“细则“突袭”改善性诉求 开发商策略难言调整”

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经记者尚希从北京出发

《国五条》细则出台后，向温度持续上升的楼市泼了冷水。 细则重拳首先击中二手房市场，套房首付比例和利率调整的政策方向也直接影响了改善性诉求。

对此，上海易居房地产研究院研究员严跃进，向《每日经济信息》记者指出，国五条提高套房首付比例的出发点是让购房者受益最大化，但部分改善性诉求是从政策优惠的层面挤出的。 因为，这种诉求会随着首付比例的提高在一定程度上得到抑制。

对开发商来说，从经营战术稳定性的角度看，许多房企在新政后可能不会调整产品结构，而是在产品吸引力和竞争力方面进行文案。

改善性宣传或“误伤”

“现在，我们项目的客户大多是第一次购买数千座豪宅的买家，全额和贷款的比例几乎占了一半。 ”在北京市海淀区销售高端项目的销售部长对《每日经济信息》记者说，这部分指控今后将受到不小的冲击。

迄今为止，改善性诉求的成交情况呈上升趋势。

据统计，今年1月，90平方米以下小户型、90~144平方米中户型和144平方米以上大户型的价格环比综合指数分别为100.54、100.57、100.63。 相对于去年12月，3种户型住宅的价格分别上涨了0.54%、0.57%和0.63%。

据拆解人士介绍，1月，各类型环比涨幅比去年12月持续扩大，其中大型类型涨幅明显扩大，为年1月以来首次赶超中小类型。

上述销售总监对记者表示:“在新年市场因年末浮动因素而火热的情况下，买家的购买预期发生了巨大变化，之前展望的潜在目标群体大多开始选择入场。”

该销售总监表示，对于改善性诉求的购房者来说，选择高端楼宇通常是最先关注楼盘的地域价值，其次是配套设施和开发商的企业品牌。 对这部分买家来说，预期的影响非常重要。 这部分买家可以说是改善性诉求者，但其中8成以上也同样是刚需者。 此次政策调整无疑会加大这部分购房者的职业门槛。

财政科学研究所所长贾康说:“此次监管在改善性诉求不得已的情况下被误伤，从长远来看，应该有越来越合理的做法。 组合后进行动态优化”。

新政的影响是“喜忧参半”

“控制新政应该是开发者喜忧参半。 》阳光100运营商集团常务副总裁范小冲在接受《每日经济信息》记者采访时指出，细则对二手房市场的影响将抑制部分诉求转移到二手房市场，“市场供给被压缩，二手房诉求增加，这对开发商来说是好事。

关于改善性诉求，范小冲坦言，该分会受到政策的压迫，但从开发者的角度来说，还没有到因此改变企业整体开发战略的程度。

在《每日经济信息》记者采访中，以高端产品为中心的房企负责人告诉记者，目前的政策细则还没有完全落地，对未来不容易做出判断。 他坦白说，因为也不能自由改变企业的开发战略。 “但是，如果不排除的话，开发速度会略有下降，但大的方向目前没有什么变化。 ”

范小冲指出，目前的政策只是提高了改善购房人的门槛，开发商可以通过降低售价、分期付款等方式降低购房人的门槛。