“房企掀跨界风 多产业进军提升物业附加值”

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经过记者顾家彦从广州出发

香港知名私募房地产基金房地产负责人丰泰向《每日经济信息》记者感叹，商业房地产已经进入体验费用时代，来市中心购物的客人不断增加，不仅仅是为了购物，而是因为社会交往、吃饭等体验式的诉求而去购物中心

恒大积极参与矿泉水事业的初衷之一是为了提高业主的生活体验。 据悉，恒大正考虑建立独立的饮用水系统，将恒大天然矿泉水纳入楼盘社区系统，成为恒大房地产的一大亮点，提高房地产附加值。 这也是实施绿色住宅产业的一项措施。

对电影、音乐、足球、矿泉水、学校等各种产业的投资，将恒大在全国开发的200多个楼盘装扮成生活富裕的“独立王国”，提高了楼盘的附加值和吸引力。

多个副业和操作

随着恒大房地产业务规模今年内突破千亿，《每日经济信息》记者发现，恒大“跨境”扩张步伐也在悄然加快，以房地产、体育、文化娱乐、快消品为主轴的产业链日益形成。

11月9日，广州恒大夺得亚洲冠军联赛冠军，印有“恒大冰泉”的选手胸前广告也首次出现在全国观众面前。 次日，恒大集团汇聚全国近200家媒体，冠军教头里皮、皇家马德里传奇球星菲戈和埃罗宣布进军高端矿泉水市场。

事实上，恒大受足球影响迅速进军，耗资巨大的产品已经发端。 老牌白酒企业品牌泸州老窖此前就与恒大集团合作推出恒大足球俱乐部定制酒，定制酒分为高端、次高端、中低端和低端。 内部人士表示，这是恒大集团首次向消费品企业出口企业品牌合作。

比起进军支出品，恒大在文化娱乐行业的扩大自古以来就在策划。 在电影方面，今年内恒大共出品了《天台爱情》和《时代的恋人》两部电影，目前正在拍摄的电影还有范冰冰、黄觉等主演的电影《画框中的女人》。 此外，恒大电影将迅速发展的触角延伸到动画行业，此前企业出品的52集动画《生日梦精灵》在央视少儿频道和动画卡考频道播出，恒大电影的意图是将这部动画改编成动画。

恒大音乐尽管创立仅一年多，但发展迅速，为网络红人周子琰、“好声音”学生金志文等歌手签名，举办了多场“恒大星光音乐嘉年华”，将曲库歌曲扩展到2万首。

在体育行业，除重金组建的广州恒大足球队成功称霸亚洲外，世界最大的足球学校恒大皇家马德里足球学校目前在校学生超过2300人，学校正式办学仅一年，但新学期的学生规模比上一学年增加了一倍，

这些“副业”在一定程度上提高了恒大对顾客的吸引力。 《21世纪商业评论》报道称，由于足球学校设在广东清远的恒大金碧天下，当地房屋的出租已经到了供不应求的地步。

跨界成为房地产领域的热潮

《每日经济信息》记者了解到，恒大多元化产业偏重生活服务类，试图利用房地产平台输出优质的体育、文化娱乐、健康费服务，以提高顾客的生活体验。

从某种意义上说，恒大的房子就像平板电脑，矿泉水、足球学校、文化娱乐等产业不断为业主提供各种好玩又好用的APP交流。

以恒大集团准备纯净水管道入户项目为例，全国140多个城市的200多个楼盘可以饮用恒大出品的冰泉和恒大提供的150多个恒大影城，依托其丰富的影视音乐资源为业主提供高质量的文化娱乐服务。

更重要的是，恒大可以借此探索创新的盈利模式。 在出售房屋获得不可重复的利润后，恒大依靠房地产平台输出优质服务来提高顾客的生活体验，从而获得持续的利润。 这和苹果的盈利模式类似。 后者一方面依赖硬件终端的销售获得一次也不重复的利润，另一方面依赖APP应用商店的音乐和APP应用的销售获得重复的持续利润。

事实上，恒大跨境提升整体楼盘价值的方法在中国房地产业已有先例。 特别是最近，整个领域都掀起了跨界热潮。 万科开始金融，世茂推出包括教育在内的“云服务”，星河湾卖酒。 甚至中国最大的房屋代理企业也开始了适合住在中国，涵盖贷款和旅游、理财、汽车的城市嘉年华。 房地产商们希望跨越国界最大限度地开发现有的业主价值，给企业带来越来越多的价值

举个适合居住的例子，与中信银行合作开发的围绕个人费用的“乐居信贷”，是以其第一客户资源——本乐居的购买者为基础，深入挖掘客户需求，提供个人费用信用额度的业务。 其另一项业务“城市狂欢节”将提供包括结婚、装修、蜜月旅行、汽车在内的一系列服务，与准备结婚的上海购房人相比。

对恒大地产来说，能开发的客户资源不仅有恒大的老板，也有粉丝。 据恒大统计，恒大队比赛每次可吸引4万多名球迷到球场观战，其上座率为全国全球场次之最，选择矿泉水生产也与恒大庞大的球迷基础有关。

但是，由于种种迹象，未来恒大的新事业越来越倾向于业主。 恒大地产内部人士表示，集团下一步将迅速发展什么产业，目前还无法预测。 目前，快速发展绿色房地产无疑符合当前集团的整体战术。 毕竟，房地产仍然是恒大目前最赚钱的本职。