““人民币外贸”带来快速发展新契机”

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日前，人民银行货币政策二司副巡视员王丹在人民银行广州分行主办的演讲会上表示，今年1月至9月，全国累计进行跨境贸易人民币结算比去年同期增长33%，超过2万亿元。 这是中国经济实力增长在人民币币值和货币运用中的必然反映，也需要积极稳妥地推进人民币资本项目的完全可兑换和中国人民币的国际化。 东亚银行(中国)有限企业)以下简称东亚中国)来说，“人民币对外贸易”也带来了快速发展的新契机。

据了解，自人民币跨境贸易结算试点宣传以来，东亚中国的跨境贸易人民币业务量每年快速增长。 根据地方人民银行的统计数据，在大多数跨境贸易大省中，东亚中国跨境贸易人民币业务结算量在外资银行中排名靠前。 其中珠海、深圳、厦门、广州等分行的总业务量在辖内外资银行中排名第一。

天时、地利、人和

东亚中国把握扩大跨境人民币结算业务范围的机会，利用与港母联动的特点，发挥着桥梁作用。 为内地公司“走出去”提供配套服务，利用香港这个国际金融中心“引进”国际资本。

东亚中国跨境人民币结算业务快速发展的特点可以解读为“天时地利人和”。

“天时”凸显了业务迅速发展的历史背景。 诚然，人民币国际化战术在当今时代背景下出现了不可逆转的趋势，跨境贸易人民币结算业务也是商业银行自身业务快速发展的需要。 根据“十二五”规划纲要，要扩大人民币跨境录用，支持香港快速发展为人民币离岸业务中心。 东亚中国跨境贸易人民币业务的快速发展离不开这个历史背景。

所谓“地利”，之所以在东亚中国跨境贸易人民币业务中在外资法人银行中获得较高地位，就是源于其特殊特点。 东亚银行工商业贷款部社长强振宇表示，香港是推进人民币国际化的重要城市，未来很有可能成为世界上最重要的人民币离岸中心。 东亚来自香港，扎根于内地，具有与内地公司同根的文化特征。 从市场空之间和自身特点来看，东亚中国也应该有机会大力推进跨境人民币业务，从而大大加强内陆业务。 ”

“人和”是指东亚中国与领域的监管、行业、顾客、员工之间的内部融洽关系。 跨境人民币业务试点之初，东亚中国积极参与。 经过前期密切的内部准备和监管密切的信息表达，东亚中国成为第一家跨境人民币试点外资银行，随后的业务宣传，东亚中国进展顺利，多家分行和相关个体受到了当地民众的表彰。 在今年10月30日公布的“环球公司家”“细分之王”——环球公司家年度最佳创新银行排行榜上，东亚中国一举突破，获得最佳跨境人民币业务银行奖。

在产品和服务上与顾客真诚对话

东亚中国通过东亚银行海外分行、海外战术合作伙伴及部分代理商，跨境业务覆盖香港、澳门、台湾、新加坡、马来西亚、日本、美国、英国、西班牙等地区。

通过在东亚挖掘机会、快速发展跨境人民币业务、帮助公司在境外获得低价资金融资的国内外汇率衍生产品组合，帮助公司规避汇率风险、合法合规地获取汇率收益的国内外联动， 根据客户诉求，东亚中国在外汇项目上的贸易结算和融资产品在人民币项目上的全面产品和服务，如提供结算类信用证、托收、汇款等的融资类押运、福费廷、打包贷款、海外代付等； 资本项下的内保外贷、资本汇款等同一产品。

当然，通过这项业务，东亚中国也通过扩大自身客户群、提高客户服务效率的结算服务，提供沉淀存款、降低东亚中国贷款比例的中间业务服务，扩大了非利率收入来源，改善了收入结构。

强振宇表示，“东亚中国将继续与海外分支机构联动，建立高效的服务流程，通过快速的市场反应机制，开展跨境产品开发和宣传，为国内外公司提供完善的人民币结算和融资服务，推动人民币业务进军海外。”

与其他银行领域的业务相比，跨境人民币贸易结算业务具有特殊性。 强振宇强调，跨境人民币业务与其他产品的区别在于监管政策的不同。 跨境人民币业务服务要求银行根据客户诉求进行定制化的投资组合。 其成败的关键是银行如何识别顾客的诉求，提供有竞争力的业务方案。

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