“房企“触网” 地产营销步入“电商时代”还有多远?”

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原标题:房企“触网”房地产营销离进入“电子商务时代”还有多远？

本网天津6月11日(记者曾健)记者日前访问天津市大型房地产公司、第三方电子商务平台时获悉，以前流传的房地产公司通过网络电子商务方式进行销售已成为更多开发商的选择。 房地产的“触网”效果怎么样？ 电商会成为房地产销售的未来趋势吗？

2011年4月，据悉，SOHO中国与本乐居房地产电商频道首次合作，首次实现了全程网络交易。 天津搜房网提供的数据显示，其电子商务已与保利、华润、金融街、招商、泰达等多家知名房企合作，2年共运营电子商务项目194个，累计销售金额达到124.5亿元。

据介绍，目前主要房地产网站EC平台有后台、搜房、搜狐焦点，从主要电子商务平台如京东、淘宝、现有房地产商的表现形式来看，线上相关内容以团购和竞争为首要途径。

以天津为例，2011年，天津大厦“昆仑中心”参加了网络搜索网站主办的“0元起拍”活动，报名参加的152名买家从0.1万元起拍，展开了69场激烈的竞价。 最终，3名网民竞争了133.63万元的“封顶价格”，但竞争全过程不到10分钟，创下了在天津开展此类活动的最短时间记录。

房(中国)控股副总裁徐晓晔认为，房地产电子商务离真正的电子商务化还有很长的路要走。 这是因为房地产本身的非标准化和房地产的唯一性属性，包括房地产交易属于大宗交易的属性都有关联。 因此，在这个过程中比较住宅产品新闻的展示越来越多，为顾客提供了便利。

一项调查显示，房地产商已经被许多购房者熟知，但9成以上的客群确定不会选择通过互联网完成房屋交易。 6成顾客表示，现在的“电子商务”只感觉到“折扣”和“折扣”的人在增加。

许多业内人士分析认为，由于房地产是房地产，具有商品标准化低、交易金额巨大等特点，房地产现阶段不容易在线完成所有交易。 在EC平台上，客户可以完成选择房间、预订房间、支付订金等步骤，但要完成整个交易流程，需要看房、签订合同、支付房款等在线服务支持 所以，现在的“电子商务”就是企业品牌宣传的“噱头”，离真正意义上的“电子商务化”还很远。

南开大学市场营销部副教授杜建刚表示，“这样高价值的一个产品通过互联网以这样的方式支付，风险也很大。 顾客也有一些担心。 可以说噱头和炒菜都是地产商的一种促销模式。

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