““鬼城”不见鬼？部分房企掘金三四线城市”

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记者顾家彦、沙斐经来自广州、上海

对三线城市的认识，产生了两种截然不同的结果。 在一线城市的土地市场被抢购一空，三四线城市的土地市场给了开发商们另一个机会。

去年在香港上市的新城控股公司就是这样的幸运儿。 新城控股董事长王振华告诉《每日经济信息》记者，企业在张家港拿地，但楼价一千多元，周边其他同类地块地价每平方米7000元左右。

和新城控股一样，碧桂园、雅居乐、世茂成为三四线城市的受益者。

三线城市的业绩很好

今年10月，碧桂园签约销售额797亿元，远远超过年初制定的620亿元销售目标，很可能在今年内进入千亿俱乐部。 根据克瑞研究数据，碧桂园三季度销售面积中，三四线城市所占比例达到78.3%。

10月6日，碧桂园兰州新城在兰州会展中心正式开业。 当天抵达现场人数累计近3万人，4400套房全部售罄，销售额近50亿元，碧桂园独盘创兰州房地产市场销售奇迹。

江苏省丹阳是一个约有百万人的县级市。 今年7月，碧桂园集团在当地第一家楼盘开业，当天销售约2000套房，销售额近20亿元，碧桂园南京地区总裁刘森峰惊讶地表示:“创造了县级市的销售神话。”

事实上，对于反复深耕三四线城市的碧桂园来说，同样的销售奇迹今年并不少见。 今年6月，位于南通市的如东碧桂园3小时售出700套，成交额超过6亿元。 10月5日，位于黄石的碧桂园江湾城开业，仅2小时973的套房现货全部售罄，日销售额近8亿元。 同样在“十一”黄金周，衢州碧桂园的开业销售额超过了12亿元。 这些项目都位于三四线城市，但常常创造了当地的销售奇迹。

世茂集团董事局主席徐荣茂的家乡福建石狮子，是个称不上四线城市的地方。 世茂超高层城市10月末开业，一天博得20亿元的人气，震惊了这个户籍人口只有40万的小城市。

今年4月22日，世茂集团宣布，以仅有20.6亿元的价格为狮子赢得了总规划面积71.51万平方米的地块。 高额利润和极短的开发销售时间，为世茂贡献了极高的收益率。

在离狮子不远的福建晋江，世茂去年仅御龙湾一个项目就实现了43亿元的销售额。

另外，根据克比瑞的研究数据，今年第三季度雅居乐的销售面积中，三四线城市达到了67%。 由于雅居乐清水湾、佛山雅居乐御景名门及企业在中山的项目上取得了良好的成绩，三四线城市的贡献度比去年有了进一步的提高。

另外，在今年上半年雅居乐新的土地储备中，三四线城市达到了80.7%。 雅乐今年以来在海南文昌、云南瑞丽、西双版纳傣族自治州等地相继建成面向全国市场的大型旅游房地产项目，首批项目雅乐·云南原乡11月23日公开的200多个套房全部售罄，预计销售金额达到3亿元

廉价高质量的大面积土地储备

对开发者来说，今年可能是介入三四线城市开发的最好机会。 许多城市目前处于新的城市化初期，这给房企大规模参与当地的城市建设和城市改造带来了机会。

以碧桂园兰州新城为例，年碧桂园与兰州市区和兰州新区合作，建设“兰州新城”和新区地标，兰州项目楼宇地价基本维持在200元/平方米以下，作为低丘缓坡荒山未利用地综合开发示范区，从前期土地一级开发整理到沟埋、土 除了建设兰州新城外，碧桂园出资7亿元建设雁白黄河大桥，缓解黄河北岸交通问题，反驳全城高速交通网，大桥交付后，碧桂园兰州新城的业主们只需10分钟就打通了市区，带来了社会效益和经济效益。

碧桂园之所以在三四线城市取得成功，得益于其强大的一级土地开发能力，可以直接介入城市开发建设。 》克尔利研究中心的杨朝青拆师表示，碧桂园通常在城郊获得大片土地，然后积极参与土地级开发，帮助地方政府完成未形成建设用地条件的“面料”，完成拆除地上建筑物、构筑物，开发成具备建设用地条件的土地， 因为做碧桂园、一级房地产开发商和二级房地产开发商，这块地的价格很低，所以那个项目的价格可以比周边楼盘低很多。

另外，城市级配套设施是三四线城市热门大盘的共同特点，碧桂园大部分新项目将建设五星级标准酒店、大型商业中心、学校等综合社区配套设施，部分项目还将建设水厂等城市配套设施。