表示:“作为房地产央企的职业经理人，以开放的心创公司，‘公司思维’用一生的精力做一件事——思考公司的快速发展战术。”

关于具体的主板，他强调说:“首先需要正确的对位，项目的对位最重要。”

但是，除了准明确的地位之外，保利地产还强调项目开发的“自带主义”，发挥着资源整合者的作用。

“我们必须嫁接社会成熟项目。 比如学习华侨城，看看他们是怎么开发景点的，所有和企业打交道的人都可能是我们的学习对象。 ”吴章炎说:“保利要搭建资源整合平台，充分整合社会资源，并且也要带动项目周边的商业氛围和品位。”

吴章炎说:“我们没有考虑各个项目自己经营。 我们可以只做开发，请专业团队经营，但是我们要选择最好的团队，通过最完整的途径与我们合作，大家一起成长。 ”