“二三线楼市：观望不减后市仍需以价换量”

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国庆长假和楼市过去曾迎来销售旺季“全年黄金期”，但记者发现，以“刚需”为主的二三线城市购房者的观望仍在持续。 业内人士表示，开发商后市只有以低价增加销量，以“真金白银”出让买家，才能给开发商带来自主性。

“银十”开局:二、三线楼市展望不减

“十一”长假是房地产市场以前流传的销售和住房旺季，许多市民利用假期来观赏和选择住房。 一些开发商也出台了优惠措施。 太原市船坞城南路销售部置业顾问杨琴表示，国庆长假期间，从购房者支付定金之日起至7天假期结束，购房总额每天优惠1000元。

尽管在假期看房和咨询的市民比平时有所增加，但购房者的普遍观望未能将“高人气”转化为“高成交”。 在山西财经大学附近的售楼部，每天注册在这里的咨询客人达到了50多人，其中真正要交订金买房的人非常少。 在采访中，许多职业顾问表示，太原楼市“金九”将悄然结束，“银十”开局的前景依然黯淡。

事实上，购房者的展望在许多二、三线城市普遍存在。 国庆节期间，重庆楼市参观人次比平时周末普遍增加，各种降价优惠措施10月楼市走势，但实际成交没有大幅增加。 青岛楼市在10月有了惨淡的开端。 数据显示，截至10月5日，该市国庆度假住宅总成交361套，不如9月底1日成交量。 济南市在国庆长假期间，住宅成交量总体呈下降趋势，除中秋节当天成交50套外，其他几天成交一直徘徊在低位，最低单日成交量只有12套。

“剪刀差”会增加大楼的库存压力

业内人士表示，许多房地产公司正在加快布局第二、第三城市，但由于房企增加推盘和购房者合理观望两种行为的影响，房屋新增供应量和销量出现“缺口差”，或存在高库存风险，或第二、第三

根据上海易居房地产研究院的研究报告，今年9月，该机构监测的20个典型城市中，14个城市的库存量呈环比增长。

山西大学经济工商管理学院副教授耿旺强表示，以太原市为例，今年新老楼盘仍选择9月和10月开建或新增房源，证明了开发商对“全年黄金期”热卖的期待。 但是，如果开发商单方面推盘，市场供给将超过需求，房地产将面临高库存压力，不利于房地产健康快速发展。 ”。 耿强说。

上海易居房地产研究院研究员认为，受国家楼市持续调控的影响，许多购房者9月份购房行为更加谨慎合理。 盲目进入市场的动机减弱，购房者怀着观望的心情对待本轮楼市。 出现了“旺季不旺”的市场特征，住宅库存的拆迁受到了一定的阻碍。

此外，业内人士认为，一些房企布局中小城市对当地市场评价过于乐观，加上地方政府卖地冲动，使库存进一步恶化。

用价格来衡量是王道

据业内人士介绍，往年，开发商寄予厚望的“金九”圆满结束，开发商凭借“银十”的各种促销手段备受青睐，买家必须对此保持冷静。 另外，对开发商来说，后市仍然需要以价格战胜市场。

业内人士分析，对于国庆假期开发商的一系列促销活动，不排除开发商，是为了营造一种受欢迎的氛围，从而给买家带来“受欢迎”的心理。 购买者必须对开发商的各种优惠促销保持冷静，商品比三家，静下心来等，在购买过程中要积极行动。

另外，对房地产公司来说，“全年黄金期”是指“量销一齐上升”的局面已经不复存在。 目前，中二、三线城市存量高企、楼市调控严格，不具备房地产市场大幅反弹的条件基础，开发商不应对中二、三线楼市盲目乐观。

“目前，10月楼市成交是否上涨，取决于‘刚需’是否插手。 ”耿旺强表示，楼市经过一些调控，由于目前调控不放松，让购房者看到房价还在下降空之间，许多“刚需”都是持币观望。 未来的开发商需要拿出“真金白银”让出买家。 否则楼市的“银十”依然冷清。