“莱蒙国际一季度销售面积降五成 深圳“单盘为王”难敌常州失利”

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实习记者叶燕婷每次从深圳出发

莱蒙国际( 03688，hk )在今年年报中高调提出80亿港币的销售额年度目标，但目前4个月过去了，集团第一季度只实现了年度目标的6.9%。

最近，莱蒙国际公布了企业全年第一季度的销售数据。 截至3月31日，莱蒙国际合同销售额约5.51亿港币，已售合同总建筑面积约38988平方米，分别比去年同期减少约44.4%和49.1%。

据莱蒙国际称，一季度销售下滑的首要原因是本季度集中销售旧楼盘，除常州莱蒙城4a项目外没有新楼盘出售。

《每日经济信息》记者从数据上获悉，今年一季度，集团在常州地区销售额同比暴跌70%，常州已积压近50万平方米。 另外，今年第四季度拟上市的南昌项目，年报显示，去年年底尚未获得土地聘用权证，不清楚今年是否能很快进入市场。

常州的巨额库存很难消化

柠檬国际年由常州柠檬城、柠檬都共销售约18.4万平方米，占总销售面积的49.8%，但由于大量推高，这两个项目带动了企业的整体毛利率，片区年销售额约18.8 %。

资料显示，莱蒙国际年全年总利润为31.75亿港币，比上年减少18.1%。 毛利率从去年的66.2%降至52.4%。 集团承认常州项目特别是常州莱蒙城是全年毛利率下降的首要原因。

但常州困扰柠檬国际的问题是，除了降低整体毛利率外，该地区还有巨大的储备，销售速度缓慢。 集团今年一季度销售数据显示，莱蒙国际在常州地区销售面积约3.2万平方米，比去年一季度10.74万平方米的销量骤降70.2%，企业在常州地区一季度销售额3.68亿港币，比去年同期减少约两成。

莱蒙国际的一位营销人员对此表示，主要是解决尾盘问题，因此整体销量不高。 但从库存平准情况来看，一季度销售情况不错，目前集团库存已经处于行业内较低水平，今年二三季度推盘集中，相信在深圳、南京陆续开盘之前，销售增长将会明显

《每日经济信息》记者查阅年报发现，目前莱蒙国际在常州拥有大量楼盘和土地，截至年12月31日，集团在常州竣工的项目可租赁面积约19.9万平方米，正在建设的可租赁面积共计28.2万平方米，全城市建设。

另外，莱蒙城八期、十期等作为常州企业的储备项目，还有56.4万平方米的建筑面积尚未开工。 可见常州项目在集团规划中所占比重不轻。

南昌项目今年或难以进入市场/

但是常州的房子卖不了那么多。 由于新建住宅空的安装率过高，常州被誉为继鄂尔多斯之后的另一个“鬼城”。 今年1月，记者访问常州莱蒙城时发现，两年前交付的楼盘中，晚间开放率不到五成，周边配套的商业项目也大量空，招商效果不佳。 另一方面，莱蒙城所在的武夷路，新盘密集，多个新盘的点灯率不到3成。

在几年前兴起的房地产商从一线城市转战二三线城市的热潮中，常州成交地块爆炸性增长，短短两年间土地成交量达到399张。 在楼盘大量堆积的情况下，常州市区成交量创下62093套三年来新高，但出现房子越卖越多的怪相，库存不断下跌。 根据该政策咨询提供的数据，年末常州商品住宅存量达到679万平方米，存量化周期约为14个月。 在这种情况下，莱蒙在常州的体积达数十万的楼盘尚未上市，情况不容乐观。

目前，莱蒙国际公司正试图脱身。 今年1月底，企业以“调整业务战略和改善现金状况”为由，出售了常州太湖湾的所有权。 据企业介绍，纯收入6.66亿元用于投资、偿还贷款和正常运营。

由于常州地区销量不好，柠檬国际开始悄然改变推送点。 企业一季度宣布常州莱蒙城八期将于年三季度上市，但莱蒙国际市场营销某高层向《每日经济信息》记者确认，常州两盘基本为尾盘，结束后今年也不再发售新盘。

据该高层介绍，今年二季度、三季度、四季度将分别推出南京、惠州、南昌三大楼盘。 据莱蒙国际年报报道，今年开工的项目中南昌体积最大，可出租建筑面积达42.5万平方米。 但企业年报显示，截至去年12月31日，这块土地只签订了土地转让合同，未取得相应的土地聘用权证，最终未能及时入市，将失去年度计划中的5亿港币的销售额。

深圳市综合开发院旅游房地产研究中心主任宋丁表示，房地产开发常规周期为2年，如果至今仍未获得土地录取权证，今年入市的可能性非常低。

业绩依靠单一的楼盘/

莱蒙国际融资总监梁家乐表示，今年莱蒙斯的80亿港币中，深圳约占38亿美元，莱蒙斯仍走单盘为王的路线，让深圳大本营承担了近一半的销售额目标 但是，随着进入深圳香榭丽舍春季系列的末期，长期以来，企业在该地区的业绩后劲不足，过分依赖单一系列楼盘的隐忧也越来越突出。

雷蒙在深圳的香榭丽舍春项目一直是集团的金字塔，年，深圳香榭丽舍春以29.47亿港币的合同销售额获得了总销售额的59.4%。 深圳香榭丽舍春季贡献了33.26港币，支撑了柠檬年销售额的一半。

雷蒙国际对深圳地区的依赖不仅体现在销售额上，也体现在毛利率上。 由于深圳几乎涵盖了所有柠檬高利润项目，所以当该区域结算比重减少时，企业毛利率很快就会波及。 年上半年，企业毛利率从年的66.2%降至39.2%。 一个重要原因是香榭丽舍春等高利润项目结算比重的减少。

目前，深圳莱蒙·香榭丽舍春季第六期上周正式上市，首批销售单位共665个，总楼面面积约65398平方米，首日销售达到九成光明业绩。 但是，深圳香榭丽舍春季12万6000平方米的房源全部上市后，将正式完成。 但是，根据柠檬国际年度报告，集团在深圳只剩下1万5000平方米的香榭丽舍度假村项目，另外123万9000平方米的雷蒙德项目尚未签约，将于今年上市

宋丁认为，莱蒙国际因深圳香榭丽舍春系列独盘，确实在利润和知名度上有了很大提高，但过分依赖独盘会在成长性上产生问题。 雷蒙在深圳拿地有限，被逼到二三线城市。 本来在深圳做得很好，是一个有一定声誉，作风稳健的企业品牌，但出国后就变成了没有企业品牌，没有背景，没有经验的公司，未必不能和当地的龙头公司和全国性的企业品牌公司进行比较。 宋丁认为，目前对莱蒙来说，最大的问题是能否在深圳以外崛起新的单盘，能否继承企业品牌效应。

其他业内人士表示，香榭丽舍春季以后，如果集团无法启动其他高利润项目，未来将面临莱蒙国际和越来越多的业绩压力。