“港资地产商谋转型 九龙仓副主席：不要赚太多，要赚得快”

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经记者杨宠从上海强发

“如何请内地快速发展商帮助香港快速发展商？ 》在第三届中国房地产业峰会论坛上，九龙仓集团有限企业副主席、九龙仓中国房地产快速发展有限企业主席周安桥向主办单位中欧国际管理学院提出了一个暂时没有解决的“天问”。

周安桥表示，九龙仓离香港近，具有取得资金价格便宜的特点，但将其转化为内陆并不容易的特点，快速发展规模就证明了这一点。 他说，对比九龙仓在内地18年的快速发展和万科，后者的规模翻了一千倍，但九龙仓翻了十倍二十倍。 “以前放置了香港企业的习性，但这个利润被增值税抵消了。 现在，我也学到了不要赚钱过多，早点赚钱，早点赚钱比赚钱更重要。”

对过去的快速发展速度不满的不仅仅是九龙仓一家。 兰德咨询社长宋延庆表示，作为香港“四大家族”之一的地产商最近也邀请他参与产品标准化开发的咨询，希望能以较高的转速取代目前的快速发展模式。 对近况不太好的内地房企来说，港资生产商的集体转型，可能会给市场带来更大的竞争压力。

快速发展速度落后于内地开发商

正如周安桥所说，过去，九龙仓代表公司最大的特点是资金。 由于离香港市场很近，港资生产商的资金价格远远低于同规模的内地住宅企业。 绿城中国董事长宋卫平在对比港资、央企和民营地产商时表示，港资地产商的贷款价格只有2%，绿城的融资价格为10%。

但是，香港地产商的这个特点似乎没有完全发挥出来。 以港资生产商中销售额最高的九龙仓为例，集团整体总资产规模接近万科的10倍，但数据显示，上半年九龙仓在内地的销售额为66亿元，为万科的1/9左右。

上海中原房地产顾问有限企业研究总监督宋会雍表示，内地与香港地产商最大的不同在于快速发展速度，前者希望以超高速快速发展换取高风险，但后者普遍经历大风大浪，快速发展战略审慎。 香港资本开发商大多发展速度很快，几年间香港企业开发的项目可能也有六七个，但内地企业可以开发几十个项目。

两种不同的快速发展方法，导致了两种不同的结局。 此前，《每日经济信息》记者对比香港新世界、新鸿基等香港房地产企业和内地中海、保利等公司发现，前者的净资产收益率远不如后者，香港资本生产商的规模增长速度也远远落后于内地同行。

或高旋转模式

对目前的快速发展速度，港资生产商明显不满意。 周安桥说，现在正在学习九龙仓中地开发商的高速发展模式。 为此，九龙仓从内陆房企挖来了一些人才，与内陆快速发展商合作，如万科、中海、招商等。 这些做法取得了一定的成绩，但在市场管理方面不及内地开发商。

所以，九龙仓又选择了第三种方法。 希望进入绿城和龙湖，利用这些内陆地产商的优点和能力，实现九龙仓内地产业的高速发展。

其实，希望在内陆市场取得更好成绩的不是九龙仓一家。 宋延庆表示，其他港资生产商也曾咨询过他，希望为他们在内地的业务设计标准化的开发方案并大量复制。

同为香港地产商的瑞安也在加快开发步伐。 瑞安地产在中秋节前宣布了瑞虹新城新时期的璞庭。 销售经理王颖以为她退休后，企业会陆续开始销售，但没想到企业加快了开发销售的步伐。 与瑞安房地产同属瑞安系的黄勤道瑞安建业总经理也向《每日经济信息》记者透露。 瑞安建业选择了高周转的开发投资战略，从项目开发到完成销售的周期非常短。

宋延庆表示，香港房地产企业和内地公司一样，一旦实现标准化快速开发模式，转速也将大幅提高，这些房企本来就有可能比内地开发商规模更大，占据越来越多的市场份额。